《谈判》拆书笔记思维导图
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思维导图大纲
《谈判》拆书笔记思维导图模板大纲
作者
盖温~肯尼迪
如何在博弈中获得更多
从检测谈判态度开篇，以通俗易懂的“市井语言”，解读25个实战技巧策略
每一个策略都附有自测和情景分析，助你即刻打破心理限制，迅速提高谈判策略和谈判技巧，开启新一轮成功的谈判！
寸步不让，除非交换！
副标题
如何制定使各方都获益更多的协议
要点
谈判的角度分类
表达型
谈判者就表达型的人脉
喜欢社交，注重想法，非常有底气，他们经常有很多超出寻常的点子
缺点
就是往往他们即兴发挥多一些，准备的不太充分
他们的大脑比较活跃
驱动型
就是目标，也可以叫目标型
目的性极强，他所有说的做的都是为了直指核心，直达目标
那么实际上在谈判过程当中，这种人也有个问题，问题就是他太注重目标，他不会偏离，所以他的侵略性就强一些
容易造成互相的矛盾
亲和型
同理心特别旺盛，特别能理解别人，特别有亲和力，特别有亲和感
弱点就是他不太擅长拒绝
分析型
是非常认真，非常理智，注重数据，注重细节，注重推理，就是这种人
逻辑性很强，不但看宏观，还要看微观，不但看感觉，还要重证据，就是非常细致的人
就是有的时候有可能会过分的注重细节，严重的甚至有可能吹毛求疵，鸡蛋里挑骨头
变量
就是我有我轻而易举就能获得的东西，但是对方十分需求，和对方轻而易举就能获得的东西，我有十分需求
在谈判过程当中，我们要事先准备很多变量，然后在谈判的互相交流的过程里，逐渐去验证我们准备的哪一条变量，是对方真的十分需求的
但是如果说我们成本很高的去提供，那对我们来讲它就不是一个变量，我们必须低成本，对方还有需求。
黄金工具
如果
就是善用如果，就能去验证我们哪些预设的变量，真的是对方需求的
倾听
不是听
作者说，倾听跟听完全是两件事
倾听是我们主动去听
就是我们多提问，多去提开放性的问题
就是不能用是或者不是来回答的问题都叫开放性
听是我们被动的听见
思考总结
当你跟任何人去沟通，去说一件事情的时候，你们要发生一些协作才能完成另外一件事情的时候，它都叫谈判
谈判应该是合作，是共赢
首先我们要把基础目标搞清楚，有了基础目标，我们肯定是奔着谈成去的
然后再按照刚才咱们说的一步两步三步去做，最终我们在保持底线的前提下，就能够完成一个非常好的谈判
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