拼团简史：后流量时代，生态决定壁垒思维导图

另一方面，低线市场消费能力逐步释放。

一面是电商大环境，另一面是腾讯近年来用流量赋能、资本链接构建生态，拼多多成为这二者加持之下的微信生态创业代表。

我们甚至可以说：拼多多的成功是时代必然——没有拼多多，也可能有“其他多多”出现，但这种必然里面，也有其局限性。

从拼多多的模式上来看，它仍然只是个信息中介，对比拼团1.0模式并没有产生质变；而且，由于拼多多的运营更轻，对入驻商家几乎是无审核无验资，连最基本的营业执照、商标许可、产品授权等凭证都无需提供，开店门槛几乎为零；整个平台超级“宽进”，导致平台商户鱼目混珠，线上商品良莠不齐，企业形象大为受损。长此以往，劣币驱逐良币，背离主流电商升级趋势——这也就是为什么资本市场对于拼多多的反馈越来越消极。

而令拼多多斩获巨大流量的拼团2.0模式，自身并没有完整主导权，主要靠利用各种吸引眼球的拼团享半折、砍价0元购等噱头，并且重度依赖微信的社交链不断裂变，低成本获客。

拼团2.0时代，严格来说只是拼团1.0时代的伪升级。

它在模式上没什么创新，业务核心用两点就能概括：一是移动化，二是拼多多把腾讯流量应用到极致。

但仔细推敲我们就会发现：拼得多、省得多其实是一个陷阱——因为买质量过硬的商品，用得好、安全有保障、时间成本低，长远来看这才是更省钱的。

原本，以淘宝、天猫、网易严选等为代表的电商平台，正在不断教育用户（当然也包括下沉用户）注重质价比，而拼多多却是在让一部分人的消费方式倒退到前电商时代。

只有结合有效的平台治理，五环外人民才能用上一个“无假货版拼团”，买到真正高性价比的商品。

在这一点上，支付宝和淘宝的合作具有先天优势。

淘宝作为国内最早的电商平台，也曾受过假货困扰，但自2015年阿里成立平台治理部厉行打假以来，情势已大为改观。

淘宝的打假制度十分严苛，一方面，淘宝自身对商家入驻审核极为严格，商品资质层层把关，工商执照缺一不可，从根源上杜绝假货；另一方面，淘宝提供公平、公开、公正的监督打假机制，用户一旦举报淘宝商家售假，淘宝就会介入调查，保障用户权益；盗用品牌图片，使用品牌名称关键字的店铺，一旦被举报，都将被视为违规侵权，轻则店铺扣分、降权，重则关店，一切清零。

想要让用户真正通过拼团体验“拼得省+拼得好”，需要平台有强劲的供应链能力。

拼多多也说要做供应链，但从本质上说，只有一个生态才能重构供应链，拼多多明显做不到。

拼团是供应链优化的最末端，并没有技术门槛，拼多多能靠拼团做大不足为奇；拼团3.0要构建终极壁垒，重点在前端供应链升级。

阿里巴巴有B端资源和工厂资源，天猫商城有品牌资源，淘宝网有C端资源，整合供应链上下游对其而言不算难事。

马云曾经提出“新制造”概念，传统的规模化、标准化制造模式很快将会被智慧化、个性化和定制化的“新制造”模式取代。

哪怕是在拼多多上，坐地日行三万里的手机摇步神器、便携式桑拿汗蒸箱这类“新制造”也大受欢迎，足以说明“新制造”将是未来消费趋势。

淘宝上“新制造”商品比拼多多只多不少，且质量更有保障。

身处供应链末端，淘宝凭借自身强悍的大数据分析能力，洞悉用户购物习惯，掌握用户消费偏好，指导供应链反向定制（C2M），成为“新制造”的先行者和倡导者。

都说社交电商是个伪概念，没有用户的需求是一边购物一边交朋友，社交电商被称为社交流量电商更为贴切。

拼多多利用各种虚假的价格陷阱诱导微信用户分享，邀请好友帮忙砍价的行为真是让微信用户不胜其扰。

更令人反感的是：大费周章一通砍价下来，可能也只优惠了几分钱。

拼多多依靠社交流量崛起的同时，也牺牲了社交平台的用户体验；消费场景的发展趋势必然是更加纯粹，让消费的归消费，社交的归社交。

淘宝提供的电商消费体验自不必说，其还拥有多年组织策划聚划算活动的经验，能确拼团的各个环节衔接流畅。