《华为工作法》华为的成功不是一个人的思维导图

不管谁胜了，都是我们的胜利，我们大家一起庆祝；不管谁败 了，都是我们的失败，我们拼死去救。企业文化就这样逐渐形成 了。

受到大雁群体飞行的启发，华为公司采用了矩阵管理系统，要求各 个职能部门相互配合，并通过互助网络及时做出反应

华为人的成功依靠的就 是团队合作与群体行动，而这也是任何人想要获得成功的必要条件

首先，合作是相互帮助而不是相互利用，是诚心诚意的协作，而不

首先，合作是相互帮助而不是相互利用，是诚心诚意的协作，而不是利益交换。

其次，要善于寻找和自己互补的人进行合作，互补的合作方式往往 会实现最优化的配置，双方的技术、资源和能力都可以发挥最大的优 势，最终产生“1+1＞2”的效果。

再次，合作双方应该有共同的目标。华为人说：“力出一孔，利出 一孔。”

既然合作已经是必然的时代趋势，那么每个人所 要做的就是确保自己尽快融入这个趋势当中，然后积极寻求更多优质的 合作伙伴，打造更加团结的合作团队。

每一个环节对你的人生都有巨大的意义。你要十分认真地对待 现在手中的任何一件工作，积累你的记录。

精细化的职能划分明确了各个部门和人员的职责，也确保了运作效率和团队合作的效率。

如果每个 人都能够像华为人一样坚守自己的岗位，做好自己的分内工作，那么所 有资源就会按照工作需要实现准确分配，所有任务都会按照原先的部署 情况顺利实施，这样就会将所有的工作导向正确的流程上去

从员工个人的角度来说，做好本职工作既反

映了个人的职业素养，也体现出自己的优势。

每一个 员工都有明确的职责和任务，员工一旦被安排在自己的岗位上，就不能 擅离职守，更不能干涉别人的工作。

淡化英雄色彩，特别是淡化领导者、创业者们的个人色彩，是 实现职业化管理的必由之路。

“我又不懂技术，又不 懂财务，又不懂管理，其实我就是坐在他们的车上，他们在前面拉，我 出来看一看，别人就以为都是我搞的。”

“（华为企业文化）不是我创造的，而是全体员工悟出来的，最多是从一个甩手掌 柜变成了一个文化教员。业界老说我神秘、伟大，其实我知道自己，名 不副实。真正聪明的是十三万员工，以及客户的宽容与牵引，我只不过 用利益分享的方式，将他们的才智黏合起来。”

即便在合作中，想 要获得更好的合作机会与效果，也要摒弃个人英雄主义的做法，要放弃 让别人“靠边站”的想法，凡事都要与别人一起面对，凡事都要懂得尊重 别人的意愿

“做， 一起做，有组织有纪律地做。”

消除个人英雄主义的前提就是让团队中的所有人都建立起集 体荣誉感。

干部体系要三权分立，行政主管有提名权，干部部和人力资源 部有评议权，党委有弹劾权。

“中国的民营企业家们对靠经济力而 非政治力所获得的权力的享受时间还不长，因而他们在决定如何改造实现企业可持续成长所必需的利益分配机制和权力分配机制时显得有些优 柔寡断。他们还在与自己的员工争利，与他们的下属争权。”

首先，将专业任务安排给专业人员负责。对于任何一个管理者来 说，不可能在所有的业务管理中做到面面俱到，总有一些盲点存在，总 有一些地方是自己不擅长的。

其次，要坚持民主决策。

再次，不要让权力高于制度与规则。

最基本的是要抛弃“企业是个人的企 业”的错误想法，要坚决坚持“企业始终是大家的，是所有管理者和员工 的”的理念，只有这样，企业的个人管理模式才能慢慢变成大家共同的 管理模式

任何时候都要以公司利益和效益为重，个人要服从集体。任何 个人的利益都必须服从集体利益，将个人努力融入集体的奋斗中。

“华为公司是一个矛盾体，它可能是个人烙印最强 的一个中国企业，同时也是个人印记最弱的企业。”

正因为把自己看成了华为人，每个人在工作的时候，往往能够以公 司的利益为重。

“华为人”的称呼体现了华为员工的集体主义思想，这种思想和精神 也是所有企业最需要的，企业在招聘员工的时候，往往最看重能力，但 很可能因此忽略了员工的职业素养，忽略了员工对于工作、对于企业的 态度。

由于缺乏集体意识 和主人翁精神，员工在工作中经常会表现消极的一面，会在个人利益与 集体利益发生冲突时，毫不犹豫地选择满足个人利益。

华为公司采取的做法是“股权分配”和高工资、 高奖金的物质激励；尽量安排员工在合适的岗位上工作，确保员工不会 产生不适感；让每一个员工都能够参与团队项目，提升他们的团队合作 意识。此外，华为的管理人员经常关心员工的工作和生活，平时也加强 沟通和交流，从而确保员工不会感觉到自己被孤立和忽视。

员工要做的就是尽全力去实现集体的工作目标，去帮助企业 达到发展的目标，这就是集体意识的一种表现。

员工要懂得主动融入企业生活和工作中去，这就是一个 同化的过程。而当一个人真正成为企业的一分子时，所有人才会愿意给 予信任；当一个人真正做到以团队、集体利益为先的时候，他的行动才 会变得更有意义、更有价值。

公司长远坚持开放的政策，是从来不会动摇的，不管任何情况 下，都要坚持开放不动摇。不开放就不能吸收外界的能量，就不能 使自己壮大。

华为公司建立了非常完善的共享 机制，比如资源共享、信息共享、人员共享，因此无论任何一个部门或 者员工有需求，其他部门和员工会在第一时间给予足够的支持。

任正非多年来致力于建立开放和分享的企业文化，致力于打造一个 开放的企业，他主张让每个部门、每个员工都能够结成利益共同体，能 够相互帮助、相互信任。

一定要培养一种开放性的文化，而员工也要 懂得在工作中与别人进行分享，这种分享包括资源分享、信息分享、利益分享等

而在利益分享方面，员工应该培养集体荣誉感，要懂得将功劳和业 绩归于团队中的所有人，也要懂得将各种奖励、奖金拿出来与人分享。

由于个人的能力和资源都很有限，想要真正立足，最好的 办法就是尽可能地与人合作，就是要想办法协作，就是保持开放的姿 态，保持分享的姿态，只有保持开放才能打通和消除人与人之间的隔 阂；只有保持分享，才能实现资源的最大化利用，才能实现真正的互助 合作。

华为公司在用人上，最大的特点就是承认自然领袖。你团结的 人越多，帮助的人越多，大家就越拥护你，拥护你的人越多，你就 会成为自然领袖。你是三个人的领袖，你就是销售经理；你是二十 多个人的领袖，你就是片区经理。你若能团结更多的人，就能做更 大的经理。

华为公司渐渐发现了合作带来的深层意义

。“团结一切可以团结的 人”向来是华为人坚持的合作理念，无论是志同道合之人，还是相互竞 争的对手，或者是毫无交集的对象，只要有合作的契机，就可以主动去 结交

任正非认为合作是发展的大趋势，企业应该积极寻求合作，而员工 个人在发展过程中同样需要合作，要善于接触不同的人，要善于寻找商 机以及合作的契机。所

华为人与客户进行谈 判与合作时，始终坚持将共同目标、共同利益放在首位，始终将双方归 为同一类人，因为他们深信共同的目标和利益往往是维系合作的基础， 更是一种保障。

其次，要主动团结拥有不同意见的人，把所有的干部员工都看成实 现自己或组织目标的战友和伙伴，即便是意见不同甚至相互对立的人， 也要想办法进行拉拢。

需要注意的是，团结一切可以团结的人并不代表团结所有 人，这是两个不同的概念。

华为公司有这样一句口号：动用身边一切值得动用的资源。在企业 中，人一直都是最大的资源，利用身边的人力资源，团结身边值得团结的人，这样才能确保自己的竞争优势达到最大化。