营销“巧”力的三种方式：玩模式，借趋势和造热点思维导图

一种好的玩法让消费者上瘾，往往可以事半功倍。

1.打卡

2.裂变

3.拼团

3人拼团按半价折算，本来要10元的商品，如果你拉到3个好友来买，就只要5元。

不会借势的营销不是聪明的营销。

当产品没什么用户，流量也比较稀薄的时候，抱大腿的办法是最好的办法了。突然出现的社会热点，带动的不只是新闻媒体，还有各种社会资源的倾斜。

这个时候所有的产品包装、传播内容全部All in成为流量的一部分，即是IP赋能导流。

Eg1：小猪佩奇

记得小猪佩奇吧，社会人不知怎的跟小猪佩奇联系起来了，前段时间火了一个月，带火了一批微商印制T恤、淘宝贴纸纹身、三流通讯设备厂家和黑心棉手办小作坊。这是典型的借IP生产再销售。

Eg2：杜蕾斯广告

杜蕾斯每次的图片创意，都是借助实时热点，加入性暗示文案造就了一个个津津乐道的二次传播。

人在社会混，谁还没几个朋友？网红明星就是企业最好的朋友，也是最大的流量补给，他们摆脱了硬性的产品说教，从颜值、娱乐、兴趣等附加值层面打通了用户的心里需求，最难能可贵的是出于这种动机的购买行为，很少会有售后问题！

Eg1：京东

玩大一点的好比去年618，京东请来了各种明星做直播，XX明星同款成为了从众心理最良好的表现，京东靠这个大赚一笔。

Eg2：网红

玩小一点，如找个粉丝在10万以上的网红，在微博发篇文章或者在抖音做点植入也成了诸多中小型企业或创业公司的首选营销方式。

（图文无关，这个网红的流量你买不起）

对，你没看错，就是吉祥物，吉祥物就是趋势，你看阿里系的各种动物，简直是引领的新零售的潮流，再看跟进的各种零售企业，狗、猩猩、鲸、考拉……一个漂亮的动物会天然的和消费者无距离，更深入来说——孩子们喜欢！孩子们喜欢！孩子们喜欢！俘获孩子们的心不就是俘获了一个家庭的心？

Eg1：金宝贝

记得金宝贝的吉祥物是一个像匹诺曹一样的木偶小丑，每到早上11点半就会出来给小朋友们跳舞发礼物，我曾问过几个在里面上早教的爸爸妈妈，他们的回答是：孩子在里面玩得很开心，所以就报名了。

Eg2：盒马

盒马鲜生的河马宠物，他每逢周末节假日都会在店内的主题活动中与孩子们互动，发礼物求合影。看到微信群里po的照片，看得出孩子们真的非常开心。

总结：无论是借“人”还是借“物”都是借助了某种隐藏在消费者心中的消费趋势，这种营销模式可以很好的从无到有引流，需要你有一个每天关注舆情的开放心态和稍大的财力投入。

专业度要求★★★★整合能力★★★财力投入★★★★

三、造热点

自从投资成为探索未来的第一生产力后，创投圈的大佬们就成为了各大资讯平台追逐的新闻热点。作为营销人只懂得一些面对消费者的营销方法往往是不够的，一定要找到强有力的产品背书，这些背书的来源之一就是——大佬的言论。

一旦这些大佬级的公众人物有了非商业化的理论输出、有了极高的社会影响力后，当他再回头来为自己的品牌打call就显得难能珍贵，所谓的降维打击，让你措手不及！这是无法用“洗脑”一词简单概括的销售方式。

Eg1：雷军经常发微博为小米代言

Eg2：罗永浩长期坚持亲自为锤子手机开发布会

Eg3：罗振宇60秒每天安利你一个付费产品。

往往高层管理者总对活动部门说一句话：“不要为做活动而做活动”，其实这句话很少人知道下一句是什么，有的说：为促进销售而做活动，有的说为吸引新人而做活动，这些话都对，但又觉得少点什么。在我看来，PR活动的终极目的是为了让产品更好卖，更有价值。

提升价值的渠道就是媒体的传播，让媒体们因你的故事而转载、评论、自产新闻点的多少，才是你评估一场活动的终极KPI，所以好的活动必须有媒体专门帮你讲故事。

如果你的活动内容在传播时总结出了审视行业的新高度，圈内人都会引用你的案例来升华，就像大家习惯引用马云的“新零售”来称呼看不懂的消费行为一样。即使现在你的营销不完善、你的客户不太多，你要相信，舆论会推着你跑，资源会上门找你，你想干不好都难！

Eg：腾讯文创生态大会

（为什么举这个例子，其中一个非常重要的原因是非常赚钱的腾讯游戏被社会舆论广泛诟病。文娱大会是一次重构腾讯娱乐逻辑，对公众讲好故事的重要节点，故事讲得好，将会极大提升腾讯的社会价值）

总结：用大V降维、用媒体升维才是造热点的正确方式。造热点的巧力，必须有高超的操盘技巧和公关能力，一旦运用不得当就会遭到反噬，可能掀起口水战、负面报道，资历尚浅的营销人慎用。

专业度要求★★★★★整合能力★★★财力投入★★

四、盘点与展望