直播流程详细步骤（二）思维导图
直播流程详细步骤之选定售卖商品、直播团队，进阶内容两部分，一个是概述，另一个是直播具体人场货等概述
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思维导图大纲
直播流程详细步骤（二）思维导图模板大纲
选定售卖商品
根据之前店内、广告投放比较热门、销量较好的产品进行选取售卖
进阶内容（一）
为制造锚点效应,商品货单价设置应有所区分,有高客单价维持利润,也要有低客单价用于引流
商品避免同质化,款式、功能应有所区分
可适当安排福利品(极低客单价商品),用于引流以及增加直播间停留时长,吸引用户观看
在商品标题下方,红字设置产品卖点
爆款产品可设置组合套,搭配售卖
直播团队
基础版
确认直播团队成员,分工明确
适用商家:没有一定粉丝基础、直播间流量不大的新开播商家,直播间承接能力偏弱
进阶版
确认直播团队成员,分工明确
适用商家
具有一定粉丝基础/品牌知名度的商家
从巨量鲁班/品牌号转直播,人员配备偏向于完善
直播间内流量相对于偏大,且主播承接能力偏强
确定直播流程
流程框架
在没有观众进行Q品的情况下,能保证直播间的节奏
在众多观众Q不同品的情况下,保证主播节奏不乱
产品框架
围绕产品规格、价格/优惠、卖点、使用场景、适用人群进行编写,起到提示主播的作用。其中场景部分可详写
场:直播间搭建
直播背景要求
直播场地的选择须满足照明好、噪音小的条件
直播设备可为手机,或者摄像头,也可以是相机+采集卡+电脑
场地
照明
整体环境明亮,能看清主播及产品
主播面部光线明亮,不呈现阴阳脸或过暗的效果
设备搭建
手机
架设手机支架/手机三脚架
将手机固定在手机支架/手机三脚架上
调整手机位置,确保主播及产品出现在手机拍摄区域内
摄像头
将摄像头固定在电脑上/支架上
调整摄像头位置,确保主播及产品出现在摄像头拍摄区域
通过USB接口将摄像头与电脑相连接
*需要确保电脑内部自带麦克风,若缺少麦克风,需要电脑外接麦克风接入声音
相机
将相机固定在三脚架上
调整相机位置,确保主播及产品出现在相机的拍摄区域内
通过HDMI线将相机数据传输至采集卡,采集卡通过USB接口接入笔记本/台式机
需要确保相机内部自带麦克风,若缺少麦克风,需要相机外接麦克风接入声音
进阶内容（二）
场地
可以有针对性地选择带有品牌logo或商品的场地,更直观地展示品牌或售卖商品
可以更注重场地环境设计,使整体风格与品牌相近
可以采用LED板进行背景的投影、商品的展示
可以采用抠绿幕的形式,进行背景和图片的放置
摄像
为了突出细节,可采取多机位的方式进行直播,一机位拍摄全景画面,另一机位拍摄特写画面
多机位的使用需要同时配备有相应数量的采集卡
灯光
可对场景进行灯光布置,提升场景总体亮度,便于产品展示
可对主播进行相应的人物布光,提升主播的形象质感
根据品牌属性布置相应氛围的灯光,例如3C电子产品可使用冷色调,女装可使用暖色调
声音
可使用专业的无线领夹麦或指向性麦克风提升直播间整体声音质量
可加入一定的背景音乐(推荐无人声的纯音乐,避免与主播声音相互干扰)
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