创业与投资-别沉浸于to vc思维导图

唉，作为理工科，程序员背景，我必须说，即便这样，还是有成功案例的，比如一年亏两亿美元，投放管理和数据测算一团糟的独角兽企业LAZADA，不也是卖了一个好价钱么。

但我想告诉你，这种故事，在新兴市场，并且是缺乏竞争的环境里，或许还有机会。但是我们知道，中国市场，竞争的激烈程度和人才的密集程度。

有的创业者，盯着的是同行的业务规模，收入水平，用户满意度。

有的，则是盯着同行的融资规模，市场估值，商业计划书。

如果一个产品方向，一个业务方向，是从谁谁谁融了多少钱作为创业起点的，基本上，99.9%，这是个属于to vc的项目。

一个企业有市场预算，市场行为，是正常的，我们也不说那么极端，说好公司好产品就不打广告不做宣传，这么说广告公司非掐死我不可。

但我们看这个市场行为目标是什么。

有的企业是为了让更多的用户，客户了解他们，知道他们，信任他们。

有的则是为了让更多投资机构和基金经理了解他们，知道他们。

我们仔细甄别一下就会发现，很多所谓创业新贵的广告和软文，真的还就根本不是冲着他们目标用户去的。

除了广告，还包括市场和商业合作。

有的合作目标，是为了更好的发展用户，发展业务。

有的合作目标，本质跟发展业务无关，就是为了找高大上的企业替自己背书，更好的让投资人相信自己。

一个创业公司的人力资源，有的作风是，为了企业发展，适度引入合适的，可以带来业务发展的人才；另一种是，为了更好的让投资人觉得自己值钱，不顾业务诉求，去引进带着光环的大牛。

一种是，实事求是，寻找问题点，不断反思优化；

另一种是，各种美化和粉饰，寻找亮点，不断宣传；

其实，我们回过头来说，万事过犹不及，不是说我们都闷头做事，不去理会投资，不去管融资就是对的，这样也不好，事实求是说，融资能力也是一种创业能力；优秀的企业在黎明前夕死于资金链的故事并不是没有发生过，同等水平和业务能力的企业，一家融资后快速扩张，另一家慢慢攒钱发展，很可能几年后就是天壤之别，这样的案例我也经历过。

融资是一种能力，to vc也有积极的一面。

我前几天遇到一个创业者，以前还是高薪当企业高管，被我忽悠出来创业的一个朋友，他说当年融资的时候特别艰辛，各种被打脸被冷嘲热讽，前后见了不下200个投资人，当然现在不一样了，人家已经是细分领域市场第一，月流水超过5亿人民币。账面现金流也非常健康，但回想起来，他也承认，有些投资人提出的尖锐问题，也都是他当时企业发展思考中的盲区，通过这些问题，他也学会了更好的认识市场，更好的做出企业的规划。

当然，中间也有特别不靠谱的投资人和特别不靠谱的问题，这是另一个话题了。

创业者，如果遇到一个懂行的投资人，被打脸，被羞辱，其实真不是坏事，因为可以更好的理清思维，看清市场。一昧的拒绝投资人，光强调自己的优越性，也是不足取的。

但面对投资的重要意义和价值，毕竟还是要低于面对用户和产品，以及面对员工，面对客户，面对合作伙伴，我希望创业者能理解这一点，我们可以去跟投资人沟通，去交流和分享自己的观点，去寻找资金的支持来完成自己的理想，但千万不要沉浸于此，把所有的精力和时间全部倾斜到这边，以至于完全不记得自己的初衷和目标，实际上，很多to vc的项目，创始人并没有意识到这一点。

未来有机会，我也会整理另一个话题，如何去认识和识别靠谱的投资人。