谈单思维导图
谈单工作方法介绍
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思维导图大纲
谈单思维导图模板大纲
破冰
案例法
周边的xxx也是我们的合作客户，咱们的店也有关注很久....
捧场法
口味 品质 装修
商圈法
门店位置很不错..
私人法
老板装扮 谈吐 市场认知等....
介绍公司-个人-目的
公司成立7年，深耕餐饮业，1700+人，全国27个分公司，D轮融资十几亿，唯一得到点评授权协议的，全国最大的点代公司
个人人设建立，对市场认知，抛案例
目的 详细了解客户目前阶段，提出针对性建议或者案例分享
聆听
态度诚恳
注意力集中，给予客户回应
掌握重点且同频
不随意打断客户讲话，有不认同的点先记录再稍后沟通
开着对方眼睛，表情友好自然
挖需
KP相关
身份，决策情况，，背景，有无餐饮经验
门店情况
当前成本，当前营业额，目标客户群体，未来规划
老板意识
针对竞对情况，做了什么动作，是否有看好的平台，历史有无合作过，预算情况是怎么样
子主题 2
匹配产品并切入
重复客户的目的和需求
确认理解无误，认可并强化对方需求
说明我们某个产品能解决客户需求
分享几个案例
逼单
对市场第三方代运营不信任，不愿意按年付款
提前想好报价策略，最开始先报年单，或者根据公司底价加价报给客户，能有个缓冲
分析市面上割韭菜第三方行为
跟老板解释我们为什么要半年起合作，真正的效果体现及沟通磨合，先跟老板站在一个角度，解决老板安全感的问题
签合同，对接运营部
相关思维导图模板
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