深圳新盘急降6000元成交依然惨淡 自住买家观望情绪浓思维导图

昨日是深圳春季房地产交易会第二天，深圳有两个楼盘借展会巨大人气对外发售。但成交结果却应了李清照的词：凄凄惨惨戚戚，现场人气低迷，有楼盘实际到场客户还不及此前积累客户的一成，几乎全部都是刚性的自住买家，9成以上的投资客都被迫退场。而且，和之前业内预期的售价相比，开发商在实际售价上也出现远超预期的大“跳水”，其中一楼盘甚至比预期价格低了6000元/平方米。即便如此，成交也只有两成多。业内人士估计，这反映出市场调整已经直接打击了新楼盘的价格，预计房价即将出现下调。

楼盘售价较预期直降6000元

昨日上午，去年以来房价涨幅最凶猛的两个区域———龙华和宝安中心区开始发售新盘，潜龙曼海宁和高发第五大道，该两楼盘由于客户积累期长，为宝安乃至深圳的标杆楼盘。且又处于价格疯涨区域，因此备受业界和市民关注。

高发第五大道为宝安中心区今年首个开盘楼盘，在政策出台之前，该楼盘相关负责人曾表示最低一套400万元，以此计算，其单价约在3万元平方米左右(第五大道三期最小户型为135平方米)。而昨日开盘的价格令买家大跌眼镜，楼盘起价在2万元/平方米左右，均价为2.4万元/平方米。新政前后不到1个月时间，楼盘价格至少相差了6000元/平方米。

龙华潜龙曼海宁同样如此，当日开发商邀请了大约400名客户，但是实际只有300来人到场，现场座位都没有坐满。与此前售楼部的人山人海相比，不啻天壤，楼盘的开盘时间因此也推迟了1个小时。在新政之前，该楼盘曾拟定价2.7万-2.8万元/平方米，但是当天记者在现场获知，楼盘实际售价为2.4万元平方米，起价为2 .2万元平方米，比预期定价低了3000-4000元平方米。

成交率仅有两三成

即便如此，上述楼盘的成交也都相当惨淡。南都记者获知，高发第五大道大约成交了200套，成交率不到3成。130平方米、160平方米左右的户型成交比较旺，180平方米以上的大户型比较冷门。而潜龙曼海宁当天成交41套单位，而该楼盘当天重点推荐客户购买的也有近200套单位，算下来只有两成左右。记者查询过往资料发现，这样的惨淡成交，只有在2007年“9·27”新政出台后才出现过。

截至记者发稿时，深圳规划与国土资源委官方系统显示，高发第五大道有113套显示“已签认购书”，但潜龙曼海宁则显示尚无成交，开发商称，尚未来及录入数据。

两楼盘开发商均表示，新政出台后，对市场的影响非常之大，这是之前想象不到的。他指出，房贷层层缩紧之后，大量客户流失，购房者观望情绪也比较浓烈。因此，调整价格也是顺势而为。

“我们本来积累了3300名客户，结果政策一出来，1200名客户就先退出了”，谈及政策，潜龙曼海宁相关负责人不断叫苦，这1200名客户大部分都是实力较雄厚的买家，而且有很多投资客。而昨日邀请来的买家，也是公司梳理了4遍(主要确定其资信水平及购买能力)才统计出来的。“政策一出来，基本上9成以上的投资客都退场了”，该楼盘另一负责人说，据他们在新政之后对客户的统计，绝大部分都是自住客户，而且，以首次置业者居多。“来买房的，现在都是刚得不得了的刚需”。

高发第五大道也披露，据公司统计，开盘当天成交客户至少90%以上是自住买家，投资客基本不见踪影。“新政拦住了投资客，同时也挡住了一大批依赖房贷的自住换房客，此时如果还不调整价格，结果会是显而易见的”，该楼盘营销策划部部长李浩说。

自住买家观望情绪愈加浓烈

正如此前专家所言，投资客若全部退场，自住客也不会进场。南都记者在上述楼盘的现场也感受到了自住客户的浓烈观望情绪。

“我们就是来看看的，不买。”潜龙曼海宁贴号为41号的一对夫妇对记者说，他们当下在梅林有一套80多平方米的两房，但不够住想换套大房。觉得潜龙曼海宁离中心区较近，就来看看，但是主要是来了解市场情况的。他预期，在现有政策下，房价一定会跌，但是不知道跌到多少。

记者一位朋友本来打算购买高发第五大道，用来自住，而且诚意度颇高，为了办V IP卡还曾存了50万元到银行作为资信证明，开盘前他的排号靠前是60多号。“但我还是决定不买了，”他说，原来判断该楼盘均价在2万元/平方米上下，但最近国家政策出台后，他的预期已经调低到1.8万元/平方米左右。

“潜龙曼海宁的销售状况，肯定会对我们和整个区域的定价都有影响”，水榭春天的一位负责人接受南都采访时表示，他当天也特地到了潜龙曼海宁现场观摩。他预期，房价会出现下调，但拒绝透露楼盘定价。记者在该楼盘售楼处获知，其预计在5月底公开发售。

深圳市社科院城市营运中心主任高海燕评论说，新政出台之后，深圳发售的丽湾国际和兰亭国际等楼盘，虽然定价低于预期，但成交尚可。但这两个楼盘在下调定价之后还卖不动，反映出买房人的观望情绪更加浓烈了。龙岗一名开发商高层指出，上述两个楼盘之前均处于房价炒作严重的区域，为深圳市民和业界关注度很高的楼盘。因此，“其价格下调及销售惨淡，可能在今后新开盘的楼盘中引发骨牌效应”。但对于在售楼盘，他表示，资金链充裕的开发商仍会选择先撑一段时间。