做了3000分钟知乎直播，再看微信视频号直播价值思维导图

按照上面的三点——定位、价值、执行，我认真打磨了30多场知乎直播，到年底盘点的时候，已经有了稳定的产出和交付——每周三晚上8点，分享一个职场人关心的核心利益话题。

到现在，已经涉及到谈薪、跳槽、投资、转行等职场人的核心利益点，平均每次直播的在线观看和互动人数到了1.5w—1.8w左右（知乎的真实性可信，没注水）。

可以毫不夸张的说，我的职场定位和实际数据，已经配得上知乎直播职场类的头部主播地位，那么，如果可以总结出来一些经验，我愿意用十个字概括。

——它们是：信任、真实、激发、互动、人格。

显然，这五点是很难单独拆开的，一场高质量的直播在想清楚定位、价值和执行三个难点之后，非常重要的提升和优化维度就是从这五个，当然，我虽然做了30多场，也在不断迭代中。

说完了知乎直播的实操经验后，那么知乎直播的种种是不是可以直接照搬、复制到微信直播呢？或者，我们换个角度思考，要想抓住微信视频直播的红利，我们需要重点挖掘哪些维度？

我先写出我的答案，再说明理由，我认为在视频号和微信直播的场景和生态中，最重要的是上边五个维度的信任和人格；而真实、激发和互动不是不重要，而是相对次要。

先来说为什么是信任和人格——

问个问题吧，如果买口红，你是会选“口红一哥”李佳琦还是“销量女王”薇娅，我想绝大多数人都会选李佳琦，为什么？因为相信他，信任他这口红上的发言权。

再问个问题，吴晓波说书卖课和吴晓波带货卖货，你会更相信他哪个？我是会相信他说书卖课，因为他干这个啊，而带货卖货不用我多说，还记得15罐奶粉的梗吧（实际是13罐，退货2罐）。

俩问题一对比就能发现，直播是信任的生意，粉丝之所以买买买，是因为信任你的推荐和选择，但有个前提条件，就是你的推荐和选择是强关联的人格化展示。

举个例子，我在策划直播的时候，除了会考虑对粉丝有没有帮助，还会考虑粉丝为什么会相信我、pick我，其中一个理由就是，我相关的专业和结果让人相信。

那么在微信生态中，视频号可以解决人格的问题，说明这是一个这么样的人，而直播就可以在此基础上建立信任关系，最终完成直播带货，或者知识类虚拟产品销售。

接着看看为什么我认为真实、激发和互动是相对次要的关注点——

不是说不真实、不激发、不互动也行，而是微信场景和产品具有天然的真实、激发和互动属性，微信本来就是即时通讯软件，相互交流和互动，此层次激发，做真实的人，这都是基本要求。

所以，在微信生态中，这些基本要求反而没有那么重要，但是信任和人格就变得非常重要，因为只有这两点才能确定彼此的联结是不是可以建立、以及建立的深度和质量。

前边说到，我在知乎直播间做了30多场直播、3000分钟体验、覆盖30w+真实用户，已经产生了稳定和固定的观众群、交付内容和价值锚点，明年会继续打磨，已经看到了商业化的机会。

但是，对于视频号和微信直播来说，我不会照搬，因为我第一不带货，第二不做知识付费，这两条路不存在；大概率我会做成一个媒体定位的内容平台，既然是媒体，就靠商业广告存活。

最后，做一个小预测，视频号的价值一定没有微信直播大，因为视频号只是一张个人名片，方便彼此认识而已，广结善缘；而真正的交易不靠视频号，而是靠微信直播，它是最靠近钱的。

互联网行业的通行规则是，谁更靠近交易，谁更靠近钱，谁的商业价值和想象空间才是最大的。

作者：灿哥，阿里市场专家、点评公关专家、复星运营专家