谈单工作方法介绍
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谈单思维导图模板大纲
案例法
周边的xxx也是我们的合作客户,咱们的店也有关注很久....
捧场法
口味 品质 装修
商圈法
门店位置很不错..
私人法
老板装扮 谈吐 市场认知等....
公司成立7年,深耕餐饮业,1700+人,全国27个分公司,D轮融资十几亿,唯一得到点评授权协议的,全国最大的点代公司
个人人设建立,对市场认知,抛案例
目的 详细了解客户目前阶段,提出针对性建议或者案例分享
态度诚恳
注意力集中,给予客户回应
掌握重点且同频
不随意打断客户讲话,有不认同的点先记录再稍后沟通
开着对方眼睛,表情友好自然
KP相关
身份,决策情况,,背景,有无餐饮经验
门店情况
当前成本,当前营业额,目标客户群体,未来规划
老板意识
针对竞对情况,做了什么动作,是否有看好的平台,历史有无合作过,预算情况是怎么样
子主题 2
重复客户的目的和需求
确认理解无误,认可并强化对方需求
说明我们某个产品能解决客户需求
分享几个案例
对市场第三方代运营不信任,不愿意按年付款
提前想好报价策略,最开始先报年单,或者根据公司底价加价报给客户,能有个缓冲
分析市面上割韭菜第三方行为
跟老板解释我们为什么要半年起合作,真正的效果体现及沟通磨合,先跟老板站在一个角度,解决老板安全感的问题
签合同,对接运营部
树图思维导图提供 中国邮政运营重点指标提示 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 中国邮政运营重点指标提示 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:549bb5cd0fb673b56a2dd461adc52fbd
树图思维导图提供 3A Unit 1 A Proper Job 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 3A Unit 1 A Proper Job 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:8d966446cda22e33b426cba15d3d981e