销售总监的个人简历精选思维导图

文化程度：大专

工作年限：X年以上

所学专业：计算机类

求职意向

求职状态：正在找工作

工作性质：全职

意向岗位：销售类-人员，销售类-管理/商务，

要求地区：XXXX

薪水要求：XXXX-XXXX元/月

其他要求：有法定节假日和五险。希望有公积金和双休

工作经验

XX汽车销售有限公司(20XX/X--20XX/X)

公司规模100-499人

公司性质股份制企业

职位名称汽车销售顾问

所在部门销售部

职位描述

该公司为宝马4S店，其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还涉及到汽车保险、按揭、上牌、装潢、交车等业务的介绍、成交或代办。

英语掌握程度：六级国籍

身高：173 CM 普通话程度：标准

计算机能力：优秀 体重：73 Kg

求职意向

工作年限：11.0

意向职位一：销售总监

意向职位二：总监/事业部总经理/运营主管

求职类型：全职

意向职位三：项目总监

期望月薪：￥35000

可到岗时间：三个月

希望工作地区：上海 浙江

工作经历

根据销售额、销售收入、销售利润等销售指标管理、制定和执行销售和技术支持工作;通过技术开发和创新

实现业务单元的销售增长。

帮助业务单元总经理制定和执行业务发展战略，并在发展战略的指引下制定和执行销售规划。

为下属制定销售目标，并监督其执行情况和工作绩效，从而实现团队销售计划和公司目标。

与用户/分销商/销售代表就销售合同、技术协议、技术偏差和技术规范进行有效的商业谈判和沟通;

参加客户会议，跟新老客户进行产品推广和交流，通过协商洽谈发现新的商业机会。

对公司的产品提供应用支持;组织和管理用户技术投诉并确保能够及时而适当的响应。

负责西门子智能电网应用部门新产品的引进、开发和市场推广;负责向分销商销售人员/用户提供产品技术

培训。

在公司业务领区范围内维系和发展与客户长期的关系，与政府部门和强有力的国有企业发展和建立战略

合作伙伴关系。

努力使用户接受西门子的标准销售规范，保持和开拓产品的市场份额，关注竞争对手的产品、定价和商业

活动。

遵守中国法律，遵守西门子的公司政策、流程和商业惯列，时刻维护和加强公司在市场上的声誉。

积极维护和提高西门子的办公场所健康和安全标准。

与其他部门积极协作和配合以便更好的完成各自的目标和公司的共同目标。

在西门子,我参与了很多大项目，并在其中起到主导作用，例如：广州中新知识城智能电网咨询项目、上海

新江湾城智能电网试点项目、上海安徒生生态公园项目、上海虹桥商务区低碳城市项目。通过这些项目，我

与广东电力公司，上海杨浦区商务委和上海虹桥商务区管委会建立了良好合作关系。 2004-04/20XX-03：xxxxxxx (1000 人以上)

[工作经历：6 年 11 个月]

公司性质：外商独资

职位名称：现场运营部经理

职位薪资： 年薪：22.00 万元/年 月薪：18000 元/月 年终奖：5.00 万元/年

上海 ABB 工程有限公司是一家外商独资企业，位于上海浦东康桥工业园区。我加入的业务单元是电力系

统部。在加入 ABB 一年后, 我被提升为系统服务工程师并且在连续两年的绩效考评中获得了 B 级(B 级表

示完全满足工作期望，表现优秀，只有 10%的员工能够获得该评价)。2007 年，因为我的表现突出，我

被提升为资深工程师。同时因为我在技术和工程应用上丰富的知识和经验，我被任命为设计和工程组主管.

2008 年,我被推荐参加了人才发展评估计划并获得 A 级潜力评价(5 年内在当前职位基础上能够获得两级或

两级以上的提升)。2009 年，因为表现杰出，我在绩效考评中获得了 A 级(A 级表示超出工作期望，表现

杰出，只有 5%的员工能够获得该评价)，并被任命为工程服务分部经理，同时还被评为 ABB 优秀员工。

在 ABB 的工作经历, 让我获益匪浅，我学习和领会了像 ABB 这样一家全球 500 强的大公司的运营模式，

企业文化和管理模式。 2001-07/2004-04：xxxxxxx (1000 人以上) [工作经历：2 年 9 个月]

公司性质：国有企业

职位名称：继保班技术员

职位薪资： 年薪：12.00 万元/年 月薪：10000 元/月 年终奖：3.00 万元/年

杭州市电力局是浙江省最大的市电力局。我在杭州市电力局调度中心担任调度员。2002 年底，我被提升为

工作负责人并被评为杭州市电力局先进工作者。2003 年，因为我出色的表现，我被任命为技术负责人并负

责继电保护整定工作。2003 年底，我被评为杭州市电力局技术能手。 教育经历1997-07/2001-07：浙江大学 [本科]

专业类别电力与电气工程类

专业名称电力系统及其自动化

工作年限：5职称：无职称

求职类型：全职可到职日期：一个星期

月薪要求：面议希望工作地区：广州

公司名称：广东润都集团润泰药业有限公司起止年月：2007-06 ～

公司性质：民营企业所属行业：医疗/护理/保健/卫生

担任职务：区域销售实习经理

工作描述：按经理指示安排业务员到指定区域对市场用户进行定期拜访与回访;

负责对市场信息的调查与分析及整理，及时反馈市场信息，并实拟定、组织、实施市场活动;

负责公司商品陈列位置把控等。

教育背景

毕业院校：广州南洋理工学院

最高学历：大专毕业日期：2007-07-01

所学专业：工业自动化

求职意向

人才类型： 普通求职

工作年限： 9

职称： 无职称

求职类型： 全职

可到职日期： 一个星期

月薪要求： 8000--12000

希望工作地区： 广州,广东省,

工作经历

广州**贸易有限公司

起止年月：2007-03-31 ～ 20XX-08-31

所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位： 销售总监

1.公司框架的组织与成立，公司的立项，选址，注册，成立及架构，流程，制度的建立。

2.人员团队的组织与管理，各职能人员的招聘，定岗，培训，考核及评估，职能人员的梯队组建及管理。

3.经营项目的计划与实施，经营项目可行性延续性的调研评估，具体项目操作策略及细节计划与实施。针对差异化的项目制定相对应的产品及营销政策，力求用小投入，做大市场。

4.目标任务的细化与达成，有计划达成销售目标，针对各项目差异制定合理的销售目标，目标的年度，季度，月度的细化分解，对目标实施情况的总结评估。

5.新品上市的策划与推广，针对新品，结合产品、市场及公司特性制定差异化的市场推广策略，并对推广成本进行合理化控制。

6.经营情况的总结与汇报，对公司股东负责，对公司盈亏负责，阶段性的向股东总结自查与汇报展望。

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

xxx集团

起止年月：2001-09-01 ～ 2005-12-01

公司性质： 民营企业

所属行业：通信/电信/网络设备

担任职位： 分公司经理、销售部渠道/大客户经理

1、年度目标的分解与执行，目标的年度，季度，月度分解执行，并带领团队围绕目标达成目标。

2、销售数据的收集与分析，用数据说话，目标就是使命，分析数据总结不足，适当调整销售策略，合理销售预测，控制渠道风险保障渠道利益。

3、政策价格的制定与实施，根据总部营销方针制定适合的营销政策及合理的价格体系同时指导代理商制定分销政策及分销价格。

4、渠道的开拓与维护，合理布局渠道结构，代理商的沟通，选择，敲定，考核，及协助代理商下游分销网点的开拓及维护。

5、推广活动的计划与推进，围绕提升品牌美誉度提升市场份额，针对各销售节点促销活动的策划及开展，促销手段的创新。

6、工程项目的支持与实施，工程项目的支持确保工程项目不流失，工程项目冲突事件的协调、处理。

7、分公司内部的管理与组织，各职能的指导及考核，费用的申报及把关，并对25位职能人员的管理及培训负责。

8、期间总部销售部渠道/大客户经理职能，全国营销网络的创新与合理布局，建立各级客户资料档案.

国语水平： 精通

工作能力及其他专长

1、8年营销及管理的沉淀，曾负责1.2亿销售额的区域经营管。

2、擅长团队建设打造及流程制度建立优化。

3、精通渠道结构的规划和营销模式的创新。