直播带货已死，直播带人当立！思维导图

莫总，3C类目传统电商头部大卖家，10年电商老兵，淘宝、天猫、京东TOP20常客，在政策稳定的平台如鱼得水，赢家通吃。

这两年受xx影响，工厂停产、仓库无法发货等时有发生，原有电商业务下滑50%，员工工作严重不饱和。3月底，老莫决定从现有员工里挑一帮人出来冲直播带货。

因为团队有小红书运营经验，所以采用“短视频打直播间”策略，即:每天拍5-6条“产品使用场景与方法的短视频”往直播间导流。经过一个多月打磨，短视频每天播放量稳定在30万，但一开播发现进线率巨低。

3-6月，由于短视频进线不理想，直播间每月勉强卖5-6万，每月还要倒贴2-3万。

7月，干了9万多，除去组品、赠品采购、短视频拍摄、推广等成本，基本打平。莫总心想按这个节奏，前面总共投入的30万，回本有望。

8月，平台突改新规，大号口碑分从4.7掉到3.7，开播不给流量，短视频进线困难，团队士气一落千丈。

9月初，试着起新号，也没什么起色。目前大号已废，小号在艰难成长，每月业绩1-3万，在砍掉一部分推广、短视频拍摄、赠品等成本后，每月稳定亏损3-5万!

黎总，母婴亿级电商头部卖家。这十年，黎总几乎做过所有电商业务，吃过所有流量红利，从代运营起步到自有品牌，再到建厂自己做供应链;从线下实体门店到传统电商，再到微商、快手、小红书，无所不做。

2019年，黑色图标直播刚出现，黎总敏锐介入。由于当时直播赛道刚形成，大家都是摸着石头过河做“平播”，成绩并不理想，播半年就放弃了。

2020年，直播带货起势，黎总与外部代播团队纯佣合作，卷土重来。对方不太靠谱，合作仅维持了三个月就以解约告终。

10月，黎总完成整改，GMV突飞猛进，冲到每场5-10万，眼看大功告成，但随着团队能力逐渐提升，人员也变得越来越不稳定。运营、主播要么隔三差五提加薪，要么直接提桶跑路，搞的黎总焦头烂额。

毛总，鞋服电商品牌老板，年销售额3000万左右，典型的腰部玩家。去年，身边几个同行直播带货做的不错，自己高不成低不就，不甘现状，决定all in直播带货，让生意再上一个新台阶。

去年9月，毛总花大价钱四处挖人组建团队开播，12月，GMV直接干到1000万，于是加大力度投入，不计成本投流，每月推广与赠品成本直接干到80-100万，以为稳了，春风得意，到处报喜。

谁知今年7月一算账发现不对劲，鞋服退货率能高到50-80%!看着GMV吓人，实际上现金流投了广告，买了赠品，奖励了团队，自己落下一大堆库存。

与前面的莫总一样，8月口碑分掉到4.1导致投流投不出去，团队所有人当场石化。年底了，直播停摆，公司所有人全世界找渠道清库存，打算清完库存关门跑路，风风火火的直播之路，凉的如此彻底、突然。

林总，智能手表亿级工厂老板，华强北实力商家。从贴膜、卖膜、二手手机，到自建8个工厂，林总一路开挂，顺风顺水。

去年年底，林总被朋友调侃，说他做OEM没利润、没前途，产品有价格优势应该杀到直播带货赛道顺势转型成品牌商!

今年开年，林总直接boss直聘招人开搞。他们做直播简单粗暴，就一件事:每天打折促销，跟同行打价格战!至于赚不赚钱，把号跑起来再说，不急，反正8个工厂，随便拿货随便搞。30天，成功起号，每天卖200单，每月40万GMV，稳如老狗。

然而，好景不长。林总无休止的价格战终于把同行逼疯了，在开播2个月后，愤怒的同行涌进林总直播间，各种投诉、骂娘、讽刺、质疑…接踵而至，号直接被限流，再起号，再被黑，再限流，如此反复。

10月，受xx影响，小店链接突然被下架，只能拿朋友的链接来卖，活生生从商家自播被逼成“达人直播”，利润砍半不说，10月底，仅剩的账号被平台风控，自然流量归0，本月初，团队陆续离职。

陈总，资本界大佬，手上几千万现金，可调用过亿资金，同时也是2023匡扶会合作伙伴，可投会员项目。

老陈这两年四处找项目投资，直播带货跟了两年，一直没有下手，今年8月，看中广州几个直播团队，决定垫资入局。

老陈是这么玩直播的:自己不动手，与直播团队合作，垫付当天直播间GMV给团队，自己跟平台结算货款，并在月底向团队收取1.5点利息。从垫资角度看，这门生意稳赚不赔。

9月，经朋友介绍，老陈结识了女装直播大佬郝总。当时郝总团队战绩辉煌，单个账号每天稳定100万GMV，二人一拍即合。