《影响世界的100个经典管理定律》首因效应思维导图
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思维导图大纲
《影响世界的100个经典管理定律》首因效应思维导图模板大纲
内容简介
首因效应由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也即是“先入为主”带来的效果
实验论证
洛钦斯实验
美国社会心理学家洛钦斯（A. S. Lochins）1957年以实验证明了首因效应的存在
研究证明了第一印象对认知的影响。在首因效应中，对情感因素的认知常常起着十分重要的作用
其他实验
实验表明第一印象形成的肯定的心理定势，会使人在后继了解中多偏向发掘对方具有美好意义的品质。若第一印象形成的是否定的心理定势，则会使人在后继了解中多偏向于揭露对象令人厌恶的部分
理论应用
应用方法
在现实生活中，首因效应所形成的第一印象常常影响着人们对他人以后的评价和看法
按照SOLER模式来表现自己，可以明显增加他人的接纳性，使得在人们的心中建立良好的第一印象
效应缺点
首因效应具有先入性、不稳定性、误导性，根据第一印象来评价一个人往往失之偏颇，被某些表面现象蒙蔽，表现在以貌取人，以言取人
产生原因
首因效应是指个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用
实验心理学研究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的
理论解释
系列位置效应的一种形式，指识记一系列项目时，系列开始部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象
社会知觉效应的一种形式，指在人际知觉过程中最初形成的印象起着重要的影响作用，亦即“先入为主”带来的效果
原型论
属格式塔心理学传统，认为第一印象构成一个格式塔原型，随后的交往信息以这个原型为基础来理解，并整合到这个原型之中
互动论
认为在互动过程中，知觉主体是以对知觉对象所形成的第一印象为基础来交往的，这种交往方式当然易于在知觉对象身上诱发出与第一印象相吻合的反应特征，从而反过来加强知觉主体对知觉对象所形成的第一印象
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