盲盒爆红、国潮崛起、情感裂变…2020年，新营销17大红利预测思维导图

本篇文章中，许晓辉老师将详细剖析2020新营销的17大红利。

许晓辉，是馒头商学院品牌营销导师，万物天泽品牌咨询创始人，前每日优鲜合伙人兼CMO，著有畅销书《一个人的电商》。

三顿半，钟薛高，拉面说，元气森林，小仙炖，王饱饱，云耕物作，醉鹅娘，沪上阿姨，喜茶，船歌鱼水饺，苏小糖，仔皇煲，校花串串香，乐乐茶，不二酸菜鱼，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，连咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爷，很久以前，五香居卤味，奈雪的茶。

太多了，今年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上瘾了！隔段时间就想喝，真是不可思议。6、餐饮零售化红利外卖都做的还不错，只说零售单品（好处是空中覆盖全国，可做品牌传播，可做裂变道具，可做用户运营抓手），比如海底捞的自热火锅，比如喜茶的文化周边。已有此类ODM公司为餐饮品牌赋能。7、小确幸红利一定要小，体积小，单价低，小可爱。比如Pop Mart盲盒，比如名创优品，比如口红机娃娃机。红尘滚滚，我们所需要的无非是一点点小的、确定性的、幸福，即所谓小确幸。8、审美红利时光流逝很多年，这件事在很多行业依然有红利。偶尔看了周黑鸭的微博，再看门店和产品设计，老字号的骄傲可以勇敢的将10年前的审美保留至今。9、游击队打法红利。大环境不好，头部品牌可以过冬，有基地，有粮草，有精细化运营提升空间，有休养生息训练组织的内在需求，有打堑壕战的资本。而中小创业者切不可真的过冬，就像一战时期的德军，一旦陷入消耗战即被拖死。像游击队般有节奏的出击，持续创新，寻找破局机会，努力建立自己的MVP根据地，跑UE模型，靠运动战取暖，不激进、埋种子，当春暖花开就可以十个海子全部复活。10、投放买量红利地主也开始精细化做老客运营之时，流量红利就浮现了。办公室租金也没那么贵了，户外广告们也打超低折扣了，长尾流量难于变现了，重金抢流量的选手也没钱了。这个时候，但凡不是激进烧钱者可以进场抄底。11、短视频直播红利直播，短视频，这个必须成为营销标配，一个品牌不做快手、抖音，不做直播，还有其他什么更值得做的事呢？淘宝神人计划，一定会是“直播+KOL”的推波助澜，商家、主播、消费者，皆大欢喜。商业从未像今天一样像一场各得其所的狂欢。明年准备在短视频和直播领域做深耕实践，赋能新消费客户，想想就很有趣。12、新国潮跨界红利跨界陌生，新国潮，还能继续火过2020年，龙之自信已然燎原。以喜茶为代表的本地化国潮是个好套路，比如喜茶北京的冰糖葫芦奶茶、大懒龙面包、二锅头特饮，喜茶长沙的臭豆腐甜品等。天猫新国潮，是个非常精彩的大案例。沪上阿姨（定位做现煮五谷茶饮，其文化母体即是五谷丰登的民族记忆，爆款是血糯米奶茶，1300家店）在天津与民国物语博物馆、名流茶馆跨界，在青岛与船歌鱼水饺联名推出墨鱼奶茶，都是很好的本地化营销案例。不用多花钱，丰俭由己，容易有话题。13、反潮流亚文化红利。比如HFP等卖原材料的美妆品牌。比如汉服。比如二次元。比如下沉市场的小镇青年消费需求。14、种草矩阵红利1）系列化。无论传播还是社交裂变，单点爆破的风险都太大了。需套路化、日常化，持续做。此处像当年的杜蕾斯海报们学习，这么有话题的品类和品牌都不敢赌单点拉起。日常化的另一好处是手感训练，就像打所有球类，艰苦瞄准想发个大招基本没戏，最靠谱的是持续迭代的手感所形成的肌肉记忆。2）增长裂变闭环技术产研是永远的瓶颈，任何玩法的效果都在快速衰减，唯有持续创新，不断换马甲才能让套路可持续生效。3）新媒体矩阵化4）以产品带品牌，以围绕产品的创意策划带营销。定位新奇酷的小米有品（真的是闭着眼买，每一件都是性价比），双12做了一次#00后看不懂的广告梗#主题、“一鱼九吃”的复刻老广告传播：将盖中盖老广告场景怀旧复刻，一套画面通过改变配音和局部场景的方式，做了九版广告出来，投入低，疗效好。5）看广告是需求和以往巨大区别是，消费者今天并不排斥广告，而是需要且期待有趣、有用的种草，比如李佳琦、薇娅。