彭博资讯收购《商业周刊》解密 思维导图

10月13日，麦格劳·希尔即宣布，与彭博资讯达成协议，将《商业周刊》出售给后者。这一交易预计将于12月1日完成。而该公司出售赔钱的《商业周刊》的决定则拟定在今年7月。

《商业周刊》正诞生于上世纪的大萧条中，至今已有80年历史，在世界140个国家拥有500万的读者。但随着读者从传统的新闻媒体转向网络，该杂志的广告收入不断下降。同时，美国经济衰退和竞争对手的压力也加剧了杂志面临的危机。

据《商业周刊》网站披露，该杂志每年损失4000万美元。到今年5月《商业周刊》负债3200万美元，已资不抵债。据出版人信息机构(Publishers`InformationBureau)的数据显示，2009年上半年，《商业周刊》的广告收入减少三分之一，至7780万美元。

收购方的彭博资讯业绩却不断攀升。彼得·格劳尔介绍，2008年彭博资讯实现了历史上最好的财务业绩。2009年，在整个金融市场仍不振作的情况下，彭博资讯提供给客户的彭博终端仅有不到3%的下降。“彭博资讯今年整体收入会有略微的上升，而利润的方面可以达到预期。”

彼得·格劳尔并未透露彭博资讯具体的营业数据，但他表示，彭博终端每年的租金达2万美元，而使用该终端的全球客户数据已达30多万。若按照30万终端用户计算，仅此一项就能带来约60亿美元的年收入。

商业模式的反差，使彭博资讯和《商业周刊》所处境况截然不同。

传统的《商业周刊》，以极低的价格出售其内容(通常它的订阅优惠价格，每年50期杂志只需40美元)，而主要收入则来自于广告。据了解，《商业周刊》的付费发行量达到93.6万份。

彭博资讯在全球拥有142家新闻分社和1650名记者的彭博新闻社，还拥有全球唯一每天24小时播放的财经频道彭博电视台、彭博电台，以及在北美出版的4本专业杂志。除了媒体服务，这家金融新闻和数据公司的业务核心是BloombergProfessional(彭博专业服务)，它将BloombergProfessional和其媒体服务整合在彭博终端平台上，为全球各地的交易员、新闻机构等专业人士提供实时行情、交易信息、投资组合分析等等。

在外形上，彭博终端用的是双屏幕。彭博资讯内部管理人士告诉本报记者，彭博终端可根据客户的投资组合计算投资回报，并为客户提供产业分析和投资策略。据该人士分析透露，在北美市场，彭博终端的使用者多为40—45岁男性，年掌控资金在20亿美元左右。

在分析彭博资讯的收入结构时，彼得·格劳尔指出，“绝大部分收入来自于彭博终端的销售，也有部分来自于广告收入等，但是相比而言，其它收入是很少的。”

从1982年得到美林证券垂青开始，彭博资讯已然在华尔街立足。但或许，如彭博资讯总裁丹尼尔·多克特罗夫（DanielDoctoroff）所说，彭博终端的用户中还没有那些影响业界新闻的CEO、CFO、交易律师、银行家或政府官员们，而这些正是《商业周刊》所拥有的。

希望凭借收购《商业周刊》来实现华尔街之外的覆盖？对一家毫无消费类杂志运营经验的公司来说，这不是一项轻松的任务。

彼得·格劳尔坦陈，整合《商业周刊》的具体方案还未落定。

据相关数据显示，《商业周刊》2000年最高时每年能卖6000页广告，而去年仅剩下了1900页。《商业周刊》广告的急剧下降，是彭博资讯必须面对的重要难题之一。

在提供给潜在收购者的备忘录中，麦格劳·希尔也建议对《商业周刊》进行调整，包括裁员20%。这一建议中的裁员主要涉及编辑和后勤职能部门。

对此，上述彭博资讯内部管理人士回应，彭博资讯从成立至今，并未出现无故裁员。人员离职，大部分是未符合两个标准，一是从业职的技能标准，一是从业的职业道德标准。“多余的人员可以分配到彭博资讯的其它平台，我们也珍惜人才。”

事实上，收购《商业周刊》不会改变彭博资讯的主要商业模式。彼得·格劳尔说，媒体圈有一个说法（Peoplehaveswappedanaloguedollarsfordigitalpennies），在传统媒体时代媒体公司赚的是美元，而在数字化时代媒体赚的是美分。

不过，多数媒体都进入数字化的时候，其它同类媒体的利润仅以美分计算，彭博资讯还是可以按美元为单位来收费。目前，彭博终端专线通讯网络已成为世界上最大的专线通讯网络，彭博资讯约有92%的客户都是通过这个网络进行联系的。

60亿美元的年收入不单是个数字。在彼得·格劳尔看来，正是不可或缺的彭博终端专线，让彭博资讯站到了数字时代的前沿。