农行对紧固件行业反倾销信贷风险防范对策思维导图

据初步统计，目前海盐及周边地区制造螺帽、螺丝、螺杆、标准件的企业近2000家，全年紧固件产量达到88万吨，产品销售额达到65亿人民币，其中自营出口、外贸供货、内销各约为三分之一。产量和出口量均占全国的十分之一，呈现出明显的规模特色经济态势，形成了从原材料供应、产品生产到设备制造等较为完备的产业链，其中螺母出口量占浙江省出口量的67%，长螺杆产量和出口量列为全国首位，标准件模具制造享誉全国。目前，海盐紧固件产业集聚和产业链建设：07年度，以大桥新区高强度标准件园区为核心，以武原镇、秦山镇、于城镇工业区为依托的紧固件产业园区基本形成。

07年度本县有自营出口实绩的紧固件企业达到49家，其中出口100万美元以上企业28家;全县紧固件产品(钢铁制品)自营出口达到3.355亿美元，同比增加53%，高出全县自营出口平均增长20个百分点，全县紧固件产品占自营出口总额的比例由去年同期的33.9%上升到37%。2007年是紧固件行业最不平的一年，出口退税、原材料价格上涨、新劳动法颁布、欧盟反倾销等困难接踵而至，对我县紧固件行业影响较大。

目前与海盐支行建立信贷关系的上述规模型紧固件企业11家，07年12月末敞口信用余额9812万元，其中国际贸易融资额折人民币4051万元。07年度累计实现销售64232万元，利润2115万元，在我行的自营出口国际业务结算量3105万美元，约占全行生产性企业国际业务结算量的13.8%(07年度全行国际业务结算量26839万美元，剔除专业进出口公司4318万美元)。贷款方式均以抵押、质押(出口信用保险项下质押)为主，部分为专业担保公司担保，具体详见下表：

单位：万元

序号企业名称信用等级客户分类信用余额(敞口)其中：国际贸易融资抵押保证质押(中信保)07年度销售收入利润07年度国际结算量(万美元)

1海盐大宇标准件有限公司AAA市优58712981383819001181165876711663

2海盐华胜紧固件有限公司AA+县优8008004077298301

3海盐县澉标五金有限公司AA县优100100228245

4嘉兴市朗博标准件有限公司AA+县优20020098687

5海盐县海塘标准件厂AA+培育41670416219146289

6海盐宇星螺帽有限公司AA+县优4502002502001924928243

7海盐县富宏紧固件有限公司AA+县优80080080011593180803

8海盐县永毅标准件厂AA县优15015063149

9海盐县鑫宇高强度标准件厂AA县优2502501423233

10海盐高强度紧固件有限公司AA+县优3753752374115

11海盐紧固件厂AA+县优40040028391096

12合 计981240516779290011816423221153105

1、此次反倾销调查对我县及嘉兴市紧固件企业的影响

2、入世以来我市紧固件遭受欧美发起的反倾销调查情况

1、此案应诉结果的分析

2、面临的国际形势分析

1、欧盟反倾销调查中的涉案金额：从我县外经委和县紧固件商会等渠道了解到，本次欧盟反倾销案海盐主要涉案企业约30家，其中一半左右是外贸公司，直接涉及出口生产的紧固件企业约15家，主要有：海盐县海塘标准件厂、正茂标准件和海盐大宇标准件公司等企业，其中涉及我行信贷企业2家，涉案金额约210万美元，其中海盐县海塘标准件厂涉案金额197万美元，海盐大宇标准件有限公司与欧盟客户业务较少，涉案金额约10万美元。现海盐县紧固件同业商会正组织集体应?并做好无损害抗辨工作，主要包括核实当地生产厂家产量是否达到1/4，发动进口商向当地政府游说等，为5月份到欧洲参加听证会做准备。

2、本次美国反倾销调查中海盐涉案企业主要有：嘉兴兄弟标准件有限公司、海盐大宇标准件有限公司、嘉兴新悦标准件有限公司、浙江新东方紧固件有限公司、浙江来宝五金制造有限公司及新跃电器公司。涉案金额最大为嘉兴兄弟标准件有限公司，约1600多万美元;另浙江新东方紧固件有限公司约200多万美元，新悦标准件约63万美元，新跃电器5万美元，海盐大宇标准件有限公司约370万美元。

3、后续影响

海盐大宇标准件有限公司为我行重点信贷客户，目前公司信用等级AAA级，客户类型为市分行级优良客户，企业年标准件生产能力50000吨，以自营出口业务为主，外汇结算主要方式为信用证、T/T或D/P。公司07年度实现销售收入16587万元，利润671万元，企业目前主要生产马车螺栓、地脚螺栓、长丝杆等非标产品，主要客户大多数在美国。此次美国反倾销案涉及其主要客户有：PFC、ESCO、HODELL-NATCO INDUCTRIES.INC ,其中最大客户为PFC，2007年企业向该客户销售牙条约为360万美元。现企业有牙条生产机器30多台，销量约占企业总销售量的20%左右。

海盐大宇标准件有限公司现在我行目前信用总量为人民币6650万元，具体包括：流动资金贷款2000万元，打包放款1900万元，出口信用保险项下融资1750万元，50%保证金承兑汇票1000万元(风险敞口500万元)。担保方式为：打包放款1000万由海盐新诚信紧固件担保有限公司提供连带责任保证，900万元由企业房地产及动产抵押担保;流动资金贷款2500万元由企业房地产及动产提供抵押担保。

另有我行涉案的信贷企业是海盐县海塘标准件厂，企业当前基本情况：在我行的信用等级AA+，客户类型培育类，流动资金贷款余额416万元，由企业房地产及动产提供抵押。07年度企业实现销售收入2191万元，利润46万元。主要产品是机螺丝，全部用于出口，主要客户在法国、德国、意大利、捷克等。此次欧盟的涉案金额占比较大，约占企业全部销售额的90%左右。

此次反倾销案件对企业而言既可谓是一场挑战，又可能是一次契机：通过本次反倾销案调查，如倾销案件不成立，则企业在美国市场和客户中做了一次正面宣传，为企业下一步扩大业务打下了基础;如果倾销案件成立，则企业将积极应诉：若单独应诉成功，取得低于平均税率，可更好占有市场。若集体应诉成功，则取得平均税率。若应诉失败，由于将对进口商征收比例不等的惩罚性关税，该类牙条产品在美国市场将失去优势和部分市场。截止调查日企业正在准备应诉的前期准备工作，但尚未决定是通过集体应诉还是单独应诉方式。我们将密切关注反倾销案的进展情况，并及时向上级行汇报。

1、出口退税调整对企业的影响

3、原材料价格上涨企业对策：面对原材料价格的不断上涨，企业采取的对策是，缩短报价时间。最多超前1个月进行报价，以免出现“报价赶不上涨价”的现象和人民币汇率发生大的变化所带来的被动。同时，不断提高产品质量，随着原材料和劳动力成本的增加来不断提高产品的价格。或是以增加产品附加值的策略来应对原材料价格的不断上调。具体的做法是，保持企业的年产量不变，提高产品的品质，提高产品的价格。

海盐支行高度重视此次欧美反倾销案件对我行紧固件企业的影响，自欧盟和美国反倾销案件立案以后，我行迅速成立了紧固件行业风险控制应急领导小组，由支行新任党委书记汤燕平同志任组长，分管副行长胡隽同志任副组长，业务管理部、国际业务部、各二级支行(分理处)负责人为组员，及时分工、相互协作，在第一时间深入涉案企业、政府部门、同业商会等进行分析和排查，帮助涉案企业开展力所能及的指导，并加强紧固件行业贷后管理力度，及时制定信贷应对和风险控制策略，主要包括：

1、国内紧固件市场潜力很大：我国每年紧固件产品进口总量在逐步的提高，2007年进口紧固件产品总额达到17亿美金。因此国内市场也很大的一块蛋糕，国内的紧固件生产企业的销售渠道不能单一，国内国际市场要并重。第一：加强产业内结构调整;第二：加强技术投入;第三：建立新型贸易合作关系，准确定位产品价值水平;第四：建立密切合作的生产群，通过组织“生产群”的方式来达到规模效应;第五：建议企业走工贸结合之路，从单纯的生产型逐步走生产服务型企业。

2、为了在国内外市场上发展和扩大海盐紧固件产品的份额，企业必须增强科技创新的主体意识，提高企业自主创新能力;要建立现代企业管理制度，学习先进管理理念和管理经验，重视企业信息化建设，不断提升企业管理水平;要在重视人才的培养、引进和使用的同时，完善技术、知识、管理等要素参与分配的制度，努力营造有利于优秀人材脱颖而出的良好环境，建立起一支素质好、精业务的外贸专业队伍;要加大设备的技改力度、引进先进设备、创新技术、创新工艺，努力提升企业整体水平;要切实加强安全生产的教育和管理，建立建全各项规章制度和岗位责任制，防止各类事故的发生。

3、产品结构调整是紧固件行业永恒的话题，一个产品的生命力最长时间为5年。5年后，该产品的提价的空间就很少了。随着国际竞争的加剧，我县紧固件以低端价格产品开拓国际市场的模式亟待改变，迫切需要企业通过技术、观念创新，并更多地借助高品质、高技术含量产品来参与到国际竞争中。

4、今后应将逐渐以淡化总量、注重质量为其发展方向。企业围着市场转，市场围着品牌转，企业可以从市场和品牌中寻求答案。因此，企业的当务之急是努力提高产品的科技含量，高附加值的产品在国际市场上竞争力更强，以低价取胜的老路已经不适应当今世界市场的发展，新的出口退税制度也将推动企业加大高新技术产品的研发力度，走“高品质、品牌化”的经营道路。