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影响力思维导图

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《影响力》该书从实战技巧到深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位提高你影响他人的能力,从而获得更大成就。

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思维导图大纲

影响力思维导图思维导图模板大纲

固定模式

what:制造假象,进行诱导,形成惯性,从中牟利

武器

掌握“触发力”

激活“机械化”过程

产生影响~反复~自动影响(顺从)

六大原理

互惠原理

what:来而不往非礼也

获得亏欠感

获得报恩感

给予--索取策略

what

先给甜头,而后索取

免费的就是最贵的

过程: 免费试吃、赠样→了解产品,得到礼物(实质:获取亏欠感)→获利

案例: 廉价土特产换名酒

拒绝--后撤法(对比)策略

what:先介绍贵的,再介绍便宜的

过程: 先介绍贵的, 被拒绝后,退而求其次,介绍便宜的(目的:最后的便宜货)

案例: 先推销1000元门票,拒绝后再推销1元啦啦棒

how good:理智对待,警惕说话“背后的阴谋”

承诺和一致原理

what: 言必行,行必果

why : 人作出承诺,顾及自我形象,承担内外压力,做到言行一致

过程: 先套话,不知不觉作出承诺→装可怜,引同情→履行承诺

案例

某品牌口红征文比赛

“登门槛”:先提小要求,再提大要求

引导人们作出安全承诺,清理楼道堆积物

具体夸赞顾客,请求帮小忙,建立友好关系,再推销

“抛低球”: 先给甜头→诱导消费者作出购买决策→达成交易后取消甜头

how good:一开始拒绝比后来拒绝更容易

社会认同原理

what

根据别人的意见判断行事

随波逐流

why: 95%的人爱模仿,5%的人首先发起行动

案例

雇佣“水军”

淘宝刷单

利用相似性

普通人在电视上做广告

列举同一小区顾客

公布绝对优势数字

how good:采纳群体意见,朝“周围看看”,仔细思考是否被误导

喜好原理

what:认同他人价值,人们更容易答应喜欢人的要求

表现

赞美:具体夸奖他人

恭维

外表魅力:更容易树立“聪明、善良、诚实、机智”的标签,迅速获得他人好感

相似性:“似我效应”,有相同的观点,看法,生活方式,价值观

广告条件反射

送礼就送脑白金

高演技演员(像冯远征)世界生活中无缘无故被打

关联性

产品和文化热潮联系

产品和名人联系

产品和流行艺人联系

接触和合作

how good

主动讨厌(当一个人讨厌另一个人的时候,被讨厌的人做什么都是错的)

启动防御机制

产生警惕

权威原理

what:手中攥着对我们奖惩,比我们更有经验,智慧的人让我们下意识服从

标志

头衔

衣着

身份标志

how good:提前做好心理准备,质疑

这是真的权威专家吗?

专家说的话有道理吗?

子主题 6

what

数量有限

时间有限

why

得不到的永远是最好的

机会少,选择受限,越想得到

how good

擦亮眼睛,分析“稀缺”真伪

慎用

关注自己高涨情绪

用心倾听警告信号

分析内心喜悦来源

产品本身

占有

how good:防人之心不可无

冷静思考

学会质疑

敢于拒绝

案例:名额有限,欲购从速思维导图模板大纲

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