直通车操作分享思维导图
直通车操作分享
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思维导图大纲
直通车操作分享思维导图模板大纲
开车前准备
行业市场数据
行业优质竞品车图收集
了解行业类目引流词
高搜索词
高转化词
查看大盘数据近一年类目销售趋势
分析竞品投放
竞品多渠道付费投放分析
分析竞品前10主要引流词
分析竞品日预算分配及调整
开车前运营配合
产品基础销量200左右，适量基础评价和问大家
根据收集的优质车图，做出自己的车图测试
和运营沟通拿目前运营没有再用的搜索图，做付费车图测试
跟运营沟通新品测试期日推广预算
新建计划准备
选词【重点】
参考市场类目高搜索人气引流关键词做词表整理
通过流量解析筛选关键词
剔除近30天低展现，低转化关键词
近30天关键词展现转化数据趋势幅度大的关键词
跟产品无关的关键词删除
手淘搜索来源关键词添加
查看最近7天至15天高流量、高转化关键词
剔除自造词，冷词
示例02：直通车流量解析展现趋势幅度
示例02：直通车流量解析展现趋势幅度
推广创意测图
车图测试最少3张创意
创意文案首先要透出卖点，功效、产品名称、明星
创意背景要透出它独特的风格【文案由来】
以轮播形式分配流量到每张图
明确人群画像
年龄，兴趣，性别，爱好
购买偏好地域和跨类目偏好人群
达摩盘行业精准人群圈选
明确投放区域
偏远地区不做投放
高点击无转化区域
长期无点击区域
明确投放位置
根据目前行业趋势PC端下单占比1%不到，只投放无线端，其他位置暂不做投放
明确投放时段
一般2-7点折扣在30%，其他时段购买中高峰期可以适当调整时段折扣
开车前7天主要是做数据
加词
把已准备好的关键词添加进去
筛选词
关键词质量分低于7分剔除
近7点点击率低，无转化关键词剔除
近7天展现高，点击率低剔除
链接主要引流词展现高，点击率高加大投放，辅助搜索起量
预算消耗到每个词
关键词出价前期全部按系统出价投放
新计划需要实时根据关键词消耗情况
无点击适当增加出价
有点击小幅度加价
点击率高于行业均值，需要降低出价，避免预算耗完（当天预算不够用）
测图
创意图测试数据3天一优化
点击率低图删除，新图替换
测图需要轮播展示
提高质量分
创意标题里面的词尽量包含再投推广关键词
7天-15天优化投放数据
优化点击率
测图点击率
删除点击率低的创意
高点击率图做不同推广标题
关键词优化
无展现关键词，测试7天后删除
低展现
高点击率
加价投放
低点击率
不做变动
有展现或者高展现
高点击率
加价投放
低点击率
改为精准匹配投放，7天无效果删除
搜索人群
人群标签精准圈选投放
认知人群
收藏、加购、浏览未购人群，店铺老客人群
人群画像
性别，年龄，消费层级等人群，做细分优化
爆款起量后
可以通过达摩盘标签市场
关键词圈人高阶版
（最近一个月在淘宝天猫搜索关键词和浏览过相关宝贝标题的人群）
关键词圈人
（最近一个月在淘宝天猫搜索关键词和浏览过相关宝贝标题的人群）
15天-30天提升数据
提升转化率
关键词优化
无点击，加价后近7天无点击删除
低点击量，加价后近7天无转化或者低转化，降价或删除
高点击量，低转化降价，近7天无转化删除
地域优化
无转化屏蔽掉，低转化做市区细分屏蔽
30天后计划相对稳定
通过调控时段折扣控制消耗
降低PPC
通过产品数据指标算出付费产品多少ROI保本，或者有利润，然后做相应调控
直通车利润保本计算公式
竞品维特斯品类付费分析
无硅油洗发水总付费访客占比38%
直通车
日均付费访客占比13%左右
日均预估投产在1.4左右
车图投放包含有产品搜索图
引力魔方
日均付费访客占比23%左右
日均预估投产在1.7左右
万相台
日均付费访客占比3%左右
日均预估投产在2.3左右
白茶沐浴露总付费访客占比45%
直通车
日均付费访客占比15左右
日均预估投产在2.3左右
车图投放包含有产品搜索图
引力魔方
日均付费访客占比30%左右
日均预估投产在1.6左右
万相台
近30天无投放
白茶护发素总付费访客占比31%
直通车
日均付费访客占比25%左右
日均预估投产在1.3左右
车图投放无包含搜索图
引力魔方
日均付费访客占比6%左右
日均预估投产在2.2左右
万相台
近30天无投放
小结：根据以上3款产品数据分析，有2个共同点，第一、3款产品付费都偏向引力魔方和直通车投放，第二、每款产品每天预算投放都比较均衡。然后就是洗沐类产品付费会用产品搜索图投放，护发素产品没有用搜索图投放。
竞品付费渠道ROI预估计算公式
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