养乐多日销750万瓶，一个小红瓶为啥能火85年？思维导图

你今日饮咗未？

这是益力多的粤语广告语，对其他省份的朋友来说，可能更为熟悉的是普通话版的“今天养乐多了没”这一句。

“益力多”和“养乐多”均是日本“Yakult”品牌旗下的活性乳酸菌饮品，在广东和香港地区采用“益力多”，在内地其他城市以及台湾采用“养乐多”。（以下均用“养乐多”）

在大陆市场上同一个产品用了不同的名称，其实并不利于品牌塑造，但小红瓶还是闯出了亮眼的成绩。

最近养乐多（中国）投资有限公司董事长、总经理「平野晋」就在接受采访时表示：养乐多 2002 年进入中国大陆市场初期，每天大约销售 6 万瓶，到 2018 年已经增加到了 750 万瓶。

也就是说，每1分钟就有 5200+ 瓶养乐多被买走，这还只是中国大陆市场的销售情况。根据养乐多官方公布的数据，养乐多在 2019 年 3 月的全球 39 个国家的日平均销量达到 4067 万瓶。

不仅如此，1935 年开始销售的养乐多，至今已经 85 岁。当其他品牌都在担心品牌形象老化，竞品如潮，产品不够丰富无法满足年轻人等等问题时，不骄不躁的养乐多还在主攻单一产品，在激烈的市场环境中显得格外“佛系”，底气从何而来？

爆款策略

在饮料行业，能够畅销多年的品牌，几乎都会有自己的专属的瓶身形状，如可口可乐玻璃瓶，绝对伏特加的直线瓶，巴黎水的绿色眼泪瓶…

在乳酸饮料之中，养乐多自 1953 年启用小红瓶包装以来，一卖就是 67 年。发展到今天已经具有很高的大众认知度，即便把所有产品信息去掉，仅凭瓶身线条依旧可以一眼辨认出来。

△ 图中素材来自于微博@养乐多活性乳酸菌

除了瓶身设计形成记忆点，养乐多也是最早定位“活性乳酸菌饮品”的品牌。

这可以追溯到 1930 年，养乐多创始人「代田稔」医学博士成功培育出可以活着到达肠道并发挥有益作用的乳酸菌，才有了我们现在看到的养乐多——主打有益肠胃的概念，每一瓶至少有 100 亿活性乳酸菌。

活性乳酸菌到底是如何起作用的，咱老百姓也不太清楚，只知道确实是对肠道好。

市面上也有不少打“活性乳酸菌”概念的产品，如伊利的“每益添”、蒙牛的“优益C”，还有娃哈哈、味全、美乐多等均有推出乳酸菌饮品，乳酸菌含量、口味选择、容量选择、性价比上超过养乐多的大有人在，可养乐多还是好好地活在市场上。

也有人说养乐多“不思进取”，85 年只卖一个单品，但事实上养乐多在日本早已发展出庞大的饮料家族，并且把触角伸向其他行业，把乳酸菌概念进行到底，如：

如果你生活在广东地区，那么很可能见过这样一个场景：

作为一款带有“保健”特性的饮料，养乐多采取了区别一般快消饮料的营销模式：