所谓「流量为王」，不过是一厢情愿的幻觉思维导图

大帅哥邹忌问老婆：“我跟城北的老徐哪个帅？”老婆说：“废话，当然你帅，老徐跟你比就是个渣渣。”

这叫情人眼里出西施，高情商处理家庭问题。

邹忌又问妾和来访的客人。

妾说：“老徐就是个普通长得好看的人，您却是万千女性杀手，让人一见倾心，不能自拔。”

客人说：“邹总您不光颜值高，关键还气宇轩昂，魅力无穷，气质这块拿捏的死死的。”

这叫逢人说好话，千穿万穿马屁不穿。

邹总很得意，就屁颠颠去跟老徐比了比；没有对比就没有伤害啊，邹忌直接被秒，内心遭受了一万点暴击。

遭受沉重打击的邹总想明白后，就去找老板齐威王，把故事一讲，然后说：“老大，身边人的话谁都不能信，一定要拼命让大家说反对意见。”

老板一听，对啊，太有道理了，立即下令：来啊，骂我吧，冲我吐口水，骂得越狠越好。

背后骂的，中赏；写信骂的，大赏；指着鼻子骂的，超大赏。

就做了这么个简单的事，齐国一跃成了超级大国；一时之间，无比拉风。

初听这个故事觉得不可思议，不就是听批评吗？我们从小到大被批评还少吗？能有这么大威力？

我可以负责任的告诉你，真有。

虚心听批评看似容易，其实极难，它反人性。

纳谏闻名的一代雄主大唐李老二，也好几次想把倔强的老魏头给剁了。

咱一般的老百姓，只要是成年人，想听句真话都很难，更何况企业老板；企业越大，老板越听不到真实的批评声音，敢批评的人也就更少。

一旦冒出一个肯听批评的老板，他的企业一定不可限量，会牛到你难以想象。

我们经常说，老板的格局决定了企业的上限——说白了，格局就是你能容纳下多少不同想法、不同角度和不同认知。

干营销二十多年，见过各式各样的企业，只有极个别的老板，能对自己产品和企业有相对客观的评价。

老家有个长辈，擅烙大饼。

饼好吃到什么程度呢？

笔者活了46年，这是最好吃的美味，绝对没有之一。

一口咬下去，有四层香。

这只是一口咬下去的感觉，最爽的是满口嚼起来，表面是稍微有点硬度的脆感，接下来是葱和肉的酥嫩感，最里面的面层又有着韧劲和嚼劲；里外一共七层，满满一口咬下，神仙也不过如此。

这大半辈子，唯一梦里反复出现的美食就是这个大饼，做饼的长辈是我的姑爷爷和姑奶奶。

他们家生意火爆到什么程度呢？

老两口从晚上十二点钟准备，大概三点钟左右开始烙，凌晨五点钟就开始有人来买了，到六七点钟，排队的就能有几十号，比喜茶的人都多。

姑爷爷的饼店在汽车站附近，所以我们那儿当时有句话：“不吃大饼，不进XX县”。

上学时候，我有次去吃了一斤多饼，喝了碗豆腐脑，仍意犹未尽；看我吃完，姑奶奶又切了一大块饼，用纸一包，让我带回学校当晚饭。

实在没忍住馋的我，在路上又把那一斤多饼吃完了。

擦擦键盘上的口水，说说后来的事：

之后，我们县陆陆续续有过很多做这种大饼的，有在商业街的、在居民区的、有在车站边的。

每每碰到有这样的饼店，我都会去尝尝；说实话，跟姑爷爷烙的饼，根本就不是一个物种，生意自然也就很一般；大部分坚持不了多久，慢慢这个饼在我们那儿绝迹了。

神奇的是，后来这些做饼的，没有一家认为自己家的饼做得不好；都拿姑爷爷的老店做标杆，都自诩比老店的饼好吃，自己生意不好是因为地理位置不好，车站的客流量多大啊。

用现在的话来说，这些饼店老板都是“流量思维”。

明摆着的事实为啥看不到？眼睛有问题？味觉有问题？还是脑子有问题？

都不是，人性就是如此。

想做邹忌，做齐威王，真的不太不容易。

人性和周围的环境，都使我们难以对自己做出准确判断；老板看自己的产品，就像看自家孩子，越看越喜欢。

你问身边人，他跟你有交情，一定说好话，像老苗这样口无遮拦的人活不过两集。

问员工，员工跟你一样对企业有感情，利益相关，喜欢顺着你说。

你问合作伙伴，他们有自己的利益，说好话你开心，反正做砸了跟他们没关系。

你问咨询公司，他们会把你夸成一朵花，这样你才会给他们生意。

你让人试用，消费者拿了你的赠品，顺口说好话；不送赠品，情况更糟糕，他们是特定人群，而且还会夸大自己购买力；说不定有几个忠诚顾客，但那或许本就是一些特殊人群，更可能把你带入幸存者偏差。

好多企业做市调，都会问一个傻问题：“如果有这样这样一个产品，价格是多少多少，您购买的可能性有多大”？

兄弟啊，这样出来的结果一定会把你带沟里。

别说消费者不一定说真话，就是讲真话也不准啊。

购买意愿的最大决定因素是场景，一个普通消费者怎么能够在问卷场景下，准确说出自己消费场景的意愿呢？

消费就是一次或多次临时起意的结果。

所以我们很多企业，对自己的产品，就像我们县那些做大饼的一样，迷之自信。