如何做有效的广告思维导图

管理学大师德鲁克经常提到企业有且只有两项最基本的职能是:营销和创新。也只有这两个动作能够帮助企业创造顾客。

我们认为：企业不能孤立地看待广告，而应当把它上升到战略层面。

而广告传播的本质就是企业在特定阶段的品牌诉求传达。

一个广告有效的关键在于符合企业当下的发展阶段、匹配企业的战略。

对比以下宣传能够更好理解：

企业宣传同这点类似，同样需要结合发展阶段考虑不同的广告宣传。

比如之前比较火的瓜子二手车直卖网的广告，从强调“没有中间商赚差价”到升级为“二手车成交量遥遥领先“，再到持续宣传二手车行业领军品牌。

对大部分企业来说，企业需要根据发展阶段、竞争环境调整广告内容。只有这样，广告才有可能最为有效。

很多企业做广告之前并没有充分调研，而是直接在内部讨论广告的配色、主题等。大部分企业并没有重视竞争对手以及顾客更关注哪些内容。

信息极度丰富当下，顾客能够关注到的信息极其有限。为快速进入顾客心智，企业需要削尖品牌信息：更简洁、更直接。

要想找到差异化信息，企业首先需要展开市场调研。没有足够的调研、很难找到差异化信息。

结合实践，这里建议企业重点围绕以下三个角度：

不管是情感宣传还是愿景宣传，这些都只是企业单一追求流量的一种表现。

大部分尚未建立行业领先地位的企业，需要首先理清：

简单来说就是，先解决物质层面(生存发展壮大)，再解决精神层面(情感使命宣传)。

实践发现：

以智旗服务的品牌东阳光冬虫夏草为例，结合冬虫夏草行业阶段、企业发展阶段，为东阳光找到“好虫草、鲜着吃”核心宣传点。

在企业落地方面，一线销售能够很快说出品牌的核心价值点。顾客方面，大部分潜在顾客能够听懂、并且能够接受东阳光鲜虫草的独特价值。竞争对手方面，不少同行反映东阳光鲜虫草的宣传对自身的虫草业务影响极大。

之后有看到一些虫草企业也在宣传：鲜虫草，例如野生鲜虫草，每一根都能吃到鲜的味道等等。虽然有不少竞争对手跟进“鲜虫草”，但大部分企业因为势能不够，很难撼动东阳光鲜虫草领先的市场地位。与此同时，各个企业的一起推动，也在一同做大鲜虫草市场。