1月份福州二手房交易下降30% 中介忙扩张思维导图

节前迎淡季

与去年比风景迥异

“今年的春节前市场，和去年大不相同。”在福州知名中介骊特房产，总经理郭华告诉记者，和2010年春节前比起来，今年的楼市显然是太难看了。

郭华认为，去年春节前夕福州二手房市场相当火热，可以用“量价齐升”来总结。而今年1月份至今，比起2010年12月，交易量明显少，预计整月交易量会下降30%左右。

但也有不少人觉得，春节前的楼市冷清是正常现象。家天下房产副总经理郑心科表示，虽然“和去年没法比”，但“(农历上的)去年是从业以来，市场最火热的一年，本不该以常规的方式拿来比较”。

“若以2009年之前的楼市为参照，就会发现春节前一个月历来都比较冷淡。”21世纪不动产福州区域总经理助理肖少锋也表示，春节前楼市冷淡属于常态。

逆市开分店!

品牌中介淡季扩张

尽管市场行情不理想，但各大中介却选择了在这时候扩张。郑心科告诉记者，虽然行业业绩普遍不佳，但家天下已经增开了数家分店。福州朝阳集团董事长刘强也表示，在过去的一个月里，朝阳房产也一直致力于门店扩张。而此前不久，双安房产也召开发布会，宣称将扩张成为一个拥有100家以上直营门店的大型中介。

“实际上，各大中介本不看好2011年的楼市。”南新房产董事长杨岳剑坦言，各大中介纷纷扩张，实际上是为了在淡季争夺更大的市场份额。杨表示，此番扩张的主力军是直营连锁中介，而直营中介的扩张必然要经过人员招募、培训、门店选址、签约、装修等过程。因此，现在看到的扩张，其准备工作应该要上溯到数月之前。而数月之前，正是福州“限购令”颁布的时期，也是楼市调控声音最大、颁布政策最密集的时期。

不在乎市场?

扩张其实“有的放矢”

“中介门店的扩张，是基于企业战略的考虑，个别月份的市场行情仅供参考。”针对大量品牌中介逆市扩张的做法，郑心科告诉记者，对于品牌中介来说，扩张行动并不会完全依照短期的市场表现。

郭华也表示，2010年春节前后，福州二手房行业也曾迎来一场扩张热潮，当时的楼市也处于相对冷淡的时期。福州麦田房产总经理黄少华则表示，福州的二手房品牌企业，在经营上往往更侧重于“过程”而不是“结果”，这样的理念导致大多数公司都保持扩张姿态，而不是谨慎保守运作。

记者注意到，参与本轮扩张的，除了上述企业，还包括麦田房产、骊特房产、国房网等多家品牌中介。扩张方式除了门店扩张之外，还包括在不增加门店的情况下增配人员、在不增加门店的情况下增配业务等多种方式。

“事实上，今年的扩张方式已经花样翻新。”国房网副总经理汪陈香告诉记者，除了加开门店、增配人员之外，今年一些中介已经成立了专门运营商业地产的部门。可以说，今年的中介扩张行为都是“有的放矢”，不少人已经看到政策对住宅市场的影响，因此对明年的商业地产市场作出了提前的布局。