直播思维导图

内容输出

封面照

直播标题

账号流量段不一样

稳定时常 5~6 才算合格主播的第一步

直播环境

场景

个人

整体

引导能力

需求

初级

高级

感谢

娱乐

主播性格

工作，学习经历

家庭关系

兴趣爱好，性格

自我目标

收入憧憬

介绍公司

介绍自己

三类型主播

确定开播时间

问题前置

建立信任

学习规划

身份建立

禁忌场景背景杂乱，画面模糊，人物发黑，着装居家随意臃肿。

不可以穿显臃肿的衣服，比如冬天不可以穿高领毛衣羽绒服等等，直播画面要清晰，高清背景不能曝光直播场景游客所能看到的不能杂乱，需要保持干净整洁清晰。

切记 根据主播实际情况设计 直播场景 切记 颜值高的 背景更要高级 颜值中等的 要突出直播内容 背景也要认真 颜值低的 切记直播背景与直播风格 要独树一帜 有特点 切记不要往颜值赛道打造

不可以大量刷粉，互赞，搬运其他人创作的视频，一部手机切换，几个抖音号发布视频中不可以出现其他平台的水印logo，不要发违规不可加入的作品。比如钱或者类似于与广告或者微信账号等引流行为不可删除作品，因为作品点赞与评论就是你的权重，你删除掉了就会连带着你那个作品给你带来的权重。

主播想要吸引粉丝，就一定要学会一些基础的化妆技巧，化妆可以增加直播的上镜感，而且直播间的妆容一定是比现实中的更重一些，因为镜头会支装这里的重装不是那些。暗黑装气质装，画个漂亮的妆容，不仅能愉悦自己，还能让自己。的粉丝看到提升美感，提升好感，过路的游客转粉。 切记细节 ：发型打造 眼妆打造 修容打造 一定要精致（参考公司妆容资料）

着装是最能展示主播风采的地方，主播穿着是直播中，一大亮点不能邋遢，不穿适合自己或。不适合直播的衣服，要清楚知道自身的长处和短处，做到扬长避短，可以选一些能展示出你身材特点的衣服，但要注意不能出现低胸漏沟等违规现象，自己喜欢的颜色与样式不一定适合自己，不要觉得别人穿的好看的衣服一定适合自己，多尝试多听一些粉丝们的意见，慢慢摸索出适合自己的直播服装。

面部主光

顶光

辅助光

背景光

轮廓光

不管主播身后是什么样的背景，都一定要保证，一点就是干净整洁不能杂乱武装，如果背景有床就要把床的被子娃娃等物品摆放整齐不要乱七八糟的，如果是背景墙就在墙上挂一些装饰画，窗帘，灯带，3D背景布等等一些个装饰品不建议使用冷色系的窗帘，也不建议太过单调，如果背景比较大就可以摆放一些地灯小桌子花架子等等一些摆件，让画面看起来舒服一些，淘宝搜索直播间装饰足够。

说话的时候尽量开闪避，不要开混响，调成聊天模式。

话筒尽量不要露出屏幕，说话的时候。话筒与人距离一拳头的距离

开场

聊天音乐

表白音乐

暖场音乐

搞笑音乐

游戏音乐

感谢音乐

PK音乐

下播音乐

欢迎

笑声

气氛

PK

感谢

当天所在城市

可能认识的人

头像换成微笑清晰的自拍照，如果身材好的话可以用艺术照，根据自身的优点去拍照，利用优势名字选择让人轻易的能够记住的，朗朗顺口的，也可以使用 叠词 简介修改填写直播时间上午9-13下午16-20，让人清楚的知道你的直播时间，然后还可以加些表情于励志或者情感的语言。

封面选择清晰笑容的自拍美照，或者自身身材好的可以选择显示出优点的艺术照，身材照。

课程1

课程2

课程

结合主播个人进行调整

结合主播个人进行调整

老师

朋友

家人

保姆

长期目标

短期目标

每天的目标

产生出来的结果

只有帮助主播成长了，运营才能赚到钱！

引导

运营要会举例子

运营帮主播修改

运营帮主播细化

直播才有结果

音浪才能提升

运营传递

主播

运营模拟带着主播一点一点练

兴奋

积极

开心

快乐

背景建议使用灰色，背景禁止白色背景因为容易曝光，可以贴一些墙纸，灯光射灯打墙，辅助灯光打向房间暗处，让房间整体提高明亮，补光灯正对着主播，亮度可以调低一点就好。

效果音1到，9是直播间，烘托氛围，F1到F8是感谢音乐，F9是PK大气磅礴的音乐，F10-11分别是PK胜利音乐和PK失败音乐结果相对于的场景，用相对应的音乐。

打开酷狗开通个VIP，然后关注运营的歌单，或者运营给的酷狗账号音乐歌单，都会有详细的备注，歌单根据应用的场景用相应的音乐就好。

最好是披头发，不要扎头发，根据主播的脸型来做相对应的调整，比如脸大的可以中分用两边的头发来挡住两边的侧脸，起到一个脸小瘦脸遮瑕的效果。

着装是最能展示主播风采的地方，主播穿着是直播中的一大亮点，不能邋遢不穿不适合自己或不适合直播的衣服，要清楚的知道自身的长处与短处，要做到扬长避短，可以选一些能展示出你身材特点的衣服，但要注意不能出现低胸漏沟等违规现象，自己喜欢的颜色与样式不一定适合自己，不要觉得别人穿的好看的衣服一定适合自己，多尝试多听粉丝的意见，慢慢摸索出适合自己的直播服装。

尽量不要使用道具或者滤镜，会降低视频清晰度，滤镜选择一般建议使用自然色或白皙，大眼，瘦脸等等操作可以根据自己的形象进行精调，调好之后下次会自动默认，滤镜调整60，美颜根据每个主播不同进行调整，磨皮70，风格装白皙，妆容80，自然脸，小脸，瘦脸，根据主播脸型比对，黑眼圈皱纹都是调100。

主播开播之前必须发布一条短视频作品，提前准备主播适合的文案，找好对标账号，然后找相对视频提前取景，取素材。运镜由外到内，黄金三秒，作品时常7~15秒

直播禁忌

哪里人，直播时间，直播间属性(特长，才艺),直播间能给游客带来什么？我的需求，理由。

感谢的语气根据不同的礼物价值要有高低起伏，收到礼物的大小感谢的程度不一，语气一定要真诚。

背景音乐，PK音乐等适合什么音效相符要去反复练习，比如PK时，收到大礼物就要用到感谢特效音，不断的去模拟去练习。

要点赞

要关注

要灯牌

小价值礼物

要陪伴

视频加热吸引的人群，目标，文案的槽点，引起游客的评论，引起共鸣和点赞，这都是吸引给自己带来的账号权重，视频要让人一眼看出你所表达的意思，利用自身的优势与音乐的配合，文案，标题让你的作品的完播率，运镜也可以从外到内的黄金三秒，设计故事情节（比如：吃着5元的泡面，每天过着同样的生活，细节。例如：舞蹈踩到猫，洗脚闻袜子）

在直播间中发福袋可以吸引流量，给自己的直播间短暂的留住一波人气，这时候就是你展示自我的时候，如果你的直播有内容能够给游客带来开心与喜悦，恭喜你成功留下了一批粉丝，福袋的话，我们可以设置成粉丝团成员，加一句口令才能领取，这样的话大大增加了你的真粉，也能给你增强了直播间的弹幕滚动从而给你的直播间提升人气，一般红包福袋都是5分钟也可以起到一个粉丝游客在你直播间停留的一个时长。

1、主播的自我修养

2、拉近与游客之间的距离

3、笑容带有感染力

4、笑容可以给主播的粉丝与游客带来开心与快乐，是主播的职业素养

5、笑容可以让粉丝更好的与主播相处

6、笑容可以给到粉丝消费后的满足感

1、游客来到你的直播间感受到了存在感，感受到了你的热情，会让游客在你的直播间停留，达到留人效果

2、主播的热情会感染游客与粉丝，给直播间一个很好的氛围感

3、主播的热情可以使主播在互动的时候，更好的拉近主播与游客之间的距离

4、会增强主播的亲和力，让游客和粉丝感觉主播很好相处

5、主播的热情度越高，也会使大哥促刷，让大哥有一个很好的消费满足感，体验感，消费感

举实体生意的案例说明

Q新的频率

练习说话，聊天，感谢互动时的真实感，台上一分钟，台下10年功，要让游客与粉丝，感觉得到你的真诚。

抓弹幕通过弹幕可以看出主播聊天是否存在问题，是否还可以聊得更好，也可以观察到主播是否有新增，有拉关注与灯牌，也能看出主播线下维护，主播和游客一个互动频率与节奏，通过弹幕自己看到后有更好的回答截图下来，下播后跟主播复盘时拿出来讲解，经常说点幽默风趣的笑话段子，可以让主播平时多看看脱口秀一些节目练习幽默感。

练习Q新主动去抛话题，如何去跟游客聊天，通过游客的名字头像简介，或下播后，通过看大哥的作品，从中发现大哥的喜好和聊天中感知大哥的性格，直播中的人员一般根据主播自身吸引的目标群体为主体，多去观察游客的一些喜好，然后出其不意，比如大哥喜欢听什么歌，这个大哥一进来你直接就给他放出来，投其所好，进一步拉近关系，也有更好的话题去跟这个大哥聊天互动

互动弹幕时，学会感知游客的需求点

练习感知能力，通过大哥的等级，粉丝灯牌，出手的方式，刷礼物的点，下播后记录游客信息，从而根据大哥的喜好，去做话题延伸，写出更好的话题延申，可以拉近跟游客之间的距离。

根据大哥的年龄，城市，工作，兴趣爱好，个人喜好，结合去做一些大哥喜欢的话题互动，从而利用第2天与大哥互动时增强粘性，让大哥觉得你懂他，你们聊得很合，聊得愉快，比如大哥喜欢钓鱼，我们可以从钓鱼这个点关键词来延伸，比如喜欢美食就可以去网上找一些美食攻略，大哥所在城市的一些著名小吃等等。可以当成直播间话题 ，这种根据游客准备的话题 往往最有效 也是最快拉进距离的最好点

新主播来时认识的新大哥的时间，刷大礼物的日子刷了一些什么先后顺序有利于满月庆百天一些活动的时候，我们可以与大哥说认识他到现在的一些过程经历，从而去感动大哥，让大哥觉得你带他交朋友，走心你的真诚，你的感恩。记录游客刷礼物的信息 也给自己以后暖心做一个好的铺垫 （此招 必杀）

表格

心愿单设置

常规心愿单

弹幕是否有效，弹幕是多人还是单人话题？是否正确引导

1、 PK游戏可以更好的带动直播间的气氛与节奏

2、互动聊天时间久了会让粉丝们觉得有点枯燥，玩玩游戏可以让大哥不会觉得那么的索然无味，当然也不能过于频繁的打PK，这样会让新认识的游客与大哥感觉你是在圈票，毕竟大哥们也不傻

3、打PK可以让你接触到一些跟你相同的主播，从而可以学习一些你在PK之中的不足，让自己学习成长更快

4、也可以给直播间的大哥带来欢乐，因为游戏都是有惩罚的，深蹲跳舞身上画叉，起不到一个活跃性的作用。

1、打PK时可以吸引到对方直播间的人群。从而带来人气

2、打PK时可以让你活跃气氛，带动节奏，让你的粉丝们冲动消费，从而更好的上票，增加你的收益

3、打PK时可以让主播认识相同类型的主播，从而建立属于主播的圈子，这样有大哥在的时候，可以直接连互相认识的主播，从而达到更高的音浪收入

1、大大的减少了直播间的氛围节奏感

2、音浪的收益明显降低 收入降低

3、不打PK游戏的话，一直互动聊天会缺少直播间的节奏感与活跃性，时间一长会导致游客觉得索然无味

4、让自己缺乏直播内容，PK的经验与游戏的内容，比如哪个大哥让你打PK，结果你啥也不懂，场面一度尴尬，你也不会带节奏或者PK的音乐使用和拉票的方式都不会，会导致大哥觉得无趣

在直播PK中遇到好玩的主播，如遇到对面能出票能力比你强的主播，一定要维护好关系，双方互关一下，方便你家来大哥的时候能出大票的时候，你没有一个好的对手而犯难，在大哥来到你的直播间的时候，有一个能出票的对手让你的出票概率多起来还是很重要的。

在直播打PK时遇到好玩的主播，一起玩的游戏，一定要记住累积下来，因为PK中，PK游戏也需要不断的创新，不能老是几个游戏，时间一长游客会觉得无聊，没意思，本来就是来消遣打发时间的，无聊才会来看直播，你要是PK或直播中给不到游客新鲜感与开心喜悦，留不住人也出不了票。

去寻找比自己优秀的主播，高一级别的主播，去看他的直播录屏，等你主播下播后去给他讲解，你在录屏的这个优质主播的直播，去把高一层次的主播直播的内容给他分析拆分了，聊天气氛，聊天话术，特效音的应用，PK时的拉票情绪，感谢的语气动作等等，提升主播拉票的能力在直播间中，我们直播目的就是为了让游客参与到我们的直播当中来，从而让游客有参与感，游客才会自愿的消费，情怀大哥会出的更快，拉票能力很重要，聊天的过程中，我们提需求的时候一定要幽默，搞笑，有趣，因为你给游客带来了开心与快乐，他才会给你打赏，在PK过程中，音乐音效，感谢说语气语调，应用的场景，利用PK游戏要把游客带入进来，让游客大哥们可以一起参与互动。

有消费实力的游客在你直播间不刷大礼物，光刷一些小礼物的时候，线下维护，不要舔，一定要跟朋友一样去对待要跟他平起平坐，大哥在你直播间直刷小礼物，只能说明你的直播内容还不够能去吸引到他，线下维护时，你需要给到他真诚感，你是在用心跟他交朋友，而不是看他等级高，觉得他能出票去刻意的讨好他，大哥都不是傻子。

1、要懂得去感知游客。

2、要学会幽默风趣的提需求。

3、要懂得应景而发的拉票。

4、聊天时可以来一些有趣的方式要礼物，比如亲一下或者大哥说娶你回家等类型的时候，可以通过大哥所说的话去接一句礼物用语的回复。

5、 PK时前一分钟缩过程与游戏中间拉票，PK时大哥出手有礼物出现的时候一定要立马及时的感谢，配合特效音感谢音乐。

6、直播时聊天PK的目的都是为了能够让游客出票，这点主播心里一定要清楚，不要只聊天不拉票。

PK前聊天互动与游客拉近关系，让直播间的整体气氛节奏起来，也可以适当的问直播间的老粉或者新粉，有没有什么好玩的PK游戏，让他们给你介绍，这样也给你自己去PK做了一个铺垫，游客们说出的游戏，只要你能接受不违规，就可以去打PK的时候玩。

开场音乐，然后一段自我介绍，与游客粉丝聊天互动10分钟，说一些幽默的段子提升直播间氛围。

敌方票多时，我们可以说哥哥们，我们PK不到最后一秒，你我乾坤未定，皆是黑马，气势不能输，敌方票少时可以让粉丝团成员去对面探查敌情，或者家人们，我们一起血条再往对面压，不能掉以轻心，一定要守好塔等等。

PK结束后第一时间先放感谢特效音或者感谢音乐，然后去谢榜。

胜利了，语气一定要开心喜悦兴奋的感谢，语气一定要真诚，失败了的语气一定是真诚的安抚粉丝大哥们，虽然这把我们输了，但是看到了我们家的团结和凝聚力，虽败犹荣，失败乃是成功之母。

做惩罚的时候，一定要干脆利索，不要给到大哥一种拖拉的感觉，要让直播间的粉丝与对面主播家里觉得你是一个能玩得起的主播。

如果PK输了，PK结束惩罚后，可以进行一些简单的互动，然后可以来一个回场，回忆一下上场PK的过程，谁什么时候上的票多么的让你惊喜高兴，失败后也可以回场感谢一下，然后可以说一下为什么会失败，但是你一定要说，问题出在自己身上，不能去让大哥觉得你是在指责他。

回顾昨天或者之前大哥给你送礼物的经典回顾，比如昨天XX哥一场PK的偷塔，非常完美或者是哪个哥哥一上来就是一个抖音1号，保时捷，直接揍的对面坐了5分钟的过程，让对面都不敢上票。

PK失败的时候一定要去安抚好大哥，不要去责怪。因为大哥他刷了票，最后偷塔没偷上或者一些其他的原因，他心里肯定十分很难受，增进团结，PK赢了，我们可以在结束的时候来一句，在公屏扣一波拿下，让直播间的所有人一起来分享胜利的喜悦，输了没事，可以用鼓励的话术，家人们虽然我们这场PK输了，但是很感动，我看到了我们家人的团结一致，在我心里我觉得赢了，因为我觉得我赢得了你们的帮助，你们的心意就是我最大的动力，感谢家人们，公屏扣一波团结。

PK结束后可以来一段自我介绍啦，一波集体关注与粉丝灯牌。

XX哥，我们相遇了，我还记得你第1次来送我的特效礼物，一个亲吻，我还记得那个时候我才刚直播第4天，当时的我不爱笑面无表情打PK，游戏也玩不起来很无助，是你那天来了之后每天都来陪着我，直到今天见证了我的成长，每天我一开播就来陪着我，守护着我中间，我们可能也发生了一些开心的事情或者不开心的事情，可能是我的性格使我身边的朋友很少有的时候想突然撒个娇讲一些温情的话，心头千回百转的，最后只能对着空气说声晚安，直到你的出现让我有了安全感，不管是打PK的时候还是聊天的时候，你陪伴着我的时候，我都会很有安全感，你没有来。你不在的时候我心情会很失落，希望今后你能待我如初，一直静静的守护着我。

音乐

好奇心

数据

短视频

场景 主播

内容