券包促销实践：一分钟卖了100份思维导图

首先村长给券包下一个定义，方便大家理解。

券包：指的是把面额、数量、限制条件不等的优惠券，组合在一起，以优惠的价格打包销售。比如一张5元无门槛券、两张3元食品券、三张满减券，一共6张券，按照9.9元销售。

1）平台角度

2）用户角度

第一次券包我设置了3张1元的无门槛、2张2元的无门槛券和1张5元的无门槛券，一共6张无门槛优惠券。

而买6张券包的价格，只要3.9元，所以取了个名字叫神券包！

这里面有三个小点需要注意的：

一共设置了6张券，会让用户觉得花了一份钱，得到了很多张。

设置了3.9元，其中有一张5元的无门槛券，所以一张就能回本，这是主打利益点之一。

一共6张都是无门槛券，所以打消了用户的觉得被套路的顾虑。

第一次测试，只限量了100份，目的有两点：

其二是为了营造稀缺性，不怕抢完，就怕卖不出去。而设置100份，如果卖出去了，后续的销售就比较方便。

之前做的是社交电商，所以需要把客户、代理沉淀在微信及微信群里。所以我们还设置了一个条件，只有加入微信群，才有资格进行抢购。

这么做，方便我们在前期开售时，有足够的机会来做说明和预热，也能借此提前预判实际销售的情况。

针对个人没有做限量销售，一开始用户如果觉得实惠，可以一次性抢购十几份，甚至是买100份。

只要第一次能卖出去，不管是团队信心，还是商品动销都有帮助，所以一开始并不做限制。

券包在发放前是支持退款的，但不支持转赠和叠加使用。

另外还有个核心要点：这次优惠券除了消费额上无门槛，商品也不设置指定专区，全场通用。

为了让用户下单之后，除了价格上感觉到优惠，我们在时间上也稍微做了一点宽裕设置。

从下单之日起，限时60天内使用完毕。看起来没有那么强的紧迫感，所以用户抢购的意愿也会增加；而且哪怕用户真的在40天或者50多天的时候再来使用，其实平台没有损失。

何况一张券能让用户在两个月再来购买，也是个好事情。

第一次测试，这个活动的级别不是很高，而且总共的库存就100份。

1）时间

2）渠道

3）建群

一开始只是为了测试一个想法而已，所以我们采用了手动+技术的销售方式。

直接创建了一个3.9元的券包产品，配了几张头图和一个简单的详情页。头图和详情页，都是运营自己做的。

当用户下单购买之后，导出用户的ID，然后技术直接向所有用户的ID账号里面进行群发单张券。虽然在时效性上面有点延迟，但这符合【想了就干，成本最低】的试错原则。

当然为了防止用户不清楚，我们在产品名称、说明和群内都提前打了预防针，告知下单后，会在半小时内发放。

100份券包，上线不到一分钟就全部被抢购完毕，其中就有会员购买了不止一份；而且售罄之后，能在群内看到大家抢不到的感叹。

群内有会员收到券后，就立马进行了抵扣使用。

然后把自己最终享受优惠的价格截图发在了群内，包括我们自己内部的几个员工也抢到了券，所以也让他们在群内进行了分享。

核心目的有两个：一是为了验证活动的真实性，二是让用户体验立享优惠的快感。

第一次售罄结束之后，我并没有立马在第二天再次销售，也没有去看抵用的情况。为了验证前期预热的方法，以及券本身的吸引力，我安排了第三天再进行测试。

第二次的销售，依旧采用限量秒杀的方式，再次售罄证明会员对券包的喜爱。经过这两次销售，对于券包的玩法有了一些基础的认知，同时开始尝试更高面额的券包设置，让用户进行选择。

比如：后期规划的6.9元券包，买10张优惠券，其中就有8元、5元、3元的无门槛券，这效果远比直接减价好的太多了。

不管是券包的价格，还是数量，一定要让用户直观的感受到优惠的冲击。

1）对比

3.9元可以买12元的优惠券，3.9元可以买一张5元无门槛券，一张就回本。

2）数量

3）门槛

用户是需要提醒的，所以在活动前期要不停的帮助用户做回顾，群、朋友圈、弹窗是最好的手段。

而当活动结束后，需要及时的进行反馈：一是为了引起购买者的共鸣；二是为了提醒没参加、没抢到的用户。

这样的玩法，不仅可以使用在各种电商平台做促销复购，包括社群团购；也可以使用在线下，比如咖啡店、饭店、小超市、水果店等业务中。

当然，这个玩法还可以有N多延伸版本方法，村长将会在新的活动中进行测试。