复盘常见促销套路，教你高效应用思维导图

折扣满减是我们通过拿到用户投票依赖度最高的促销形式，使用便捷直观清晰。折扣满减可以按以下几类进行区分，也是常用的形式。

 从形式出发我们不难发现，用户享受折扣满减的前提是达到某种门槛才能获得优惠！有了门槛设定，我们自然可以考虑跟销售客单和销售数量挂钩。因此折扣满减的价值点在于提升单次购买内的客单/销售额增长。

其次，满减的信息沟通给予用户是最具备直观性，任何商品页面增加“满99-20”的字样，0.5s的时间就能让用户快速消化，因此折扣满减的另外一个价值点也在于提升整体品类转化率和导购效率。

品类捆绑的形式对于新零售而言应用的相对传统电商会更广泛，平台方为了平衡商品毛利和品类动销，捆绑A和B两种或多种形式的SKU组合成套餐进行销售，套餐总金额当然会小于分别进行单买的价格。

高频带动低频，品类属性关联，高客单带动低客单都是品类捆绑的出发点，很好的平衡了商品之间的联动销售，又能快速满足用户的多品类“囤货”需求。因此不难发现，品类捆绑的价值点在于提升整体毛利和品类销售。

限量包邮策略在新零售电商内应用同样排前列，缘起新零售，线上下单线下1-3KM内1小时及速达，最后一公里的运输成本是每个新零售商需要面对的大山，而该成本的转嫁最终会回到用户身上。因此关于限量包邮的促销策略逐渐增多。

限量包邮的路径是用户消费金额或者单量达到某个门槛，即可享受包邮到家，和满减类似，核心价值点是提升客单/销售额/单量的增长。

秒杀特价的应用通常会以单个栏目模块的形式出现在页面首屏，应该是所有线上电商都会出现的促销形式之一。促销通过设置一个很低的价格，有限的抢购时间数量，引导用户快速购买，买到就是赚到的购物氛围，从而达到平台核心价值点：降低毛利提升销售。

当业务发展逐渐成熟后，秒杀特价促销会越发细分，基本可以区分为以下几种参与形式：