产品定价通用公式思维导图

产品定价的公式为：成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%。商业企业计算毛利、成本和售价的两种方法是顺加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

企业产品定价是否合理可以影响企业的投资回报和收益长短，合理的产品定价可以有力拉动企业销售前期的资金回收，并降低企业市场投资的风险，保障企业收益，从而提高企业市场控制力。

产品定价常用的方法包括成本导向定价法、市场导向定价法以及顾客导向定价法。

1、成本导向定价法：以进货成本为依据，加上期望得到的利润来确定所卖产品的价格，该方法具体分为：成本加成定价法、目标收益定价法与盈亏平衡定价法；

2、需求导向定价法：按照购买产品买家们所能承受的能力来确定价格，其具体分为：理解价值定价法、需求差异定价法及反向定价法；

3、竞争导向定价法：参考销售同类产品卖家的定价以确定自身产品的价格，竞争导向定价法分为随行就市定价法、产品差别定价法和招标投标定价法。

产品定价的最高限度是市场需求及有关限制因素，成本是商品价格的最低限度。长期来看，价格要等于成本加上一定的利润，使之能够补偿产品生产及市场营销的所有费用支出，并补偿商品经营者为其承担的风险支出，否则会出现经营困难。

影响定价决策的因素包括企业的营销目标、成本、顾客、竞争对手和其他外部因素。需要明确公司的目标，是增加市场份额，改善企业收入还是最大化利润或是其他目标，若营销部门对于公司目标有了较为清晰的把握，确定价格在内的营销组合则相对容易。

影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手，大多数情况下，市场上可能会有同类档次的公司或更高端的公司，竞争对手的定价也会对自身定价策略产生较明显的影响。