据统计,这次卡塔尔世界杯,中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。
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卡塔尔世界杯赞助商们广告创意的思考 思维导图模板大纲
据统计,这次卡塔尔世界杯,中国的赞助商们花了100多亿去砸广告。
有人就很不理解了,为啥像海信这样的品牌,会花几千万去砸世界杯的广告,这个钱得多久才能赚回来…3
其实,逻辑很简单,有人愿意在大兴机场,每年花1000多万买两个广告牌,道理一样。
商人都是极其聪明的,他们才不会做赔本生意。
要搞清楚这个问题,就要回到商业最底层的逻辑。
海信能砸1000万去卡塔尔打广告,意味着它最少要赚10倍以上利润回来,要不然都不值得兴师动众去搞。(任何大动作的背后,都散发着浓浓的金钱味儿)
是不是只要舍得花钱卡塔尔砸广告,就能赚到钱呢?其实并不是。
这就像买足球彩票一样,有些人能赚,有些能会赔。
像海信这样的广告主,就算是赚了。(每个人评价的标准不一样,就不展开说了。)
如果你是赞助商,或者未来想赞助这类大型赛事,要想把赞助这件事做到极致,那你就认真看我给他们提出的十二条建议。
为啥不用其他语言呢?因为信息的接收者看不懂,接收不到信息,也就阻止了后续的沟通。你去看看世界杯的广告语言,基本都是六种国际语言之一。
3、全球赛事、全球品牌,就要用全球化符号。有没有一种语言,是跨越人类文字语言的呢?有,那就是人类学意义符号语言,主要指公共交通符号、文化符号。比如足球⚽,大家都认识;洗手间男女标志,大家都认识;马路上的交通灯,大家都认识。当然,足球裁判员的手势,也是一种符号,只是仅足球队员更为熟悉。
还有一种符号,就是它经过N多年的传播,本身就是人类生活的一部分,比如可口可乐的logo,阿迪达斯的logo。
4、字体要放大、字体要加粗。所有的传播都是行为刺激反射。信号源越强,则信息接收者的反应就越大。这一点,海信的广告做的很到位。只要学会这一招,就能大幅度提升广告的效果。这是西方红营销咨询的核心技术。
5、媒体越贵,信号越强,则传播成本越低。世界杯的广告足够贵,信号足够强大,这是企业的重要品牌资产。就像当年茅台拿巴拿马金奖,如今成了茅台的重要资产。当然,能上世界杯的品牌,本身就证明了其实力强大。世界杯成了品牌的道场,为品牌服务了。所以,我的客户都知道,我们只给他们最贵的媒体,原理就是这些。
6、打广告是搞投资,不是搞烧钱。烧钱是烧了就没了,投资是投完有利息。我相信,去卡塔尔世界杯赞助的企业,都是抱着投资心态去的。如果仅仅是为了火一下,那就亏大了。这是西方红公司的广告投资理念。
假设还是1000万人,每个人看完,都跟自己的朋友说一遍你的品牌,那么你的品牌传播次数就是2000万次,如果再你的朋友再跟他的朋友说一次,那就是4000万次。换句话说,你花了1000万广告费,实现了4000万的传播。相比到达率,你的成本只有原来的1/4。
9、要播传,不要传播。传播对应的是到达率,播传对应的是传达率。播传的关键在于传,一传十,十传百,百传千…指数级传播。播传,就是设计一个消费者能传给他朋友的内容,并且他朋友还能传给他的朋友。这也是衡量一个传播创意是否合格的标准。
10、广告语的本质。广告语就是购买理由,也就是投资理由,更是行动指令。海信的广告,争论很大,但是它就是你的购买理由,你不相信没关系,反正有人相信,你说违反了广告法,抱歉,人家在卡塔尔没这个规定,就是打插边球。争论越大,传播效果越好。这一点,这次的赞助商们,基本都没做到。
11、总结,这些品牌要想提升传播效果,那就将品牌符号,变成全球符号,将字体加粗放大,将语言变成国际通用语言,将广告语放上去,其次就是找个好的位置,让直播的摄像头怎么都能拍到你,增加露出的频次,从而降低营销传播成本。
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