复盘：我被拼多多的上瘾模型“迷了心窍”思维导图

首先我们先看一下什么是上瘾模型？

上瘾模型是尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中提出的使用户对产品产生上瘾依赖的模型，该模型由外部触发、内部触发、行动、多变的酬赏和投入五部分组成，可以将模型大致概括为：

在触发阶段，也是上瘾模型的第一阶段，拼多多的手段可谓是简单粗暴且异常有效；来吧，我给你钱，不是优惠券，是现金。

具体触发主要分为两个步骤：第一步熟人推荐，第二步释放直接利益诱饵

可以看出，在第一步的熟人推荐拼多多主要是依靠主打熟人社交的微信生态圈来进行，由于已经上钩上瘾模型，多变的酬赏和大量的成本投入推动这个熟人来邀请你帮他助力，碍于情面大多数人都不会选择拒绝，反正也就是点个链接而已。

如果没有下载拼多多怎么办，那恭喜你，由于拼多多的助力程度在新老用户上有很大的差别，为了得到更大程度的助力，你的这位朋友一定会用自己的三寸不烂之舌劝你下载一个拼多多APP，这里你又会发现一个神奇的地方——拼多多的安装包是真的很小

当你点击链接并安装好拼多多给好友助力成功后，第二步触发又出现了：

其实在下载安装APP时我们就已经由触发衔接到行动阶段，任何人做任何事情都是有动机的，就像警方破案时也会最先从动机作为突破口。

行为具备三要素：

接着你开始寻找自己的助力伙伴：

之前100元人民币的数字深深吸引了我，但还不够，远远不够。

行为中的能力要素会让人本能的思考ROI（投入产出比），即思考我到底需要让多少人助力才能拿到这个100元。

于是，抱着疑惑的心态去拉人助力，神奇的地方又来了：无论你请求助力的用户是谁，都让你望眼欲穿的看着离提现100元的距离又近了一大步。“哇，xxx 帮你获得了0.31元。” “哇，xxx 帮你获得了0.01元。”

到这时你会发现，想要把100元抱回家其实也不是件容易的事，因为不管你邀请了多少人为你助力，只要助力用户是老用户，那他铁定的只能为你的助力金加上寥寥的一分钱；

也就是说，如果你邀请的用户中没有新用户，那你从最开始的96.82元红包想要把100元抱回家那你需要邀请318个朋友为你助力，相反，如果你邀请的用户是新用户，那他为你的助力金加上的数额便是3毛到几元不等。

拼多多就是通过这种方式告诉你，想要得到这100元吗，那就赶紧去给我拉新用户注册吧！

很明显，来自拼夕夕的红包属于最直接的金钱激励，而来自熟人的助力更是那“无穷多变性激励”，无穷指是变化类目多，多变指的是助力金额真的在变。几个助力后，100元提现近在咫尺。也许，下一次就直接满了可以提现100元了？

同时，我们还可以思考另外一个问题，是什么在刺激我们的兴奋点让我们不断分泌多巴胺？我们在获奖时，是在获奖过程中心情波动不已还是登上领奖台那一刻非常波涛汹涌？来自科学数据表明：人们在期待奖励时，大脑多巴胺的分泌量会急剧上升，变数越大，神经介质越丰富。

到了这里，已经是上瘾模型的末阶段，先借用一张让人绝望的图吧

简要分析一下，图中重要信息有三个：现有助力金、时间和每人助力金。到了邀人助力截止时间的最后一刻，我都还没有放弃拉人助力，始终期待着还能拯救自我——哪怕现在助力的老用户都是一分钱，万一能捞中个新用户呢？

为什么？回过头来想想，我也想问自己为什么，仿佛就像失了智，被一个“万一”迷了心窍。仔细思索后又觉得合情合理，到了这个阶段，相信很少有人能够坦然的选择放弃，中间经历都让自己投入了大量成本以至于沉没成本过高无法自拔。

最后，总结一下自己为了得到这100元所付出的成本

在经济学中提出了一种“沉没成本”的概念，即人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

同理，拼夕夕助力过程中，当我们为了获得助力金投入了人脉、时间、金钱等物质和非物质成本后，哪怕最后每次拉人助力只能获得“1分钱”，也还是甘之如饴，因为前面有饵，神魂颠倒。

最终，上瘾模型终于构建完成，社交裂变正式开始，就像病毒一样传染到一个又一个的朋友圈生态。