广告人的能力进化方向 思维导图

相信很多广告人都曾被甲方以这样的方式challenge：你这个idea给到其它品牌好像也能用？跟我们品牌的关联是什么？对业务有怎样的促进作用？能解决哪方面的企业难题？

出现这种尴尬局面，通常是因为对甲方业务的了解还不够；因此优秀的广告人不能只站在创意或传播层面来思考营销问题，很多刷屏的营销案例没有让受众记住品牌、或者没能带动增长转化，往往是由于营销活动的策划者对品牌、业务、产品的研究不够造成的。

不少广告人是学艺术、创意相关的专业出身，对于美感把控、艺术表达这方面的能力毋庸置疑；然而如何把商业和艺术有效结合起来，培养商业sence真正为甲方业务赋能，是成为顶级广告人路上必修功课之一。

以前广告公司想一个idea或做一波campaign，通常收到的考核指标是带来多少品牌曝光、参与互动人数、再往下一层考核也顶多是能带来多少流量、引发多少二次传播等。而如今的Brief通常会再增加一些“带来多少下载量、获得多少sales leads、产生多少销售转化” 等效果类考核指标。

这就需要广告人培养一种从“曝光—点击—互动—转化—分享”的全链路营销思维， 心智的占领和效果的转化两项工作同步开展，也就是我们常说的品效合一。

在甲方品牌市场部和运营部是紧密配合的兄弟部门，市场部负责赢得用户信任、带来精准流量，运营部专门负责把流量沉淀下来并想方设法转化掉，发挥1+1＞2的协同效应。

而在广告行业，除了部分以技术起家的头部数字营销公司，其它广告公司鲜有看到设立运营或效果部门。

换做是几年前，大众对下沉市场的印象还停留在“廉价、低端、土味审美、基础设施落后”等，因此许多中高端行业对下沉市场不屑一顾，很多广告公司也看不上比较下沉的营销玩法。

殊不知下沉市场中存在大量有钱（基础生活成本低可支配收入高）、有闲（工作节奏慢休闲时间充分）的人群，他们的消费力已经不亚于一二线城市肩负沉重房贷和高额生活支出的白领。

因此近两年下沉市场逐步成为很多企业的必争之地，成为业务新的增长机会；而广告公司也在疯狂地做直播、做私域流量、用户裂变等下沉营销玩法，有些4A公司也开始放下骄傲的心气去接触Social业务。

从2020下半年各大巨头疯狂补贴社区团购业务就看得出，国内的下沉市场仍有非常大的潜力可以挖掘。重视未被完全开发的潜力市场，尊重商业趋势和规律才能顺势而为，而不是抱着自己能做什么或喜欢做什么的心态。

随着传播内容的碎片化，洞察的诉求也发生了变化，从过去对“人性的大洞察”转变为“对行为的小洞察”。

而技术工具可以将洞察的颗粒度做到非常细微，通过对用户点击率、停留时间、浏览偏好、转化情况等多维度分析，对创意和效果进行数据可视化的监测，指导创意优化再生产。

前阵子跟一位4A老厂牌的创意总监聊天，他说4A公司的人真挺有才华的，可惜聪明的脑袋却没有用在正确的地方；感叹的就是没有全力拥抱新趋势和新技术，导致很多本该属于广告公司的业务被其它公司逐步侵蚀。

无论是个人还是公司，优质资源永远都是加分项；如果能够有意识的去积累和培养一些资源，长久以往就会形成强有力的竞争壁垒，公司的业务方向会变得多元、赢下业务也会变得更加轻松。

针对以上提到的几种技能方向，当然不可能要求某一个人全部精通；如果能够选择1-2个赛道集中发力，摆脱自嗨模式帮助解决实际的商业问题，你仍会是那个拥有话语权且酷酷的广告人。

有商业就会存在广告，广告人要做的是紧跟商业改变去进化能力模型！