悄悄告诉你，赚钱的APP都在用这个模型思维导图

除了账面流水比较好看的几家大厂，今年大部分的APP都在发愁如何变现。那么简单来看，互联网变现的几种方式——广告、电商、增值服务、金融——无非就是这两种目的：让用户直接掏钱；让用户通过广告间接掏钱。（是的，游戏规则就是这么直白……）

那么想让用户掏钱，最成熟的领域自然是市场营销；而市场营销领域最经典的理论之一就是消费行为模型。

消费行为模型从最早提出，大概经历了这么几个阶段。

AIDMA 法则是由美国广告人E.S刘易斯在1898年提出的具有代表性的消费心理模式，它总结了消费者在购买商品前的心理过程。消费者先是注意商品及其广告，对那 种商品感兴趣，并产生出一种需求，最后是记忆及采取购买行动。英语为Attention（引起注意）——Interest（产生兴趣）—— Desire（唤起欲望）——Memory（加深记忆）——Action（促成行动），简称为AIDMA。

可以想见，在传播渠道有限、卖方主导的市场情况下，AIDMA对消费行为的引导非常有效。

AIDMA 模型通行了很多年，然而随着可购买的商品种类极大丰富，互联网带来的信息源极大丰富，又加之网络让消费者可以便捷地发声，消费者行为也产生了极大变化。基 于web2.0时代的营销新模式，国际4A广告公司日本电通广告在2005年提出了AISAS模型，即Attention（引起注意）—— Interest（产生兴趣）——Search（主动搜索）——Action（促成行动）——Share（信息分享）。

从AIDMA到AISAS

对 比AIDMA，可以看到新模型里增加了两个非常互联网的步骤：搜索和分享（我们可以回顾下典型的电商模式，就是基于AISAS进行销售的）。从这种模型引 发出的变革，包括广告的展现形式、广告的展示位置、以及水军的出现。各种刷榜、刷好评、刷赞、刷转发、刷阅读数等等……其实就是在AISAS的影响下，希 望引起更多人的注意和兴趣。

然 而我们的数字生活又进化了。一方面，人们意识到信息量过于巨大且真假难辨，需要有多种渠道来辅助消费决策；另一方面，信息源又得到了巨大拓展，社交平台成 了主要的信息获取渠道之一；同时，科技发展使得每个人的意见传达更便捷、门槛更低、形式更多样，越来越多的人希望表达自己的想法并获取对他人的影响力。

从AIDMAAISAS到SICAS

基 于移动数字时代的这些特性，DCCI在2011年根据移动数字时代的特性，发布了SICAS消费触点模型，即Sense（品牌与用户相互感知）—— Interest&Interactive（产生兴趣并形成互动）——Connect&Communicate（建立联系并交互沟通） ——Action（产生购买）——Share（体验与分享）。在SICAS生态里，通过分布式、多触点，在品牌-商家与用户之间建立动态感知网络，这种对 话过程无时无刻随时随地，需要品牌商家能够通过遍布全网的传感器感知到用户的需求、取向和去向。（这段完全复制上一篇文章我懒得再描述了，重点其实在下一 段）

SICAS反映到产品设计上，可以总结为几个可以落地的方向：

如何让用户和你想要销售的商品相互感知？展示方式是第一个需要考虑的环节。这里可以强调现在两种非常成功的广告形式：一是Feed广告；二是公众号广告。

第一条朋友圈广告，我当时收到的是宝马~

Feed广告是从形式层面入手，通过在用户发布的消息中间插入广告，让广告和社交信息无缝衔接，既不影响体验，也能创造收入，目前国内外两大社交巨头（Facebook和微信）在Feed流广告上都做得比较成功。

公众号广告则是从内容层面标新立异，目前我爱看的几个大号，几乎把广告写到了出神入化的程度，简直让人从开头就期待文末会有什么广告。

用户不在把品牌捧在神坛，而是需要和品牌全方位发生互动，才能建立联系促使购买。这里也说两个趋势：

体验其实不必多说，产品圈里向来是张口闭口都是需求和体验。由于现在大部分行业都是买方市场，用户体验和用户口碑俱佳才能刺激用户的消费行为，我就从这角度简单总结几个可以关注的点：

做 了以上那么多事情，当然我们希望用户可以帮我们扩散出去，吸引到更多潜在用户，让更多人对产品形成感知。分享的功能其实大同小异，无非是把一个页面（通常 是H5）分享到社交平台吸引用户点击，除了提醒还没有实现分享闭环的童鞋赶紧加功能，另外在这里提几个促进分享的巧思：