商务谈判流程思维导图

采购工程师在谈判前通过电话等方式与供应商沟通需求，进行谈判前的降价询价。

采购工程师与供管组主管组织成立谈判小组，谈判小组名单需要经采购总监审批。

谈判策略拟制

按照“供应商价格谈判策略表”制定谈判策略。

对于年度、半年度或季度框架谈判，必须制定谈判策略。

对于多个非重点物料（总采购金额<X万）框架谈判或谈判，不强制要求制定谈判策略，但必须有2人以上谈判小组。

谈判策略要经过谈判小组内部评审和相应审批后方可执行正式谈判。

谈判策略一旦批准生效，谈判时务必打印给谈判小组每人一份，供现场谈判时使用，任何人不得泄露给与此无关人，谈判结束后，组长要负责收回并销毁，如果由此导致的信息安全问题由组长负责。

对重点物料谈判策略要纸件审批、并与会谈记录表纸件一起归档，其电子件也要作为附件嵌入会谈纪要中审批归档。

先要谈总体目标实现，不谈阶梯价格。

然后再拿量作为筹码，在总体目标实现基础上谈阶梯价。

谈判过程中以主谈人员谈判为主，其他人员为辅。

会谈记录员主要记录会谈结果和遗留重大问题

谈判前必须指定谈判小组中的记录人员，记录会谈内容。

谈判前事先要打印好会谈纪录表，会谈结果现场签署，凡是参加谈判的我方和对方人员都要签字，会谈纪录表纸件和电子件都必须归档。

采购工程师督促供应商传递报价单，根据报价单和阶梯量刷新采购协议价格

基于我司利益最大化原则签署阶梯价格协议

谈判纪要和谈判策略归档