人员培训及选人有诀窍思维导图

A、内容一：行业现状、格局及行业法规要点(1.5小时)、公司的经营理念及品牌规划(2小时)、产品知识、终端运作特点及拉单训练(3小时);考试成绩末位淘汰，上课不认真者淘汰，迟到者淘汰，从一开始就要养成好习惯;

B、内容二：销售人员还要进行终端的调查、拉单实战训练(2-4天)。

规定线路、分人分线路、定时间、一天不低于15个终端，第一天做调查、第二天拉单，第一天调查的线路、由另一人去跑单，有利于监督工作是否到位。根据工作程度及诚信度进行末位淘汰。到时候用几天训练人另行规定，可以加大在这个阶段的淘汰。

C、内容三：公司业务操作介绍：可定营销常识及职业规划、招商管理、经销商管理三方面，一天。

D、内容四：产品推荐演练及销售技巧培训(4小时)，以上内容的综合闭卷考试;通过第三、第四项内容再进行淘汰。

E、内容五：军训及拓展(2天);通过拓展观察人的品性及协作精神。

A、上课是否认真做笔记、是否喜欢交头接耳，是否遵守其他的培训纪律;来进行纪律性判断，没有纪律的团队必然打败仗。

B、用军训及拓展来观察能否吃苦，是否讲团队协作;

C、闭卷笔试来考查学习能力及上课认真度;

D、实战演练来考查其沟通及应变能力。

E、终端的拉单及终端调研来考察其综合能力。

F、一起吃饭来观察其待人接物。

A、培训后合格的人进入一个月的试用或1-3个月实习期。

B、销售部门的人一定要在以下几个部门实习：仓储部、资料室、销售部及具体市场练兵，一定要对公司所有业务流程熟悉后才外派出去。

C、非销售部门人由部门经理决定是否签订合同。

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