为什么你做的产品会很容易死掉？思维导图

性价比、可行性、需求度，是我总结的商业模式三分鉴定法。先别被这些名词套住，我们来具体说说产品战略时常见的一些坑。看看这些坑究竟忽略了什么。

1号坑：不重要而低频的问题

那么第四个象限呢？不重要而低频的问题可能是有需求、解决方案也可行的，但性价比就不好说了。人们不会在这些需求上花什么钱，而且由于使用频率低，你也很难通过广告或赞助资源的置换实现变现。

总而言之，如果你选错了所在的象限，你可能生于产品，败于商业模式。一些问题之所以反复出现，难以解决，原因往往只是因为它们不值得被解决。

2号坑：太便宜又太复杂的产品

用户导向的企业可能会比较纠结了。人人都想先保证用户体验，并优先帮用户用好自己的产品。但是单位经济效益不相信眼泪，这些冷冰冰的数据并不想和你说话可能会向你直接扔一张破产的账单。

转化一个新用户需要几天？让一个新用户花钱需要几天？平均每个消费用户能帮你赚多少钱？这还没计算你的用户获取成本（渠道、广告、市场等）。你要下决心算清楚这个模式是否收支平衡，因为就算你现在有钱可烧，只要模式不平衡，就迟早是死。

优化收支的重点不在于“提高转化率”：因为调整不见得管用。对于一些新模式，你要做的主要是先对模式试错。结果不好控制，但价格还是可以控制的，因此就可以从这里着手。如果你的结论是没人会为此付费（广告费和用户付费都不行），那你的产品需求本身可能就是无解的问题。

产品和对应问题是息息相关的，所以如果你对问题的理解还比较模糊，那么你的解决方案自然就会模糊，模糊导致纠结，纠结导致停滞，停滞导致死亡。反之，如果你的理解已经足够清晰，那么解决方案也就清晰，清晰形成方案，方案形成方向，有方向的情况下比拼执行力，才可以称得上战斗。

所以，花时间把方向搞清楚，或者把效率提高吧。

产品品质并不是全部

以上的这些问题，绝大部分现象级的产品成长中几乎都经历过。一切产品问题最后都要回归到商业模式问题。合理化、可持续的商业模式，是其中的重点。缺失了好的商业模式，在激烈的竞争和价值导向下，产品的品质便无从体现。而许多堪称伟大的产品忘记了这样的道理：生存，是最重要的产品战略。