债权融资释疑思维导图

比如知识产权抵押，高科技公司或者创新型公司一定是有一些无形资产，如专利发明、技术创新，还有品牌都可以被作为无形资产抵押。

但据了解，愿意用品牌和技术抵押的企业家其实很少。品牌是创业者经过几十年的积累创造出来的，而技术可能是关乎一家企业生存的最核心资产，“对创业者来讲是压力是蛮大的，如果不能归还债务的话，技术就不归他拥有，这比抵押固定资产的风险更大。”杨先生直言。

而无形资产抵押对投资方的风险是，如果企业没能往好的方向发展，投资人拿到这些资产也没什么用处，因为使用的人不同，品牌和技术都无法继续发挥价值，这样就会造成一个“双输”的局面。

相比较而言，业界人士比较认同债权型中小企业融资更适合中晚期的企业，因为这个时期的企业有资产可以抵押，公司发展不错的话会产生不错的现金流，这无论对于投资机构还是银行贷款来说都是比较安全的。

“将股权中小企业融资和债权中小企业融资结合起来做对企业是比较现实的途径。” 杨先生建议道，“1999年我在美国硅谷做了一个高科技产品，当时我们先拿到了一些风险投资的钱，但当项目启动时，发现仍需要一些流动资金，于是向当地一家小型的商业银行申请了100万美元的高息贷款。美国的商业银行之所以会给我们这种刚成立的小企业贷款，其中很重要的原因就是看到VC已经投了钱。这种情况下，企业拿VC给的那部分资金作为贷款的抵押，银行的风险也就相应降低了。”

“如果需要一大笔项目资金，并已经融了一半，那么剩下那部分资金就可以通过债权中小企业融资来解决，企业拿到了发展所需的资金，同时也解决了企业家担心的股权稀释问题。”

此外，业内专家提示，企业还有一种可以参考的思路称之为“内部循环、内部供血”，即把企业内的部门按照盈利的和不盈利的分开，之后用债权和股权的方式分别对其进行中小企业融资。把原有的发展不错、能产生很多现金流的部门让其继续发展。假如其中的某个部门很有前景，但目前处于初期的创新型部门，是亏钱的。如果母体仍继续“供血”，有一天母公司的财务状况发生了变化，供不起时就将两败俱伤。这时可将该部门从母体中脱离出来单独找VC或者PE中小企业融资。这种做法对于面临生存问题的企业尤为重要，只有对企业内部进行重组，把那些正在“流血”或需要积极支持的部门进行剥离、重组，中小企业融资、卖掉、关闭才能使企业保持良好的经营状态。同时，一些传统的、仍可产生现金流，但未来的前景不大的部门也可以采取剥离的方式，与PE或VC结合之后，用换来的资金投入新的、更有前景的部门。

对于当前的中国企业来说，银行贷款利率降低亦意味着中小企业融资成本降低，这是利用债权中小企业融资的绝佳机会。如果公司有海外事业部，可把办事处转变为分公司，靠其在海外进行中小企业融资。具体什么企业适合什么方式，则需要具体问题具体分析。

受访者建议，企业CFO去洽谈债权中小企业融资时，面对不同投资机构谈判的角度是不同的。面对VC或PE时，一定要把公司的核心竞争力展示出来，因为VC或PE更关心企业的成长性以及在行业里的竞争能力，如果企业中有一个相当好的部门也一定要重点强调。如果向银行进行债权中小企业融资，要向银行强调你的持续发展能力以及产生持续现金流的能力。