大三女生突围义乌十字绣市场成为No.1思维导图

白皙的皮肤配上黑亮的眼睛，刘小青是个秀气的无锡姑娘。刚进江苏经贸职业技术学院，小姑娘就有了雄心大志——替别人打工不如替自己打工，要当就当自己的老板。

刘小青是个倔强的姑娘，她没有让这个目标成为空谈，大一结束后，就开始筹划自己的事业。暑假里，班里的同学都回到了家中，可刘小青却孤身留在南京。

“那时就想尽办法打工赚钱。”对刘小青而言，筹备起步资金的那段日子是最辛苦的。因为没有钱，她只能在学校附近的小区内租了一小间地下室。白天，她到市区的一个精品店做营业员；晚上，她又换了角色，到人多热闹的地方摆地摊，她卖过小饰品、卖过花，也卖过十字绣。日子过得忙碌而辛苦，可她的钱包却渐渐鼓了起来。

要做什么生意好呢？刘小青绞尽脑汁，做玩具、礼品、鲜花、工艺品……在网上查找了很久，刘小青对学校周边市场进行了详细的调查，最终选择了起步资金相对较少的时尚工艺品。“学校位于高校云集的大学城中心，主要消费人群就是那些追逐流行时尚的年轻大学生。”刘小青说，她选的项目既要流行新潮，还要不落俗套。

一次偶然的探亲过程中，她意外得知表姐在常州做十字绣生意，而且效益很好。有些心动的她特地到表姐的店里一探虚实，看着不断进门的客户，她立马拍板：就做十字绣的生意。

新学期开学后，刘小青在学校附近搜寻店面，她看上了义乌小商品城的一个门面。虽然当时的门面租金不算贵，可一年也得七八千。

后来，刘小青把家里人给她买电脑的钱偷偷地“扣”了下来，再加上自己打工赚的几千块，她的创业起步资金就只有一万元。

付完租金，刘小青囊中羞涩，只剩两三千块。“没办法，我把这些钱全部用来盘货了。”刘小青告诉记者，“为了让店里看起来琳琅满目，只要手里有一点钱，就马上进货。因为实在太投入，每晚我的梦里都是店里的生意。”可她的生意开始得并不顺利。原来，在她之前，义乌小商品城里已经有好几家十字绣店了，有一家生意很不错的店偏偏就开在了她的对面。

对面就是强大的竞争对手，可刘小青没有气馁，她和别的店错开了发展方向。“义乌的十字绣店全部以零售为主，我要突破他们。”刘小青“野心勃勃”，她开始做十字绣的品牌代理。在网上搜索了很久，选了好几家公司，她最终选择了广州的一个品牌，这家的产品性价比很高，而且特别符合年轻人的眼光。很快，来她店里批货的零售店增多了，她的生意规模越来越大。现在，她已经成功击败对手，她的小店“满庭芳”已经成了义乌小商品城十字绣店铺中的No.1。

“每个月的净利润估计在两万元左右吧。”刘小青开心地告诉记者，很快，她就要拥有自己的小汽车了。

当上了老板的刘小青仍在忙碌，她告诉记者，今年她的主要任务就是筹划开分店，至少一年有个三到五家店，形成小范围的连锁。最近，在鼓楼秀水街的第一家分店已经开了业。