承兑汇票贴现营销的四大法则 思维导图

我国票据市场仍处于条块分割状态，银行承兑汇票成为最主要的交易工具。票据具有资金属性、信贷属性，在信贷额度收缩的情况下，银行就会倾向于发放利率较高的贷款，压缩收益率较低的贴现业务，直接导致银行承兑汇票票源比较紧张。但在票据二级市场，却出现流动性资金十分充裕的局面。票据业务可以调整经营结构、改善资产质量、提升经营效益，票源是实现上述目标的前提。面对激烈竞争，银行承兑汇票贴现营销如何进行?

一、贴近市场，动态掌控银行承兑汇票贴现率报价。票据市场竞争趋向白热化，市场正常利率竞争秩序被打破，利用各种不正当手段恶性竞争，分流票据市场上部分票源现象屡见不鲜。一方面，银行目标市场客户的同质化不断诱发利率竞争，另一方面，是银行票据业务产品的同质化也使得利率竞争成为唯一选择。银行承兑汇票贴现机构、中介实时了解各区域银行承兑汇票买入加权利率报价，摸清营销目标区域金融机构银行承兑汇票业务的营销策略和价格水平，知己知彼，掌握利率竞争主动权，提高收益。

二、研究市场，利用资源，精耕营销网络。

三、提升综合服务水平。在票据市场不对称情况下，利率并不是决定竞争的唯一手段，基于机构自身条件限制以及客户个性化需求，贴现机构提升综合服务水平、专业水平、联动水平，将抢得银行承兑汇票贴现营销先机。

四、密切关注电子票据发展。2009年10月28日电子商业汇票系统正式上线以来，在央行和接入行大力推动下，电子商业汇票快速发展，上线电子商业汇票银行将达几百家。届时，电子商业汇票的流通范围将极大的扩大。可以预见，随着电子商业汇票更广泛、深入的应用，商业银行围绕电子商业汇票市场的竞争将日益激烈，各机构应加强电票营销研究。