东莞市专卖店是鞋服产品的销售渠道思维导图

在过去十多年中，东莞的鞋服业得到了快速发展，取得了不凡成就，虎门镇成为中国有名的服装名镇，被誉为“服装之都”。但是，东莞大多数纺织服装企业都是代加工企业，充当了国内外知名品牌的“打工仔”，这些企业对订单的依赖性大、盈利水平较低，留给人们一个低端服装生产、批发基地的印象。

如临危境的东莞鞋服行业，已多次提到争创自己的品牌、提升竞争力、摆脱代加工形象等。但是，OEM(贴牌)模式的多年发展，以及服装设计人才缺乏等因素，导致东莞纺织服装企业改变自身形象的行动迟迟没有展开。尽管2008年的全球金融危机给东莞纺织服装企业带来严重创伤，但塞翁失马焉知非福?金融危机也在一定程度上推动了东莞纺织服装企业由“蓝领”向“白领”过渡，给它们的转型带来了机会。

但是，如何从“蓝领”过渡到“白领”，困扰了东莞鞋服行业多年。换个角度看，我们可以从那些普通打工仔通过逐步学习转变成白领的事件中，提取一些经验。这些普通打工仔一般是经过一定资金积累后，开始通过向管理人员请教，利用业余时间参加培训班，考证等方式，由此增加自身的管理经验、提升自身的专业技能。

笔者由此得到一个启发，东莞鞋服企业由“蓝领”向“白领”过渡，要注意三个方面的问题。

1、在研发设计方面，企业要意识到量变与质变。俗语说得好：胖子是一口一口吃起来的。因此纺织服装企业应该先要在资金、研发技术等方面产生量变。比如在产品设计方面，目前的企业可以引进设计人员或成立设计研发部门;对那些大品牌、受欢迎款式的服装进行深入研究后，提升自身的产品设计能力。只有经过长期的理解、探索，并且不断尝试着设计出新款式，做到理论与实践相结合，才能设计出受国内外消费者欢迎的产品。

2、在量变过程中，企业要提升自身产品的档次。俗语说得好：近朱者赤，近墨者黑。刚起步的企业代工产品，一般是款式设计很平常、利润不高的中低端产品。在经过行业经验、社会资源、管理经验等多年积淀后，企业在接受订单时应该有所选择。如此一来，企业能够生产设计先进、款式新颖的产品，在提升利润水平的同时，也能够加深企业研发设计人员对产品设计的理解，提升这些人员的研发设计能力。

3、在质变过程中，企业要重视销售渠道的建设与维护。对拥有品牌的服装企业来说，销售渠道的建设至关重要。目前东莞市服装企业的自有品牌基本上为中档产品，因此较为完善的销售网络，甚至自有品牌专卖店，将成为它们的主要销售渠道。这些企业可以通过设置代理商、通过代理商的市场开拓，建立下一级代理商或专卖店等方式来建立销售网络。此外，也要注意维护与代理商等关系，如此一来，才可能做好销售网络的建设与维护工作。