稻盛哲学之人人都是经营者思维导图

定价是决定经营生死成败的关键。在制定价格时，是选择薄利多销，还是宁可少量销售，也要保证较高利润幅度呢？定价可以有很多种选择。

决定了一定的利润幅度后，预测销售量能达到多少，能创出多少利润，这是非常困难的。经营者必须在正确估算出自己公司产品价值的基础上，找到使销售量与利润幅度的乘积达到最大的那一个点。而且，这个点还必须是不论对客户，还是对京瓷来说，都是乐于接受的价格。

为了找到这个点，决定价格时必须深思熟虑。

经营非常简单，其本质就在于如何扩大销售额，减少经费支出。而利润就是它们的差额，只不过是作为结果而出现的。因此，我们只要不断思考如何使销售额更大，经费更小就可以了。

所以，不应拘泥于一些常识或者固定概念，比如"原材料费"应当占"总生产成本"的百分之几，"促销费"必须是多少等等。

为了实现销售最大化和经费最小化，关键是要不断钻研创新，付出坚韧不拔、持之以恒的努力。

经营企业，不能只看月底做出的核算表。

每个月的核算表是根据细小数字以及每天的销售额和经费支出的累计而做成的。我们在经营过程中，必须意识到经营就是盈亏核算的日积月累。如果不看每天的数字而从事经营的话，就像不看仪表盘驾驶飞机一样，不知道飞机飞往何处，在哪里着陆。同样，不过问每天的经营状况，就决不可能达到目标。

不要忘记，核算表是由每个人、每天的工作情况累计而成的。

京瓷严格控制不良资产的发生，坚持只在需要的时候，买进必要的原料，生产必要的产品这一原则。购买了多余的东西，或者生产了过剩的产品，就会出现不良库存，花费不必要的经费。

而万一出现了不良资产，就要立即处理。这虽然会造成一时的损失，但不应顾及眼前的数字，要拿出勇气，坚决把不良资产处理掉。如果不这样做，将问题搁置起来，就会带来更大的损失。

一定要坚持在健全的资产状态下进行经营。

制定新目标时，要敢于设定高于自己能力的目标。一个现在看来无法实现的目标，会在将来的某一刻达成。决定以此为目标，就要去考虑如何将自己的能力提高到达成目标的水平。

人们往往会根据现有的能力去判断能做到或是做不到。但是，以这样的判断方法就不可能完成新的工作、实现更高的目标。

只有抱着"虽然现在做不到，但是无论如何也要做到"的信念，才能实现远大的目标。

要达成目标，就一定要让每一个员工都彻底了解目标。也就是说，让全体成员共同拥有，并以此作为自己的目标。

不论是销售部门，还是生产部门，当月的"销售额"，"生产总值"，"结算销售额"，"单位时间核算"等这类数字，一定要装进全体员工的头脑里。公司里不论问到谁，都能马上脱口而出。

京瓷的"阿米巴经营"和"单位时间核算制度"通过贯彻与员工共有目标，来提高每一个人的参与意识，从而形成齐心协力、实现目标的巨大能量。