训练营招生怎么做？一套超实用的运营指南与你分享思维导图

训练营模式让这些机构实现了爆发式增长，究其原因，我们先要了解群转化模式的底层原理。

为了便于大家理解，我拿训练营转化模式和传统招生模式做一个对比

一、传统招生模型vs训练营群转化模型

由图可知，训练营转化模式核心框架还是基于传统的招生逻辑，训练营课程可以类比于传统招生的试听课，微信群的转化模式可以类比于传统招生模式的1v1销售转化。

要想弄懂训练营的逻辑，我们首先需要理解试听课和销售转化，在教育机构招生流程中的意义。教育机构运营最大的一个难点是，用户的决策成本非常高，我们需要通过试听课的方式降低用户课程体验门槛，同时通过销售的方式进行深度转化。

训练营转化模式巧妙的让这两个模块的运营效率都得到了极大的提升，训练营课程不只是降低用户体验课程的门槛，而本身就是一个非常好的诱饵去吸引用户主动的报名。

训练营的群转化代替了销售的一对一转化，降低了人员成本，使得机构的运营效率在试听环节，和转化环节都得到了显著的提升。

训练营转化模式本质上是通过提升线索获取率 ，增加机构收入，并同时降低了销售人数，降低运营成本。最终实现教育机构利润的爆发式增长。

二、如何跑通基于训练营的招生模型

（2）转化周期

（3）价格体系

群内服务流程截图

埋点转化流程截图

群转化的核心目标是通过好的课程和服务体验让用户体验到课程产品价值，通过限额，会销等手段引导用户购买正价课。

训练营的销售转化流程，核心分两块：课程服务+销售动作

（1）课程服务

（2）销售动作

最后，我将主流的训练营群转化流程画成一张完整的流程图，供大家参考:

总结

本质上影响用户参加训练营后是否付费是由四个要素影响组成：课程效果+服务质量+销售动作+价格体系。

很多做训练营人只注重销售动作，而不注重课程效果和服务质量的提升，最终转化效果都不会好。

一个好的训练营转化模式，需要课程产品和运营协同努力，才能真正实现业绩的爆发式增长。