以奋斗者为本心得体会思维导图

人们常说，人是要有点精神的。有知名专家把精神分为好几种层次。我个人觉得，自给自足是一种精神，家庭和睦也是一种精神，在企业上班，尽职尽责是一种精神，为国家发展世界大同做奉献也是一种精神。其实，只要是弘扬正能量，不影响社会进步，不拖社会后腿，都算一种精神。

但个人如何才能做到既满足个人需求，物资精神双丰收，同时，又能一心扑在工作上，把工作做好，能与企业共进退，被同事和社会广泛认同，也就是精神文明和社会文明甚至生态文明多丰收，这样一种理想的均衡状态呢？

直到看完《以奋斗者为本》这本书，心中有了些许答案。

这本书阐述了华为公司的核心价值观，即"以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗"。18个字，概况了华为的成长历程，同时深刻揭示了企业应该坚持的核心理念。

工作之余读书的目的，就是在心情放松的前提下，将轻松学习和细细体会相结合，进而能够理论联系实践。那么这华为的18字方针，对我的工作又有哪些启示，又有哪些契合点呢？

核心，要聚焦客户；关键，要努力奋斗。要努力的对接客户，把客户服务到位。就像我们的营销工作一样，为客户提供周到、贴身、满意的服务，随时满足客户各式各样的需要。

那我该聚焦哪些客户呢？我的客户可以从每年签订的责任状中来寻找答案。首先，是政府相关科技管理部门。包括各类科技经费安排，科技成果申报、科技津贴、费用补助和返还的管理部门，因为我们作为高新企业，每年要申报项目计划，把我们的核心技术成果进行申报和总结，需要得到政府科技主管领导的认可。其次，应该是各类经理部和项目。协助经理部做好投标资质取证，项目经理投标答辩，争取合同份额乃是经理部发展的头等大事。协助项目做好过程中的施组审核，标准规范图集，科技策划，成果修改提炼，所谓从项目中来，到项目中去。第三，与局及公司科技部门做好良好沟通，做好互补。既要寻求上级帮助和支持，又要展示工作业绩，完成上级下达指标。良性的互补有助于更好的聚焦自身的管理工作。起码不会让工作思路有大的走偏。最后，与设计院，协会，标准院、华科地大、重点研发合作企业等保持持续良好的联络，经常打打电话，看看他们的微信，定期技术交流，关键时期的技术合作。走出去也能够了解最新的行业技术动态。开拓视野，关键时刻这些合作伙伴能成为你非常重要的资源。火雷应急医院关键战役就充分体现合作资源的重要性。

总之，需要我们聚焦真正客户，以奋斗为荣，与企业共发展。学习再学习，努力再努力，奋斗再奋斗。天天如此，月月如此，年年如此，将不负光阴，不虚此生。

起初，刚拿到这本书翻阅时，书中长篇累牍的摘抄以往管理活动文件中零零散散的段落，有点不知所云，但当你真正了解华为的奋斗历程，企业文化，就会感同身受。我认为这本书需要结合我们实际工作中所遇到的问题不断细细品读，因为它承载着华为二十年来摸爬滚打总结出来的企业管理经验，其中有很多内容值得学习和参考，《论语》中有一句话，是这样说的："温故而知新，可以为师矣。"我相信，在不同的时段阅读会有不一样的感受。

本书分为上篇和下篇，上篇讲"价值创造、评价与分配"，就是如何分好钱；下篇讲干部政策，就是如何管好干部。关于这一类别的书籍我是第一次接触到。导语一开始就抛出问题：企业最低纲领是什么？在后文中这个问题也有出现。对于任何一个企业而言，就是活下去，并且长期活下去……我们要去积极寻找活下去的理由和活下去的价值，活下去的基础即是不断提升核心竞争力。活下去，看似简单，实则是最根本最原始的战略。其实，任何企业的最终目的都是要活下去，只有活下来了，才能谈赢利，对于我们每一个人而言，只有把每项工作做好，才能为企业持续发展添加动力，并且创造价值。那么什么是价值？用经济学的术语表述，价值表现为企业现实的获利能力和未来潜在获得能力的贴现；朴素易懂的衡量企业价值，企业长期有效增长。对于个人而言，怎样为企业创造价值，首先应该具备过硬的专业素质，其次，有切实可行的理想，并将其付诸实践行动，最后要有坚韧不拔的精神和顽强的信念作为支撑。

原本，我对华为公司的了解还停留在它是全球通信设备产业的领先企业，至于它的企业文化以及服务理念，我了解甚少。读过本书我才恍然大悟，华为正是以奋斗者为本、长期艰苦奋斗，才因此而不断壮大。以奋斗者为本，服务对象始终是围绕客户，我们不要想着从客户身上得到什么，而更多的是怎样做才能让客户满意。因此，在价值的创造问题上有一个悖论：越是从利己的动机出发，越是达不到利己的目的；相反，越是从利他的动机出发，反而越使自己活的更好。所以，想要企业长久的发展下去，我们必须忠实的服务好自己的客户。

"幸福是奋斗出来的！"没有谁会希望自己的一生碌碌无为，都想逆流而上，在这个过程中，自己还达不到理想的境界时，别忘了脚踏实地，艰苦奋斗！前不久，我行194名金融村官正式奔赴乡村一线，架起了银行服务地方经济、服务三农的桥梁和纽带，让金融服务进一步下沉，前移到乡村、前移到农户。作为其中的一员，我将义无反顾投身到这项伟大的事业中，怀着初心和使命，用自己的脚步丈量大街小巷、田间地头，为老百姓送去包含农商情怀与温度的优质金融服务。

近期陆续读完了《以奋斗者为本》一书，深有感概。这本书根据不同的主题，摘录了作为华为公司的企业领袖任正非的讲话和以往华为公司出版的一些企业主题，看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句话，但是正是这种呈现，最大程度的体现了华为公司在企业人力资源领域最精粹、最核心、最有价值的部分，从本书的每个章节每个段落，都能让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人奋进。让我在阅读的过程中常有共鸣、启迪、解惑的感觉，让我有所思、有所得，它向我们传递了两种正能量：一是"奋斗成大业"；二是"制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山"。

正如本书的题跋上所言，华为公司作为一家发展了20多年的企业，从一家名不经传的小公司发展成为全球通讯设备产业的领先企业，靠的的就是他的竞争力。而华为的核心竞争力，除了来自于他的产品，更来自于他的核心价值观，即以客户为中心，以奋斗者为本，并且长期的艰苦奋斗。华为能够把15万知识性人才牢牢的聚集在一起，除了领先的技术，运作的资本，更重要的来自于他的管理，特别是人力资源的管理。

"以奋斗者为本"在华为表现为政策都围绕奋斗者来定位，各项工作都围绕这个主题展开，体现只有奋斗者才是企业真正的财富，是华为文化体系和价值体系的根本，公司以‘以奋斗者为本’辅以了强有力的制度保障，在分配、奖励、提拔等激励机制上向奋斗者倾斜，从而用"不让雷锋吃亏"的理念夯实企业文化。刻苦学习、修养狼性、乐于奉献是华为认定的成为奋斗者的必循途径，只有培养了洞悉时事的能力，熟练操作的技能，用知识武装了自我；只有具备了嗅觉敏锐、奋不顾身、团结作战、敢于担责的特质；只有敬业献身、无私无畏、自我批判，始终保持使命感和危机感的讲大局讲奉献的人，才是华为公司真正意义上的奋斗者。所以，我们如果要想让自己获得更大的成功，要想我们的企业在商界立于不败之地，我们就必须要学会时时更新知识、敢于承担责任、善于融入团队。

通过此次对华为"以奋斗者为本"的学习，我更加深刻地体会到，"以奋斗者为本"作为华为核心价值观的一个重要组成部分，我们应当坚决摒弃了通常企业"泛泛而谈、写在纸上、挂在墙上，就是不能落实在行动上"的做法，而是将它始终渗透在我们鑫电公司经营发展的全过程，并内化在员工的心灵深处，外化为员工的集体行为、习惯和性格，更将之固化为规则、制度和机制。积极鼓励和支持员工融入公司生产、经营和管理实践中建功立业，在为鑫电做强做优、开创美好未来的远景下，我们鑫电人也将秉承以人为本、以奋斗者为本、诚实守信、实事求是、严谨务实、和谐共赢、追求卓越，共创百年鑫电而努力奋斗！

这本书之前通读了一遍，觉得挺好，而后送了人。上周又在上海买了一本。分了上下篇，上篇谈价值，下篇谈干部。

96年的时候任正非说，"我们首先得生存下去，生存下去的条件是拥有市场，没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。"到了01年，他在华为的冬天一文里说，企业不是要大，也不是要强，而是要持续活下去的能力与适应力。08年，任正非已经琢磨的很清楚，他直接说公司的最终目标只有一个：商业成功。

股东利益最大化，员工利益最大化和客户利益最大化，任正非旗帜鲜明的选择了后者。

97年提出管理第一，技术第二。华为开始走向三个摆脱，即摆脱对技术的依赖，人才的依赖和资金的依赖。通过标准化作业的文档取代日常性事务对人才的依赖。

同样是97年提出商业价值导向，既不是技术导向也不是业务导向，08年进而说不能为客户创造价值的部门为多余部门，不能为客户创造价值的流程为多余流程，不能为客户创造价值的人为多余的人。

09年华为的规模已经很庞大了，任正非指出"如果继续以规模为中心，公司会陷入疯狂，以利润为中心一定是我们的最后的目标。"要求分公司也要考虑利润，这跟他之前的说法并不冲突，他要求不必利润最大化，但是要有合理利润。

虽然我没有去过华为这样大的企业，也未切身感受到华为的管理模式，但是从《以奋斗者为本》这本书的读后感中能深切体会到：华为真伟大！让我充分感悟到华为文化的积极向上和华为机制的催人奋进。它向我们传递了两种正能量：一是"奋斗成大业"；二是"制度管人，流程管事，团队打天下，管理定江山"。下面我结合该书的读后感并围绕"尽心和尽力"这个话题谈谈自己的几点心得。

企业的最低原则是什么？是生存，而且是长久并保持发展状态的生存。企业生存离不开最原始的战略，生存的基础就是不断提升企业的核心竞争力。在当下，核心竞争力就是人才的竞争，人才会为企业创造更有竞争力的产品、会打造优秀的团队。人才也有区分，一种是尽心的人才，一种是尽力的人才。这两种人才却有天壤之别，万里之差。我一直很喜欢说："对工作有责任心（尽力），是称职，对工作用心，才叫出色。我认为认真做事（尽力）只能说是对工作称职，而用心才能使工作做的出色。"那什么样的人才方可称之为尽心呢？首先有敬业精神，对工作认真；其次是有献身精神，不斤斤计较；最后是有责任感，敢于负责、敢于担当。

企业要优先从愿意艰苦奋斗的优秀员工中选拔卓有贡献的人进行培养。愿意艰苦奋斗不一定是在艰苦地区，日常工作也一样可以艰苦奋斗。在人生的主航道、主战场上，珍惜每一次机会，吃大苦、耐大劳，实现你人生的价值。只有经过炉火考验，才能百炼成钢。只有吃得苦中苦，才会比别人有更多的机会，任何巧取和豪夺都不可能成功，想要投机取巧，那是不可能的。只有吃苦，比别人吃更多的苦，你才能比别人成长得更多更快。

所以说在日常的工作中，作为人力资源从业者要更加用心的去观察每位尽心的员工，要根据其能力来不断调整其工作，更要加大力度去挖掘其潜力。通过不断培训和学习来提升其能力，让其更加充实，然而在华为还有这样一个定理：员工靠知识、靠诚实劳动，应得到较好的报酬，不靠诚实劳动及知识就能挣到钱就说明管理有问题。一定要促成一种风气，诚实去劳动，有效去进步。

其实在很多企业，有很多岗位上的人员都在尽力的工作，在他们的潜意识里面还无法区分何为尽心。而对于我们人力从业者来说需要从各方面着手去做，将尽力的人才转变为尽心的人才；而对于尽力的人才，要不断调整其状态，让其感知尽心工作和尽力工作是完全不同的结果。

对待工作要有心，有心才能尽心。俗话说态度决定一切。作为一名员工，只有从思想上认识到目前的工作是我们必须去面对、必须解决的问题，更是我们上升到新的高度的垫脚石，是我们自我价值实现的必经过程，我们才会尽心去做。其次我们要把公司看成自己的家，对公司有一种归属感，这样才能够尽心地去对待每一件小事。