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房源跟进话术的思维导图

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本张思维导图关于房源跟进话术的内容

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思维导图大纲

房源跟进话术思维导图模板大纲

房价高

思路:告诉业主自己非常努力的推荐找客户,但客户同事都说价格有点高,不过来看。这样反复多次的给业主电话

话术:XX 先生,我们公司的经纪人都在给所有的客户推荐您的房子呢,真的,您是不知道, 客户普遍反应说您的房价比较高,都不来看房子,您说我该怎么办啊?!

不让看房

业主说现在没时间,不让看房

思路:天天给他打电话,告诉他自己找了几个客户,但看不了房子,客户都买了其他的房子了,可惜。卖房就必须让客户看房。

话术:XX先生,您看看啊,我这几天一直都在给你打电话啊,为的就是带我们手里比较准的客户看房,客户被我们约过来都是带着定金的,没看到您的房子,结果看了别的房子,感觉不错就给定了,我们还在积极主推您的房子呢,客户都是很有诚意的,您既然卖房子那就让客户看一下房子啊。要不这样吧,我们把客户都集中约到一个时间段带过去,您明天准备一个时间段好让我们集中带看,这样既不会耽误您的时间,也有利于我们提高客户的购买热度!您看明天下午 3点可以不?

租户不让看

思路:和租户建立关系,告诉他不用害怕搬家,客户就是投资的,买了以后还会继续租给他。看完房,送点东西表达心意。

话术:(租户)X姐您放心好了,这个客户买这个房子也是投资,正好您也住在里面一直租 给您啦。他还省事再找租户了呢,俗话说:买卖不破租赁!您就安心住在里面好了。正好您今天在家(或者说:那您看今天下午 6点您在不在家),我们客户就上去打扰您一下看看房子。谢谢您啦!

钥匙

思路:给业主讲故事,临时上门的客户很多,都很有诚意,要是看房不方便很影响卖房,也许会错失很多不错的客户呢!

最常见的就是房东不给:不行,钥匙放到你们那里我不放心,房子那么多钱万一丢点什么呢,再说了别的中介看房也不方便!

话术:XX先生是这样的,我们公司有正规的钥匙委托书,盖有我们公司的公章,我们公司有很多钥匙(可以把店里的钥匙展示房东看),这样也方便我们平时带客户看房子,您看像您这样的成功人士基本上都比较忙,看房每次都得麻烦您呢。

VIP服务(和房东说)

思路:让房东感到你说话的意思是替他考虑的,不给客户过多砍价的机会,另外给房东展示我们公司很有强的消化能力,是这边的社区专家!

话术:XX先生,您好,您的房子报的中介多了,客户看中房子后就会挨家挨户的问,并让每个公司都砍您的价格,谁价最低,就会去谁家成交,这对您是多大的损失啊!我们就很难帮您卖个好的价钱,我们是这个社区的专家,做的也是最专业的,我们的客户也是最多的,我们也是中介做的最棒的,这个小区 80%的房子都是我们卖的,我们给您卖一段时间看看?

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