私域流量运营方案范文共5篇思维导图

1、私域的落地往往涉及到固有组织的利益，所以有时候私域很难落地，不是因为策略不好，而是因为人和组织的因素。

2、好的私域交易者是端水高手，不仅要平衡用户的利益，还要权衡公司内各组织的利益。 尤其是那些持有用户、直接面对用户、管理用户的部门。

3. 私有领域政策的制定应在组织内部共同制定。 尤其是大型连锁业态，都有总部、大区、门店等组织架构。 大面积，尤其是门店，是登陆私域，直接接触用户的终端。 所以，总部的私域团队不能天天坐在办公室里，而应该深入一线，听取区域和门店合伙人对私域的意见，进行充分的共创讨论。

4、总部、地区、门店不敌对。 总部是服务的，制定战略、方法、培训，通过私域服务一线员工，更好地发挥作用。

5、私域策略不需要全国统一，应因地制宜。 根据当地运营、人力、用户等实际情况，制定有针对性的策略。

6.私域刚起步，推广进度缓慢时，总部可先发起招聘，选择合作意向高的区域或店铺优先布局私域。 一是表演和打样，二是有针对性地找出策略中的问题、落地卡点、迭代优化。

7、私域有效期至少为3个月，请您有足够的耐心。 如果你是兼职，你必须做好向上的管理工作。

1、私域体系建设要立足品牌战略、调性、产品、组织、运营，因地制宜。 没有一种绝招可以吃遍天下。

2、SOP是一种标准化的操作流程，可以降本增效，提高私域的操作效率，但不是万能的。 相信通过 SOP，可以完成私有域。

3、除了SOP，私域一定要更人性化、更温暖、更服务。 做起来难，需要品牌有足够的知名度，也有足够的人力去执行，而需要执行的人有敏锐的洞察力，能站在用户的角度对待每一位用户。

4、细节很重要。 一个好的私域交易者可以将每一个操作的细节和环节优化到极致。

5、私域GMV的简化计算公式为：用户数*转化次数*复购次数*单价。 这个公式包含4个关键指标，假设每个环节，由于各种细节与同行相差10%，最终GMV只有同行的65%。 （计算公式为：***

6、私域用户增长的基础是公域。 没有公域流量，只想靠自己的几百个朋友通过裂变1传5，5传25，25传125增加。 数学很好，看起来很漂亮，但现实很残酷。

7、引流三要素：场景、方法、诱饵。

8、电商吸引流量的方式只有3种：包裹卡、短信、AI电话。

9、旺旺可以吸引流量，但不是长久之计。 如果系统捕捉到它，它会降低它的功率，并且没有办法批量复制它。 不适用于品牌。

10、店铺引流的要点是根据店铺的动线设置招牌，如易拉宝、站牌、海报等，再配合导购词引导。

11、通过私域渠道，品牌可以零距离面对用户。 因此，私域是打造"以用户为本的品牌"的绝佳场所。

12、以用户为本的品牌是指品牌不再高高在上，与用户站在一起，平等交流，成为朋友。 我认为这是品牌和用户之间最好的关系。 用户认可品牌，追随品牌，向他人推荐品牌，站出来为品牌说话，但不要盲目跟风。

13、无论是海量发放优惠券还是精细化运营，都是私域不同的运营方式。 没有好坏之分，只有合适与否，以及能否最大化ROI。

14、精细化的前提是投入足够的资源。 对于一个拥有数百万用户的品牌来说，他们在私域的运营方式是群发优惠券，但背后的运营团队只有十几个人。

15、从品类特征、价格、用户量等角度，从ROI最大化的角度，这是他们的最优方案。

16.相比转化，我认为私域更重要的是传达品牌的价值和调性，这是私域的长期核心价值。

17、除了转化，私域还可以采集用户群画像，新品上线前验证，反馈公域平台营销。

18、与用户共创可以让用户有一种"参与感"，包括产品共创、内容共创、体验共创等。它让每个用户都产生产品，内容是 自己创造的感觉，因此也与品牌有更深更粘的情感联系，在未来的过程中，往往会成为品牌的超级传播者。 经过。

19、通过建立私域IP矩阵，企业与用户成为朋友。 在用户的购买决策路径中传递感性价值，增强情感联系，影响心灵。

20、用"人"来接近用户、服务用户，比冷冰冰的品牌更容易被接受，更容易产生好感。

21、私域IP分为五类：品牌IP、专家IP、创始人IP、销售IP、助理IP。 不同产品类别、不同发展阶段的企业需要不同的人才矩阵。 并非每个企业都需要上述五个类别。

22、发好朋友圈真的很重要。 从产品、个性、用户三个维度。

23、不同的用户对标签的需求不同。 标签不是越多越好，它们必须准确和有用。 地理标签让运营可以迭代优化交付策略，但对于一线销售来说，用户需求和消费标签更为重要。

24、不能为了划分而划分用户分层。 考虑分层可能导致的操作差异。 将回购4次、5次、6次分为3个级别，没有任何价值。

25、不是每个品类都需要建立社区，有的品类建立社区，但会是个坑。 尤其是价格不透明。

前店后厂的"白牌"产品，适合在"带货"的平台上聚集流量、转化私域流量。

对于品牌力弱、营销预算少的中小品牌，以及一些只有厂牌没有"品牌"的中小企业，在公域流量池里打不起一点水花，因此尤其需要运营私域流量—以"性价比"为首要卖点，通过低价优势聚集起初始的流量池，在营销的同时就实现了流量的漏斗型转化。其中，直播和短视频带货是最有效的方式，红人电商是最典型的形态。

在新抖2月带货达人排行榜（统计时间段内，按账号发布的所有带货作品的总获赞数排序）中，非"白牌"企业占比，只有17个，如vivo、安踏体育、小米、迪卡侬、特步等品牌，更多上榜企业为目前只有"厂牌"而无品牌的白牌企业。

2月份企业带货视频点赞量最高的是注册信息为霸州市昌泰电器有限公司的"鑫昌泰"品牌，这是一个典型的"白牌"。百度搜索这家企业，只有注册信息，没有任何推广稿件；淘宝平台中也没有同品牌店铺。如果在电商营销、新媒体公域营销中，这个品牌是没有任何优势的，无法与小熊电器、新宝电器等小家电品牌竞争。但这个品牌能在抖音平台上获得几十万的访客数，其爆款绞肉机在抖音小店实现了7万多的销售量。

观察该账号，我们能看到该账号有效使用了抖音私域流量的规则。通过短视频展现产品，引导用户购物。同时也做了公域营销，低价格、高佣金，在抖音上成就品牌的业绩。

昌泰电器新抖数据页面

2019年快手116卖货节中，排名第二的是美妆品牌李小美的创始人娃娃。116当天直播间有1万多人观看，实现了100多万的订单、4300万营业额。娃娃在快手上拥有1300万粉丝，其短视频内容除了衣服的款式，还展示了工厂、仓库，以及她去布行、辅料市场的场景和细节。粉丝看中的是她货源地，批发价的标签，在短视频内容积攒粉丝后，直播中，娃娃就只用展示服装的上身效果和价格，一条商场卖200的裤子，在她的直播间里卖30，一条裤子只挣2、3块的利润，营收自然是直线上升。

淘宝、抖音、快手三个平台中，用户通过直播购买的习惯已经培养成熟，白牌产品拥有供应链和价格的优势，能够快速积攒粘性的粉丝，实现用户的转化与复购。拼多多近期也上线了直播功能，赋能中小企业的直播业务。

1、SCRM只是一个效率工具，买了工具后不能指望私域做。

2.小程序只是一个交易场。 用户是否会下单取决于操作能力和商品能力。

3、市面上一般的SCRM功能都差不多，选哪个服务比较好。

4、SCRM的功能再多，能用的好的公司可能就寥寥无几。所以需要私域代运营公司。

5、对于小公司，别想着开发自己的SCRM。这真的是不必要的。 金钱和精力应该投入到运营中。

6.游戏不适合小公司。 如果你有这个钱，你还不如把它给运营做活动。

私域通是私域代运营公司，私域流量运营，社群营销服务商。5年服务经验，96%私域平均增长率，提供从私域运营工具，私域营销培训，到私域营销执行全流程服务。

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