墓地销售月工作计划(共5篇)思维导图

PB总人口35万，其中城镇人口官方资料万，城区实际人口不到8万。以国家统计年死亡率千分之六来算，则每年死亡人数约480人。除掉其他少数民族(回族占大多数)，公墓客户对象约400人。平均每个墓穴二万三，400人则是920万。离目标计划1200万相去甚远。

因此，其他潜在客户以老年人为目标对象，购买公墓穴位备用，俗称"生居"。按我国目前老年人差不多占总人口的15%来算，PB潜在客户仅12000人。

要做好老年人销售宣传工作，需以小区、公共广场为主攻区域。

阶段性计划：

一、前景

二、营销策划的目的

三、市场环境分析

四、竞争对手分析

五、营销策略

六、费用预算

七、应急预案

八、营销管理方案

九、效果预测

墓地工作总结

回首仙寝园的工作，真可谓是不平凡的，深刻体会到作为陵园工作人员的繁忙，因为它是细致的、琐碎而又深入的。在此过程中，我从适应繁忙跟上工作节奏乃至学习从繁忙琐碎的泥潭中跳出来反思，审视自己的工作，总体来说是满载收获的。

鲁迅说过："伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一份劳动就有一份收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。"而的们的工作正是夜以继日、脚踏实地的埋头苦干最好的写照。外来人员进入墓参观时，讲解员会一丝不苟地向客户说明仙寝陵园的单位性质、国家政策、福位的质量等国营单位的优势；酷夏时节，毒辣的阳光照到哪里哪里就有讲解员的身影，经常是讲的汗流浃背、嗓子冒烟，根本顾不上补充水份，一天的工作基本结束，有的嗓子说不出话来，有的脸上被晒的漆黑一片，甚至出现严重的晒伤；寒冬腊月，在刺骨的冷风中讲解员一如既往地仔细认真工作着，不顾地上光滑的冰是如何滑，不顾漫天飞舞的大雪是如何厚。一次带队之后每个人的脸上都冻的通红，风吹在脸上疼痛难忍，冻伤更是在所难免。我们陵园工作人员始终恪守"上为政府分忧，下为政府解难"的民政宗旨，发扬全心全意为人民服务的精神，树立了良好的形象。

落葬是陵园工作中重要的一个步骤，在碑文刻字之前与客户仔细核对让客户确认后签字，我们的工作人员分不同批次不同人员多次认真核对，以保证碑文的准确性，为陵园建设节省石材：提前向客户讲解落葬的程序和需要的祭祀物品，时刻与客户保持联络，保证落葬当

天工作的完整性；落葬时的卫生打扫是必不可少的，工作人员会提前一天认真清理好穴位、墓碑，当天客户满意后举行仪式：最让工作人员记忆犹新的是一个冬天的早上，连日大雪覆盖地面像溜冰场一样光滑，工作人员在风雪交加的天气中，顶着冰冷的湿气，在福位前站立达一小时之久，落葬完毕后每个人的头发都成了一撮一撮的冰条，耳朵上挂着冻结的冰块，微风吹来看去像一尊石像。但是工作人员不畏严寒较好地完成了领导交办的任务，为客户提供了全方位亲情式的服务，得到了广大客户的认可（陵园办公室的感谢信是我们工作最大的动力）。

烤瓷照片也是一项重要程序，图片的细致处理，着色时的细心擦拭都是工作是否成功的重要环节，为追求质量工作人员不畏80℃的高温拿取瓷板，手上被烫出一层脓肿，日积月累变成了既硬又厚的茧子。为达到客户满意我们会多尝试几次，选择较为满意的给客户，力争让每位客户都从细节中认可我们国营陵园的"一条龙"服务。

阴似箭，转眼已经过去了__月，回顾这__月来的工作，心里颇有几分感触，首先感谢x给了我机遇和发展的平台，让我的销售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将试用期的工作总结如下：

工作总结

一转眼来到XX股份有限公司晋北办事处已有四个多月了，在这四个多月的时间里，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月来的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

对于不同产品的销售，首先要了解工作流程。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手；但是在X总的指导下这四个月里我对销售流程有了深入的认识，包括合同的签订，挂帐及催回款等。通过对XX这两个公司的业务往来，尤其是X公司从合同的签订到送货以及挂帐等全套工作流程在X总的指导下由我单独完成，虽然中途由于公司领导出差等原因耽搁了些时间，但是确实学习到了很多东西，了解到了销售流程。X总还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细的分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助做用。其次就是专业知识的学习。由于我进入公司时恰巧公司的新进员工培训刚刚结束，所以很遗憾的错过了。而公司产品种类多类型广，但是做为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点用应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入的了解产品而错失机会。所以在有空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便于更好的了解自己所销售的产品。另外重要的一点也就是观念的转变。我原来也做过一些其它产品的销售，但

过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。