从《三国演义》看企业如何进行决策“择优” 思维导图

刘备接受刘璋的邀请，进驻葭萌关，抗拒汉中张鲁的入侵，后来借口向刘璋借军马钱粮，没想到受到了刘璋的刁难，于是“毁书发怒，前情尽弃”。

刘备询问庞统：“如此，当若何?”庞统给出了三条计策，给刘备选择：“只今便选精兵，昼夜兼道径袭成都：此为上计。杨怀、高沛乃蜀中名将，各仗强兵拒守关隘，今主公佯以回荆州为名，二将闻知，必来相送；就送行处，擒而杀之，夺了关隘，先取涪城，然后却向成都：此中计也。退还白帝，连夜回荆州，徐图进取：此为下计。若沉吟不去，将至大困，不可救矣。”

刘备比较后认为：“上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。”于是，依中计而行，轻而易举夺了涪水关，然后下雒城，取绵竹，直捣成都。在此，庞统提出的是三个行动计策，加上“沉吟不去”，实际上是给出了四个可以选择的方案，足以看出庞统的才能与谋略。而刘备比较后，选定了良好的方案，取得了最好的效果。

众所周知，赤壁大战前期，东吴统治集团内部的意见并不统一，主战派和主和派一度争执不下。但却很少人知道，促成赤壁之战，鲁肃在其中起着极为重要的作用。

在孙权没有直接表态，究竟是支持“和”或“战”的时候，鲁肃直接指出：“众人皆可降曹操，惟将军不可降曹操。”并且进行了二者差异、利弊分析：“如肃等降操，当以肃还乡党，累官故不失州郡也；将军降操，欲安所归乎?位不过封侯，车不过一乘，骑不过一匹，从不过数人，岂得南面称弧哉!众人之意，各自为己，不可听也。将军宜早定大计”。鲁肃以东吴或说孙权的切身利害为出发点，对当前东吴与魏军的形势进行了正确的评估，让孙权明确意识到，唯有联合抗曹，才是他应该选择的惟一正确出路。

抓住企业在不同时期所面临的主要矛盾，并制约企业发展的主要障碍，进而才能确定企业的决策目标。如鲁肃指出，此刻东吴的主要敌人（矛盾）应该是曹操，而非其他。

健全的信息的收集、储存、传递、加工、解读，是制定决策提供充分的重要保障，在传媒系统和因特网成熟的今天，信息落后无疑是大忌。

对企业而言，市场预测是最主要的预测，外部环境的变化随时能够让企业陷入窘境。案例中，庞统将三个计谋会取得不同的结果进行了准确的预测，才能帮助刘备解决当前问题。

不难发现，无论是庞统还是鲁肃，都给对方的“主上”提供了不同的选择，并将其未来可能性发展的判断进行分析。而企业决策中，也需根据企业的最低目标、最高目标、中间目标，根据对未来发展的不同判断，制定出多种备选方案。

评估方案时，要紧密结合决策目标，考虑各个方案的成本与效能，考虑不同方案的风险与不足。

最优的标准是：正确的，好的，高效的，唯一的，风险最小的。选择方案时要充分考虑企业发展的需要与条件，运用科学的决策方法，遵循决策规律。

《三国演义》中，谋士对决策的“择优”对企业决策有很大的借鉴作用，但仍然具有一定的局限性，如案例中的决策，更多的是凭借领导者和智囊团的个人经验提出。现代管理决策要求用更加科学的评价准则与评价体系去判断决策方案的优劣，如果评价指标和评价准则不同，很有可能达不到企业目标效果。企业“择优”过程中，应把微观经济效益和宏观经济效益、暂时经济效益和长远经济效益、经济效益和社会综合效益等结合起来，将眼光放宽，做好决策。

【本文为MBA智库原创，如需转载，请注明来源、作者并保留原文链接，违者必究，谢谢合作】