母婴店引流推广方案范文推荐7篇思维导图

我在整个社群运维期间，做的最好玩的一个活动就是女神联盟活动

这个活动的底层逻辑是：我们面向有购买需求的宝妈，引导宝妈进行一个团队PK，这就将群内的气氛营造上去了，大家又玩游戏，又解决了自己的需求。

而且是可以请外援的，请外援的意思就是非本群的宝妈也可以通过团长进行参加，也达成了转介绍和传播的效果。

朋友圈是用户静默转化的重要场所，也是人力成本最低、效率最高的转化场所。在这方面，孩子王犯了行业通病—典型的传统电商思维商业朋友圈，重在用价格打动用户。

我一直和学员们提到，传统电商环境的用户地位和私域用户完全不同。比如你逛天猫、淘宝，往往是带着购物需求去的。这时候店家主要做的就是提升展示，价格漂亮，快速俘获想购物的你;在逛朋友圈的时候，经常是逛来逛去，而不是去购物。这时候需要刺激你先购物，然后才是价格美丽刺激行动。

重点：沉默转化高的朋友圈必须包含两点：场景和痛点刺激动作指令。

拓展学习：

社群有了定位，那么里面的工作人员我们也是有定位的，我们当时社群的主IP就是小雅妈妈，名字来自雅培奶粉的雅字，我打造出这个主IP后，做了一件非常有意思的事情

我把自己塑造成了一个宝妈，我对奶粉的配料都非常了解，对宝宝的营养发育也非常了解。做这件事就是为了让这个IP更加的真实

所以大家在打造一个真实IP或者虚拟IP的时候，你要是负责运营这个IP的人，那么你就要成为这个IP。

但是一个社群里，各种各样人都有，每个人的性格都不同，一个运营不当就可能出现负面新闻，所以，后来不光是一个小雅的IP在群里，还有其他各种人设，共同进行维护和管理。

角色定位说明：

孩子王类似完美日记，批量维护，群体活跃度低，拆不拆不重要。未来数字化的基础打好之后，孩子王可以专注于用户画像、用户消费行为等方面的研究。实现SOP营销，既能释放人力，又能真正做到更精准的营销。

值得一提的是，除了自身的产品，孩子王还会对接金融、保险等其他衍生服务，相当于在拥有一定量的用户后，拓展了服务内容，实现了增量。就提这一点吧。很多中小企业都会忍不住去想"收割"。有些用户喜欢随意扩充品类，把自己变成所谓的"杂货铺"。什么都卖标签容易混淆，消费者的考量会变成品牌营销力和价格，这些对于中小企业来说并不占优势。建议中小企业专注，找主标签，做垂直品类，做小领域的专家，靠差异化有更大的生存空间。

重点：企业一定要守住寂寞，不要想赚大家的钱。

总结：

上图第一种模式是大多数传统企业的做法。所谓企业线上化/私域化，就是简单粗暴的给微信添加客户，然后在后端组建团队开始管理私域客户。

在管理层的指挥下，店铺要配合私域团队加粉，做好活动开展。这家商店经常违反规定。加粉不执行，问责就说店忙。活动不执行，再问责就说私域团队策划能力差、没效果。

这种模式的根源是前端和后端(即店铺和私域团队，下同)的利益分配问题没有得到解决，使得前端和后端成为竞争关系。因为店铺客户每天都有复购，如果客户成为微信客户，后续的复购没有绑定到对应的店铺/店员，自然会成为最大的障碍。

《孩子王》是怎么解决这个问题的?

孩子王通过技术手段实现了前端连接，也就是上图所示的第二种模式。店内顾客可以在线下或线下购买时，向相应的店铺和店员查询自己的表现。相当于把每家店都变成了仓库，也就是既有店内销售功能，又有线上销售存储功能。

孩子王非常重视技术和数据隐私，南京总部的技术团队也非常庞大，有500名技术人员。

大多数传统企业试图通过激励和培训模式来鼓励

发现无论怎么培训激励，店家都无动于衷，机械地绕圈，团体成了死团，私域成了半死不活。

我始终认为，私域是一门专业、精细的技术活。如果想通过简单的培训打造一个"导购型私域操盘手"，那简直是对我们专业私域操盘手的蔑视。

大部分店员都可以做简单的机械的标准化的动作，但是想要做好店铺的私域，就需要专业的团队。

《孩子王》是怎么解决这个问题的?

孩子王成立了专门的私域部门，专注于线上客户维护和转化。这一点从我私聊问询的响应时间也可以验证。

1.大中型企业要想搭建线上私域，第一，要注重线上线下的打通业绩归属;第二，他们需要组建专业的私域运营团队。

2. 小企业/个体户在技术和人员上可能很难做到，给的建议是老板、核心员工亲自上。

开母婴店如何做到吸引客户？服务对于每一行都是一直在强调的事情，它包括售前服务和售后服务。只有服务好客户，客户才会喜欢，这个是每个人都有经历过。如果你去买一样东西，服务如果不好，肯定不会再去第二次的。

母婴店面向的消费群体是婴幼儿和孕产妇，要想母婴门店客流不断，以上几点一定不能忽视，然而，贴心、专业的服务是吸引宝爸宝妈进店的法宝。

金斯健贝，坚守金子般的产品品质，呵护健康成长是金斯健贝一直以来为之奋斗的品牌愿景。全国各地积极参加、开展了多样化的母婴营养学术会议，以专业、权威、实用的方式，帮助新手爸妈补充育儿知识，解除育儿过程中的难题。