十个卖房的 八个会跳单思维导图

房东反悔，加价，再反悔，再加价，这是裕兴不动产高端营业部业务经理张自来，最近经历最频繁的事情。

“十个房东起码有八个要加价，另外一个不加的未必诚心卖，剩下那个估计是不了解行情。”现在听到房东要加价，张自来形容说“自己连眼睛都不会眨一下”。

推荐阅读：

因限购令导致的退房纠纷应该如何处理

张自来的客户以交易排屋、别墅为主，价格加起来相当惊人。在采访中，张自来接了个电话，房东要求加价，一加就是200万。“这是林语别墅的一个业主，房子原先喊价1600万元。”张自来解释说。

同样的情况也出现在中大置业。据中大置业经理吴苏华介绍，现在70%-80%的房东都有惜售看涨的心理，违约的情况也在增多，尤其是3月下旬以来房东违约现象尤其多。

为什么会出现这种情况?按照吴苏华的理解，主要与3月下旬杭州二手房的复苏有关。

吴苏华查阅了3月份的成交情况，在3月上旬，二手房的日成交量只有50到70套，进入3月下旬以后，二手房的日成交量达到了100到200套。

成交量的上升，直接带动了价格的上涨。来自透明售房网的数据统计，杭州二手房2月份成交均价为17694元/平米;3月份的成交均价达到19158元/平米，成交量与成交均价双双创下历史新高。

尤其是翠苑、古荡、大关、朝晖、景芳等中小户型比较集中的成熟小区，成为购房者关注的热点。

成交量大幅上升的背后，二手房房东加价毁约也频频发生。

“在二手房房价暴涨之前，普遍的购房者不愿意缴纳高额的定金，有的一两万，甚至只愿缴纳几千，但是现在很多的购房者都主动要交纳高额的定金，多者高达5万-10万，为的就是避免房东违约。”据吴苏华介绍，交纳高额的定金是避免房东违约最有效也是最直接的方法。

吴苏华进一步解释，如果在购房者交纳定金后违约，房东将会赔偿定金的两倍甚至更多给购房者，定金越高，赔偿也就越多，房东亏损也就越多。由于意向协议书在购房流程中不是必需要走的程序，所以现在有不少房东拒绝签订意向协议书，为的就是避免高额的赔偿金，尽量卖个更高的价钱。

吴苏华建议，购房者在看好房后，多付一些定金，并且尽快与房东签订购买合同，这样就大大降低了违约风险。

如果遇到房东违约情况，在已签订具有法律效应的意向协议书或者购房合同，并且在购房者已经交纳定金前提下，中介公司透露，房东将会赔偿购房者两倍定金的钱。

“以前，购房者的意向金大多在10万元以下，现在已经上升到50万元，有的甚至提出要交100万元。”张自来透露，目前购房者愿意交纳的意向金，明显比年前提高不少。