店铺情况分析怎么写范文精选6篇思维导图

1、总人口在60万左右的县级市场

2、近视人群报告：

3、目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.

1、国内尖端生物制*领域最新研制产品。

2、千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。

3、青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。

4、项目易于*作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。

5、投资少，见效快，回报大，风险低。

6、垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。

7、托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。

8、为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。

9、新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。

10、同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。

（1）年收入

计算说明：目标消费群为3万人的县级市场，每年按最低500人成为眼博士的客户计算。

每个客户须经历以下恢复周期：

强化期：

巩固期：

保健期：

假设你卖的是苹果手机壳，当买家搜索华为手机壳时，你的苹果手机壳出现了，说明关键词和宝宝不匹配。我们再举一个例子。假设你卖的是一件露背的连衣裙，你的主图是一张正面的连衣裙图，没有直观的展现出宝宝的特点。这样，当各种各样的婴儿同时展示在购买者面前时，他会有更大的机会直接选择一件露背连衣裙的婴儿。因此，在选择关键词时，我们必须对我们产品的特点和卖点有足够的了解。

当你测量付款后发现数据没有问题时，优化主图。主图可以参考竞争产品的主图，也可以更改主图。在更改主图形之前，您需要测量图形并用数据支持替换它，以避免更糟糕的情况。

活动期前转化下滑，活动期前一般属于买家观望期，这个时候转化会有所下滑，流量也会有所下滑。活动期后就属于活动的疲软期，大概会持续一周左右的时间，在疲软期内，流量会下滑，转化也会随之降低。有的买家在活动期间不急于购买的，所以在活动期结束后大家可以做一些返场活动，趁热打铁，趁着活动热场更进一步地去促进消费者的购买。

不论是转化下滑还是流量下滑，一定要分析自己的竞品。从竞品的价格、标题、主图、详情、评论等方面去分析，从买家的角度出发，买家关注的点都不尽相同，但只要哪一个点没有做好，就可能让顾客流失，所以我们一定要分析竞店，并学习竞店做得好的地方。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我"干货"，让你少走一些弯路，有问必答。

如果你的店铺流量下降了，你可以同比对比去年的行业情况，看看是不是整个大盘都在掉。以下是我在做的电动牙刷这个类目，流量下降后，我分析了各方面的问题，发现各项都是正常的，于是我又找了找问题所在后发现是行业的流量在掉，大家的店铺在出现类似的问题的时候可以查看一下市场的情况。

给大家举个例子，有的商家只要发现了更好的关键词就去更改标题，频繁修改标题只会适得其反。还有就是违反平台规则。可以注意是不是店铺近期违反了平台的规则，有没有出现降权的问题。如描述不符的，卖家对商品材质、成分、品质等信息的描述与买家收到的商品严重不符，出售假冒商品等，具体内容可见淘宝规则。

如果出现店铺宝贝或者店铺跳失率高的情况，可以考虑到是否是详情页的问题了。详情页是买家了解这款产品的主要途径，详情页的设计一定要言简意赅，直抒主要，整体美观。在卖点、排版等方面可以参考竞品的详情页，让自己的思路清晰一些。

客服是很容易被大家很忽视的一个要点，这个要点应该被重视起来的。自从海底捞火了之后，线下各大实体店纷纷效仿起来，随着生活水平的提高，人们的追求随之发生着改变。线上也是一样的，要想促进成交、稳住老客户，服务真的很重要。可以说只要顾客来询单，客服有时候可以对后续的成交转化起到决定性作用。

1.跟去年对比增长情况

2.行业大盘增长率情况

1.整体流量分布结构

2.免费/付费比例

3.付费流量的投入情况

1.销售层级(销售梯队)是否健康

2.产品开发成功率

3.新品上架十五天，运作效果分布图(流量/销量)

4.产品品类开发结构/销售结构

1.全年活动次数/活动盈亏情况分布(以时间为轴)

2.活动折扣力度及活动流量产出贡献值(力度多大单流量产出最大?)

3.活动报名失败率及失败原因分析总结

1.客服询单转化率(按月做趋势图)

2.客服催付成功率

3.响应速度

【数据源：erp】

1.去年年底跟今年年底的库存变化(库存总量和库销比)

2.库存分布结构(品类结构/四季产品分布结构)

3.滞销产品占比

4.少量库存的sku数(拉长sku，需及时处理掉)

1.例如美工人员不足，新品详情制作跟不上

2.人员能力不足(例如推广付费roi过低，是*作的问题)

3.沟通流程不便导致沟通时间过长