互联网金融如何提升ROI？本文值得读十遍思维导图

ROI=销售额/投入额

销售额=UV*转化率*ARPU值

投入额=UV*CPC

由此可见，ROI=转化率*ARPU值/CPC（公式1）

所以我们也可以说，ROI=流量价值/CPC（公式2）

总的来说，影响ROI的关键因素是流量价值和CPC。而在大多数情况下，转化率与ROI几乎完全正相关。

1、用户使用来源：PC/H5/APP

2、用户认知来源：线上广告/线上活动/地推/品牌广告/其他

3、广告渠道来源：搜索引擎/信息流/社交广告/应用市场/导航/视频

前文提到过，在绝大多数情况下，ROI和转化率正相关。

所以提高ROI的第一优先级是，提高转化率。

要提高转化率，第一位是品牌建设，但品牌建设不是今天的重点。今天的重点是，在品牌建设之外，提升ROI有哪些核心技巧。

为什么说流量价值是提升ROI的重中之重？因为流量价值等于转化率和ARPU值的加权，流量价值越高的渠道，其转化率越高，ARPU值也越高，尽管其CPC高一点，但最终的ROI却往往高于其他渠道。

我拿某上市系P2P投放百度和广点通的数据来进行比较。

在1个月内，其投放百度的平均点击成本为3元，转化率为0.5%，单个投资用户平均成本为600元，单个用户平均投资额为2万元；其投放广点通的平均点击成本为1元，转化率为0.2%，单个投资用户平均成本为500，单个用户平均投资额为5000元。

可以计算出，百度的ROI=0.5%*20000/3=33.3。

广点通的ROI=0.2%*5000/1=10。

我再拿其投放微信大号和百度的数据来进行比较。

在一个月内，其投放某微信大号，费用为20000，软文的阅读数为40000次，实际进入广告页面的次数为4000，转化率1.5%，新增付费用户60个，单个投资用户成本为400元，单个用户平均投资额为1.5万元。

可以计算出，微信大号的ROI=1.5%*15000/5=45。

ROI高低依次为微信大号（45）>百度（33）>广点通（10）。

转化率高低依次为微信大号（1.5%）>百度（0.5%）>广点通（0.2%）。

而CAC高低依次为百度（600）>广点通（500）>微信大号（400）。

从数据可以看出，转化率和ROI完全正相关。而CAC与ROI却没有特别明显的关系，即某渠道获取用户成本较低，但不代表产出比高，就好像有的渠道CPC很低，但ROI也很低。

为什么转化率高的渠道往往ROI高呢？我认为转化率高正是说明该渠道的获取用户与产品贴近，比如百度通过关键词直接锁定有购买需求的用户，而微信大号在内容和KOL的双重营销上促进用户对产品的认知，将用户转化为品牌用户；同理，诸如视频前贴，直播植入等高转化渠道也大致如此。

这大概也就解释了，为什么大品牌优先考虑开屏，视频，朋友圈等原生广告，而万达集团市场营销全面拥抱自媒体，也是基于寻找高流量价值的渠道。

转化率越高，则ARPU值更高，即为高流量价值渠道。

所以说，要提升ROI，第一位是品牌建设，第二位是引入高流量价值的渠道。

除了增加高流量价值渠道的预算，提升流量效率也能大大提高ROI。

相比高流量价值渠道本身具备的高转化率，产品营销的策略也显得至关重要。

比如当平台举行优惠活动时，应该加大广告投放力度，这时候的转化率最高，流量使用效率也是最高的。而不是像大部分平台做的，广告投放匀速进行。

另外，为了降低用户的使用门槛，推出性价比极高的爆款，也是互金行业提升流量效率的重要手段。

相比广告页面的营销，广告定向，素材优化，出价调整等因素，降低产品使用门槛和活动时重点投放，才是提升ROI的关键手段。这也是为什么很多互金公司的广告优化人员，无论怎么调整广告语，优化广告，ROI始终不理想的原因。

流量价值洼地并不是指CPC越低的流量，而是一些蓝海渠道。

主要是一些新出来的流量，如早期的粉丝通，效果极好。

另外一些没有商业变现的渠道，如一些高活跃的母婴社区，运动类APP，如果能开展合作，就能找到流量价值洼地，从而提升ROI。

对互金而言，提升ARPU值最有效的方法就是做活动。

针对老用户的活动往往ROI能高达数百，即10万元的红包赠送，能带来数千万的投资额。

全文总结：提高互联网金融ROI的关键手段

1、第一位是品牌建设

2、第二位是投放高流量价值的渠道

3、第三位是提升流量效率

4、第四位是寻找流量价值洼地

5、第五位是拉升ARPU值