万相台无界思维脑图思维导图

最大化拿量可以选择成交金额/收藏加购/宝贝点击作为定向模型

遇到合适的流量后，尽可能拿到这个流量，向前抢更好的位置去争取这个流量。

控转化成本

控收藏加购成本

控点击成本

控投产只能以成交金额作为定向模型

系统会根据该推广计划的UV价值以及设定的投产目标为参考，计算能够承受的最高点击单价，在点击单价上限内拿流量。

推广计划根据反馈数据的累积，会得到该模型能够产生的转化率及客单价。

利用计划的转化率以及客单价，能够计算出每个流量能够产生的成交金额，即UV价值。

可以自主设定控投产的控制目标，系统会根据UV价值及投产目标计算出点击单价上限。

系统会根据定向目标决定流量质量，根据推广计划的UV价值以及投产目标，计算出该推广计划的点击单价上限，在点击单价上限内争取精准流量。

*在宝贝客单价波动较大时，可能由于某个订单的高客单价导致UV价值过高，导致流量成本过高，导致投产不理想。或者某个订单的客单价过低，导致UV价值过低，导致点击单价上限太低，导致拿不到流量。

以会员人群的特征和行为作为样本模型

以入会行为作为样本模型的优化条件

客单价稳定选择控投产

客单价不稳定选择控转化成本

*控成本类要求过高会导致拿不到流量

动销梯队的新品宝贝快速打标

*自动流转

适用于宝贝又精准特征属性词的新品打标

1.通过生意参谋的市场数据找到同类型宝贝的标杆竞品，通过流量来源查看竞品的入店关键词。

2.通过竞品的成交关键词找到宝贝的属性特征词。

3.使用生意参谋搜索分析查看30天相关搜索词，找到搜索相对较高同时包含特征属性词的搜索关键词。

4.人工筛选出这些关键词中与宝贝相关的关键词，单独建立一个关键词推广计划，使用精准匹配添加这些关键词。

5.查看每个关键词的市场均价，参考市场均价给予关键词进行基础出价。

6.所有精准关键词可以给予50%左右的抢位溢价，抢移动前三，有机会可以抢移动首条。

7.一般持续投放一周左右累积点击量、收藏加购量、成交量数据，帮助宝贝积累互动行为人群，这些互动行为的人群带来的标签就是为宝贝进行打标的过程。

8.累积一定数据后可以进行打标完成度测试，测试通过后可以进入放量阶段。

*该推广计划关闭站外、关闭PC、关闭搜索人群追投，关闭一键起量。

新品目标人群与店铺多数宝贝目标人群相似的新品

1.通过生意参谋找到同类竞品，获取竞品的成交关键词，除去行业大词，留下长尾精准关键词。

2.利用这些关键词单独建立一个推广计划进行投放，使用长尾精准词精准匹配进行投放。

3.这些关键词由于精准度不够高，需要利用人群来提高流量精准度，同时需要控制通投流量的规模，所以可以使用市场均价的80%左右进行基础出价。

4.进入人群模块添加“购买过店内商品的访客”、“收藏过店内商品的访客”、“将店内商品加入购物车的访客”，并给予50%左右的人群溢价进行投放。

5.进入“优质人群扩展”模块选择刚刚添加的店铺人群作为种子，使用适中规模进行拓展，给予50%左右的人群溢价，使用标签长得像店铺老客的新客，帮助宝贝进行打标。

6.投放一周左右累积足量的数据后，使用行业大词配合智能人群进行标签测试。

*关闭PC，关闭站外，关闭追投，关闭一键起量

适用于同类竞品已经是行业爆款的新品打标

1.在关键词推广的溢价人群中，有一个人群是“喜欢相似宝贝的访客”，该标签可以帮助宝贝针对竞品人群进行溢价。

2.“喜欢相似宝贝的访客”是通过宝贝的标题、属性对竞品进行识别，找到与当前投放宝贝的相似竞品。

3.如果当前需要打标的竞品，有同类型宝贝已经是行业爆款，可以在宝贝上架时针对目标竞品进行标题、属性、SKU的尽可能匹配，帮助“喜欢相似宝贝的访客”标签，在定向竞品时可以定向到目标宝贝。

4.参考目标竞品的主图素材，参考竞品素材的主要元素，设计出与目标竞品高度相似的创意素材。在展现过程中尽可能引导曾经浏览过目标竞品的访客，浏览自身的打标商品。

5.通过生意参谋查看竞品的关键词，使用竞品的入店关键词中，除行业大词以外的关键词，单独建立推广计划，使用精准匹配进行投放。

6.所有关键词使用市场均价的80%左右进行基础出价，通过略低于市场均价尽可能控制通投展现。

7.添加“喜欢相似宝贝的访客”，给予50%左右的人群溢价，让浏览过相似竞品的这些访客竞价提高，来提高这些人群的展现量。

8.使用近似于目标竞品的创意素材进行投放，引导这些目标人群进店，利用这些人群的流量进行打标。

9.投放一段时间后，可以进行打标完成度测试，打标完成后可以进入放量阶段。

*关闭PC，关闭站外，关闭追投，关闭一键起量

以上几种方案都无法实施时可以考虑该方案

1.根据宝贝的目标人群画像，拟定投放的精准目标人群。利用DMP的交并差功能，在平台内圈选出投放的目标人群。

2.将DMP圈定的目标人群同步到关键词推广以及精准人群推广后台。

3.关键词推广模块，可以使用精准词、长尾词精准匹配，市场均价略低的基础出价。使用DMP人群做高溢价来获取这些目标人群的展现。

4.关键词推广带来的展现量会比较有限，所以可以利用精准人群推广的货找人模式，在推荐场景下触达这些目标人群。

5.建立精准人群推广计划，添加DMP圈定的人群作为种子人群，关闭智能人群，关闭优质人群拓展，使用手动出价对这些DMP圈定的人群进行投放，可以在首页猜你喜欢、焦点图进行高溢价。

6.通过一段时间的投放累积数据后，使用行业大词进行打标完成度测试，测试完成后进入放量阶段。

标准计划

智能计划

关键词推广-行业大词

关键词推广-精准长尾词

关键词推广-智能计划

白盒定向

智能人群

1.精准人群推广是可以利用白盒人群，做定向的跨类目拉新人群渗透的。

2.可以自主整理人群定向逻辑，通过跨类目拉新的方式进行推荐场景的投放。

*一般更多的用于拉新矩阵流量到达天花板后的人群破圈。有逻辑，DMP+精准人群。没有逻辑，拉新快+跨类目拉新。

同类目拉新

跨类目拉新

1.在关键词推广计划启动后，可以尝试把拉新快计划也拉起来，同步进行拉新操作。

2.拉新快是以人定词的模式，会减少通投人群带来的拉新访客，但是会拿到搜索以外的推荐场景的流量，也有可能拿到跨类目拉新的了流量。

3.可以在总的拉新预算中将一部分费用拿到消费者运营拉新快中进行投放。

4.单独建立一个消费者运营拉新快推广计划，使用“同类目拉新”场景进行投放，可以设定“新客成交”目标，可以使用最大化拿量进行投放。

5.计划跑起来之后，可以横向对比该推广计划与关键词推广计划的投放效果，对比投入产出比及收藏加购成本（注意购物车价值差距的倍率系数）。

6.横向对比后，可以将拉新预算向表现更好的那一方做倾斜。

7.拉新快的推广计划，稳定后不建议做调整，增加预算可以新增计划。如果流量跑到天花板还要增加消耗能力，新增的推广计划可以用新客兴趣加深。如果新客兴趣加深也到天花板，可以考虑全域拉新。

*同类目拉新-新客成交，同类目拉新-新客兴趣加深，全域拉新-新客成交等多个推广计划，定向不同。需要在不同类型的拉新矩阵计划中对比投放效果数据做预算分配的优先级。

标准计划

智能计划

品牌词计划

老客收割计划

智能出价计划

深度行为人群收割

DMP人群收割

1.单独建立精准人群收割计划

2.关闭智能人群、关闭种子人群拓展，添加目标种子人群，可以添加店铺人群中的深度行为人群，对该人群进行最大化拿量。

3.可以通过DMP圈定目标老访客人群（店铺行为人群/宝贝行为人群）做最大化拿量投放

促进直接成交-最大化拿量

促进直接成交-控转化成本/控投产

1.优先使用促进直接成交，最大化拿量投放，观察投入产出比，观察种草人群的占比。

2.如果投产不好，注意观察转化率，如果转化率好单投产不行就是点击单价过高。可以通过控成本类投放来调整投产。如果是转化率太差，说明宝贝的竞争力不足，或者拉新不足。

*单品成交的品类选择促进直接成交，有多品关联的品类，选择促进全店成交。成交人群标签不精准的，可以使用促进收藏加购。