医疗器械进院流程图思维导图
详解医疗器械进院步骤及流程
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思维导图大纲
医疗器械进院流程思维导图模板大纲
主任拜访
规则
有计划，有针对性的进行
控制好节奏
每次拜访回来要做好记录
每次拜访前要根据上一次访问记录做好本次拜访的计划和准备
目的
第一阶段拜访
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人
2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料
3）影响后续工作的因素
第二阶段拜访
1）提单拜访
2）具体的细节策划和协商
3）帮助主任书写购买申请报告
4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法
第三阶段拜访
当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的
院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权
如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目
如果院长不管而或略了分管院长，你也会失败
需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案
器械科长（设备科长）拜访
器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交
器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款
器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格
许多院长会在最后插入价格谈判
结合上述三步，决定是否进院成功
成功
不成功
在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少思维导图模板大纲
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