2021年广告投放的方法和趋势 思维导图

比如说，过去复制信息流广告或者创意，基本靠手动，比较麻烦，现在可以批量复制了。比如此前，投搜索竞价广告想拓量，维度无非是加价、加词、放匹配等，现在靠搜索竞价ocpc和观星盘即可以拓量，并且操作较少，拓量效果明显。

2021年，相信不管是百度、腾讯还是头条等，都会推出很多新的工具。建议这些工具一定要熟悉，最好是都能尝试一下，也许过去经常要加班才能完成的工作，用了这些工具后就可以很快完成，就不用加班了，何乐而不为呢？

过去，我们总是在做加法，学这个渠道，学完之后学那个渠道。掌握了这个，又想掌握那个。最后，虽然会的很多，可往往通而不精。其实做加法没错，但是做加法的同时也要做减法。对于一些不那么重要，不那么有趋势的事物可以做减法。举例来说：

不管是手动调整还是智能调整，都是基于数据分析。优化师的工作，应该是80%的数据分析加20%的账户调整。所以说，不管什么时候，数据分析都是第一位的。不管是营销链的数据漏斗模型，还是每一环数据的反推，都能给我们的工作起到非常大的作用。

目前，不管是哪个平台，不管是搜索还是信息流，都加大了对人群这块的升级整合，所以，数据分析到后期分析的重点一定会是人群。人群可以用于建人群包，对广告的影响较大。

在数据分析这块，广告系统后台给我们提供了很多维度的数据，我们可以重点关注兴趣报告和人群包报告，可以将之整理制作出我们所需要的报表，然后去做账户优化调整。

除了对效果做数据分析，也需要对整个营销链做数据分析，包括前端的对话率、线索有效率到中端的客服（接线）转化率再到后端的销售转化率（到访/成交）、复购率、流失率、转介绍率等等。通过数据反映的问题去做好客户留存复购，这就是一种流量增长。

人会出问题，但数据不会，以数据去指导实践操作，是最合理的一种方式。流量的增长并非完全依靠买量，也可以靠转介绍、线索再利用等等实现。

数据越完善，账户转化、客服转化和销售转化越打通，流量增长就会越简单持久。

可能上述有一些理论化了，最后再给出4个实质的建议，并非鸡汤，希望能够帮助到各位优化师同仁。

1、建议经常充电学习，看教程。官方教程、第三方平台教程等等；

2、建议做精做专，多做减法，减少吹水闲聊，减少无效社交；

3、建议多做总结，写文章也好，做笔记也好，都是一种很好的复盘方式。如果你一周能坚持写一篇工作日志，半年你的能力就能飞速提升；

4、建议多实操，多测试，不要停留在说的层面，方法好不好，测了才知道，做行动派不做空想派。